海澜之家存货超80亿，喜提周杰伦打响去库存之战，粉丝会买单吗

自2015年以来，海澜之家的库存就没有下过80亿元。面对高企的库存，海澜之家祭出一个大招：找个新的明星来代言。日前，海澜之家官宣：喜提全新代言人周杰伦。有网友表示，“周杰伦代言了，我要买起来。”

曾经，周杰伦为美特斯邦威代言。如今，那些追随周杰伦“不走寻常路”的粉丝们也到了可以穿海澜之家的年龄。这次，他们还会走进“男人的衣柜”吗？

海澜之家的困境

日前，深谙明星效应的海澜之家官宣：喜提全新代言人周杰伦。消息一出，有网友感叹：当年因为周杰伦穿过美特斯邦威的那波人，如今已经到了穿海澜之家的年龄。

从青春少年到成熟中年，粉丝对周杰伦的爱真是不变。不少粉丝留言称：“周杰伦代言了，我要买起来”“给我老公买周杰伦同款”“麻烦给我爱的人来一件海澜之家”。真爱无疑了！

从印小天到林更新再到周杰伦，海澜之家为何走马灯似的换明星代言人呢？这跟海澜之家的基本面息息相关。其中，有几个数据尤其值得关注。

其一是存货。自2015年以来，海澜之家的库存就没有下过80亿元。2015年到2019年，海澜之家库存占营收的比重分别为60.5%、50.8%、46.7%、49.6%、41.2%。2020上半年，海澜之家存货更是高达82.17亿元，超过同期81.02亿元的营收数据。

其二是增收不增利。2019年，海澜之家首次录得增收不增利。数据显示，当年，海澜之家实现营收219.7亿元，同比增长15.09%。这是国内第二个营收超过200亿元的服装企业。然而，其归母净利润却录得同比下降7.07%。

其三，明星代言效果式微。海澜之家不断地以更换代言人来显示自己扩大品牌影响力的决心，这一切都使得销售费用不断递增。2012年到2019年，海澜之家年度销售费用从1.86亿元增加到了24.67亿元。同期，海澜之家的营收也由13.68亿元增加到219.70亿元。问题是，2017年到2019年，海澜之家销售费用的增速明显大于营收增速。这意味着明显代言对营收的贡献日益降低。

库存高企、净利增速下滑、明星带货乏力，多重危机之下，周杰伦能否靠“偶像”的光环挽救海澜之家呢？

为何选择周杰伦？

在如今的演艺圈，周杰伦已经算不算顶级流量明星。海澜之家为何会选择他呢？头条菌认为，这跟品牌的调性和代言人的口碑休戚相关。

作为出道20年的明星，周杰伦如今的商业价值指数已经难以与王一博、易烊千玺和朱一龙等流量小鲜肉相比。2020年第三季度商业价值榜单上，周杰伦以87.65分排名第49。排名前三的是王一博、易烊千玺和朱一龙。

虽然如此，周杰伦在代言之路上还是有自己的独到之处。据不完全统计，出道20年来，周杰伦至少拥有28个品牌代言人身份。如今，他更是从薯片到电动车，从网游到奶茶，从运动鞋到手机，所代言品牌几乎覆盖小镇青年的一切。

周杰伦的品牌效应，并没有止步于流量，其带货能力也是深得品牌认可。据爱玛电动车方面反馈，周杰伦代言后带来的品牌价值回报是代言支出的近70倍。海澜之家签下周杰伦为代言人，大概也是看中了其在“下沉市场”的品牌号召力。

对于海澜之家牵手周杰伦，也有业内人士认为，林更新好不容易给海澜之家树立起年轻活力的形象，周杰伦的到来让其一夜回到了中年大叔的状态。面对海澜之家不断增加的库存、近乎腰斩的净利润，周杰伦能否力挽狂澜呢？头条菌将保持密切关注。