观察：岩板热潮的背后，在陶瓷产业的身上我们看到了“少年气”

　　2020年，因疫情原因很多事情被迫“暂停”，还有一部分则是持续“加速”。

　　2020年岩板热持续升温，聊到岩板大家都很兴奋；业内不少人把2020年称为中国岩板发展的元年。如今的建陶行业，暗流涌动的产业变革正在发生，传统渠道被打碎与迭代，新的物种与品牌开始重新构建。这背后，则是个永恒不变的主题“产业生命周期。”

　　何谓产业生命周期？是产业/产品从开始到结束的生命周期。大致分为几个小点：

　　①首先由两个要素所决定：一是基于市场的需要，二是消费者的需求和欲望对产业的推动。只有具备这两个要素，一个产业/产品才有发展的基础。

　　②是导入期：产品开始投入市场，接受市场的检验。

　　③是成长期：产品得到市场认可，产量、销量逐渐增加，利润开始上升，企业开始掌握核心工艺技术。

　　④是发展期：产品变成消费者耳熟能详的品牌，日常都会使用，这个时候利润的坡度慢慢下降。

　　⑤是成熟期：伴随着大多数企业加入，产业的利润达到平均值，这时很难通过效率实现突破，只能靠资本的手段得到市场份额。

　　⑥是衰退期：当产业进入衰退期，需要重新回到起点，开始认真做研发、准备，重新寻找新增量市场；这也是非常流行的行业第二增长曲线。

　　而大多产业都经历着这6个阶段，当然，建陶行业也不例外。传统产业渠道正面临竞争困境，企业打价格血战屡见不鲜，找不到突围方向。尤其是新环境数字化、互联网、新零售常态下，这些相对于传统企业来说起步稍微慢了点；所以这也很好解释了为何传统企业往往被瞄成“落后”的靶子。

　　言之，唯有只有不断变革，跟上这些阶段；完成“产业的周期性迭代”这是建陶企业成败第一关键要素。假如一家建陶企业能够保持十几年的高速发展，那很显然，它的发展道路一定不是在同一个逻辑下，而是不断地进行自我超越、自我增值。今天真正成功的企业，边界都是模糊的。

　　2014至2017年正值传统陶瓷产业的雄风，四年均超过一百亿平方米的年销售规模。可是继2018年跌破100亿平方米之后，2019年中国陶瓷砖产量连续降至82.25亿平方米；2020年受疫情影响，有专业人士预测，2020年整个全国陶瓷产量下滑15%到20%，大概在70亿平方米的区位。

　　这两天讨论最多的，因为产品渠道模式的改变和工艺技术的进步，让岩板产品发生新的定义。所以把传统建筑装饰材料跟大家居板材化两方面叠加时，能否有可能把我们陶瓷行业的产能又拉回到所谓的一百亿？目前，有关岩板的很多问题还值得深思；一切仍是是未知数。

　　任何产品如果想跳跃成为新物种，最基础的是完成一次大胆的想象。大家都知道，岩板最大的应用领域在泛家居，可替代传统材料。但是我们有没有冷静下来分析，在应用端我们怎么去拓展，岩板在各个领域被替代的材料能有多大市场份额，有没有一定要用岩板的理由，如何走进消费者的视野；目前制造端工艺技术、加工配套的不完善，替代过程中的质量问题；会不会让客户失去了信心……基于种种问题都将直接影响到岩板发展周期。

　　其实现在很多建陶企业还在用卖砖的思维做岩板，不管加工配套；实际上等同于浪费了这个机会；没有想象的翅膀，到头来恐怕还是会以失败告终。

　　精准找到消费人群通过是最好的出路。如今我们都在讲教育消费者，其实消费者不能过多的教育。消费者是去满足的，通过引导目标消费者慢慢带动发展成消费者的刚需。其次，新零售的作用在于连接商品和消费者，岩板的价值，取决于能否解决客户的需求；这就需要了解消费者需求，通过一定的方法形成口碑，不断累积自己产品的消费人群。

　　其实，传统建陶行业不一定只能是暮气沉沉的产业，如果能在岩板新物种产品上发挥到极致，随着生活水平的提高，越来越多的消费者开始重视家的意义。未来不给岩板设限，除了在家居领域外，增加探索的深度；在不同的场景有着独有的功效和连接。不断突破目前的限制，探索更精彩的使用空间。如此以来，我们看到将是行业里朝阳蓬勃的“少年气”。

　　岩板新物种想象的核心在于，它的意义和应用形式都不像传统产品的静止性，岩板的应用和服务是动态的，要用具有互联网思维的动态的流动性看待这个产品。

　　曾有听闻，任何产品想要完成迭代的两条路径：第一，与数字超级IP关联，与时尚潮流端形成连接。第二，与新技术和目标环境发生某种联系，通过与第四次浪潮科技制造时代有关的新材料、新人工智能、新技术、5G通信发生连接以后被赋予重新想象的空间。

　　可见，理解产业/产品的生命周期，不仅能带领企业避免没落，更能从中发现新的机会。

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