网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

为什么实体店一箱牛奶卖五六十,但是同品牌同规格网上却二三十?

0
分享至

  

  同款产品实体店卖五六十元,线上卖二三十元,明显感觉线下没有竞争力,但也并非不可能发生,主要是看信息是否对称,如果随便掏出手机一查就能查到差价,绝大多数人就不会买贵的,除非是马上要使用,等不及快递送来了。

  还有一种可能,我在超市看过一种麦片,超市标价25元,某东的自营是35元,超市还会有活动送一个小塑料盆,线上什么活动都没有。我分析这应该是新品上市,先在超市测试一下用户反馈和建议意见,如果适合大规模量产,再进行新的定价。

  大品牌,正规的产品经销商,早已经将线上和线下类似产品进行差异化营销,也不会让用户钻了空子,而同款同价正在成为趋势,除非是像做代理商、经销商的,由于运营模式的不同,会制定不同的价格策略。

  为什么同品牌同规格的产品不能价格相差太多,道理大家都明白,但对于很多新品牌、小品牌来说,如果把线下销售作为主渠道,线上的网店基本是摆设,为了保住利润,线下店的价格会比线上高不少,再加上分销商和分佣要“扒皮”,结果可能会有两个,一个是线下照样卖不动,一个是线下能卖,但卖得并不理想,由此,很多线下做生意的人,其实并没有在“降本增效”上下功夫,还是在打价格战,到了线上,就靠低价,到了线下,就要载客,能捞点人气捞人气,能多赚点的多赚点。

  

  众所周知,线下越来越难做,而线上只能花钱买流量,真要是同品牌同规格,喜点多HARRY老师认为新品牌、小品牌,先做一段时间线上,小规模地推一下,看看能激起来多大的声浪,线下的重点在于产品用户体验的积累,离真正的消费者近一些。这个印证期,一定是价格统一的,选择和竞品相近的价格区间。

  如果线上有了一点销量,线下的体验效果不错,可以接下来助推线上的销量。线下的渠道分销有一个特点,只要贴近真实客群,印证用户需求和体验良好,就能引导到线上购买、复购,提高转化率。而如果用户不买账,要快速找到产品需要迭代升级的点,抓细节反馈。

  选品无论是线上还是线下,关系到产品的生死存亡,而不仅仅是价格的统一与否。即使价格统一了,也不一定能卖得出去,卖得好,成为爆款。新品牌新品,总是愿意和大牌比,觉得自己也不差,甚至某些功效还要强于对手,但是否考虑了用户感受,品牌溢价,购买习惯了呢?

  我们在接触很多快消品的项目时,内心围绕的目标就是卖货、卖货、卖货,以为我们的产品放在了天猫,开辟了线下渠道,甚至有导购、客服做推荐,就能让顾客欣然接受,这就像说,世界上有一种美,可以信手拈来,就是想得美!用户可不会随便交智商税的!

  

  线上卖货,拼谁花钱买流量,拼谁的价格低,线下卖货,拼的是场景化营销,有的人卖不出去的东西,其他的人可能照样卖的风生水起,靠的是本事!

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐

现实中,清朝皇室到底说满语还是汉语?溥仪一语道破:都不说

历史不能说的事
2020-12-05 07:33:22

新规:“老赖”确无财产将删除失信!专业律师解读:删了也要还钱

枔猫
2020-12-04 17:53:33

时隔七年,张杰卡点公布“喜讯”

谷哥谈娱乐
2020-12-05 13:23:11

年入996亿的日企也撤离了 深圳要学的 是香港还是新加坡?

金融界
2020-12-04 07:46:23

人性惊悚漫画,被渣男玩腻的女同事

爱说故事的李老师
2020-12-04 14:09:13

又被辛巴骗了?有订单号都不能赔付,这些赔付条件让人看了冒火!

精英内参
2020-12-04 09:52:25

“错换人生28年”当事人姚策无奈治疗中断,生母杜新枝发声

新民周刊
2020-12-05 10:18:24

64岁女星谢玲玲染疫惊传病况急转严重!11天前确诊无症状

ETtoday星光云
2020-12-04 12:39:05

谁TM在我嘴哥保温杯里加了蛋白粉???

篮球绝技
2020-12-04 16:52:28

40几了还去嫖婆娘?四川女子当街怒砸丈夫轿车,丈夫却淡定旁观

人生百态尽显真
2020-12-02 18:50:02

40岁董洁真会穿,将羽绒服配牛仔裤时尚减龄,终于嫩回来了

娱乐江湖百晓生
2020-12-03 19:41:00

一个中年女人的自述:离婚后,我依然会满足前夫的要求

雯风寻梦
2020-12-01 15:21:14

女星片场休息暴露素质,抠脚的杨幂、抽烟的杨颖,看到赵丽颖笑喷

社会de记忆
2020-12-05 09:03:49

大衣哥事件失控了?媒体人想要结束都不行,和事佬放话不管了

青叶谈娱乐
2020-12-04 10:16:47

世界上有两条“毛泽东大街”,为什么在中国却没有这样的大街

张生全精彩历史
2020-12-05 11:31:43

“马赛克真的不能乱打!我怀疑你在开车...”照片曝光笑到抽搐!!

二哥好好笑
2020-12-04 22:40:18

被何炅和黄磊踢出群聊,全网骂退出节目的大华如今怎样?

者七者八
2020-12-05 00:31:49

再度封帝的黄晓明,婚姻真相“藏”不住了,杨颖2次沉默早是征兆

东丽说娱乐
2020-12-04 11:57:28

“日本人可能再也不会得诺贝尔奖了!”

正解局
2020-12-03 12:53:30

大一女生写“不雅日记”上热搜:不幸的人用一生治愈童年

摆渡人
2020-12-03 21:45:02
2020-12-05 14:24:59
喜点多
喜点多
互联网干货,内容运营公开课
158文章数 3025粉丝数
往期回顾 全部

财经要闻

头条要闻

中国驻澳公使:为何澳总理对普通画家作品反应过度?

头条要闻

中国驻澳公使:为何澳总理对普通画家作品反应过度?

体育要闻

恒大官方:郑智出任俱乐部总经理 高寒不再任总经理

娱乐要闻

Angelababy穿雾色流星裙秀事业线

科技要闻

作家阿来:我不希望数钱的快乐很短暂

汽车要闻

小鹏第二代飞行汽车曝光:将明年Q4开放试飞

态度原创

本地
数码
艺术
公开课
军事航空

本地新闻

被人养的滋味,没有那么爽

数码要闻

索尼PS5体验:我与次时代的距离 就差个「黄牛」

艺术要闻

10座逃离城市的“解忧”美术馆

公开课

28岁互联网女孩:没房的我在相亲鄙视链最底端

军事要闻

美国防部:特朗普命五角大楼从索马里撤回美军