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2020,碧桂园为啥迅速裂变?

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  全宇宙最大我房企碧桂园,在2020这个不平凡的年度(应该说大半年)里,连续做了4次大规模的企业结构调整。从最终的区域总数上看,2月份、3月份的两次结构调整是小幅缩减的,而5月份、10月份的两次调整则是迅速裂变。

  并且,结构扩张速度之快,令人瞠目结舌。

  直至100个区域以上。

  在同规模房企中,如此大开大合、迅速果断动刀组织架构的行为极为少见,值得我们关注,也存在一定争议。

  企业的结构,就像行军打仗时部队的队形一样,有什么样的队形,就有什么样的威力。不同的队形,背后也必然隐藏着不一样的目的。

  碧桂园作为全国分布最广,业务规模最大的房地产商,这样的大开大合,背后真正的目的是什么呢?

1 反腐

  十一郎看了很多文章,认为碧桂园此举是为了区域的深耕细作、精细化运营等。不否认,区域裂变有着企业对市场变化因素的考虑,但我认为这并不是最主要的原因。

  反腐,才是最大的结构调整原因。

  作为全国分布最广、业务规模最大的房地产商,碧桂园这个“民营”企业已经承担了8.8万人的就业,这还是2020年中报的数据,在最鼎盛的2018年,碧桂园的官微上发布的数据是, 在全球拥有18万的员工。

  人多是非多,老话从来没有假过。

  一个企业,拥有如此庞大的人员数量,企业的每一次人员调配、工程建设、项目招商和各种证照等这些离钱近的环节,隐藏着多少利益的牵动?

  人无完人,企业制度也没有完美的制度。地产行业从来都是腐败的温床。而近几年的碧桂园,贪腐更是严重。

  最知名的是集团旗下文商旅集团原总经理张强,伪造简历上位后,9个月时间就贪腐金额达千万级。

  2月,全国38位高管涉及到人事换防。

  7月,集团发布文件,将河北张家口下花园项目的多名员工和两名项目总、区域副总做出处分,该项目在河南富世建筑、天津近日家园装饰、昌陆建筑3家是施工单位虚报工程款1100万余元。

  8月,原佛肇区域营销副总麦文杰、片区营销总周伟涛、营销经理吴丽华、营销副经理叶家畅受贿被通报;

  8月3日,集团再发文,贵州区域几名区域副总、区域营销总擅自以“团购”名义低首付向大客户报销13个项目的房源,通过黄金券形式向大客户返现。涉及金额多少,碧桂园未公布。

  以上几例是被集团纠察部门通报的,试问,还有多少暗箱操作没有被发现的?

  贪腐的直接结果导致产品质量的偷工减料,碧桂园这两年“质量门”也受到了各界的关注,甚至发生过坍塌事件,令人不禁惋惜。

  那个最有名的农民Boss杨眼见自己辛苦做大的企业被一群乌合之众搞的乱七八糟,心中也是恼火的很,曾亲手写下一篇《廉洁自诫》要求全员背诵。

  但是,Boss杨深知,只处理人是没有用的,如果不完善制度的漏洞,无异于利益再分配,只要漏洞在,换一批人,依旧可以钻漏洞。

  所以,企业架构调整,势在必行。

2 促进竞争

  对人有约束的同时,也要想办法调动人的积极性。不然,谁干活?

  这些年,碧桂园一方面用铁血手腕对贪腐分子零容忍,一方面也在激活一批优秀的企业中层。

  在同梯队房企中,碧桂园总部相对较为庞大。2019年,碧桂园就提出组织调整聚焦“总部精干高效”、“成熟区域大区化试点”、“成熟城市公司区域化”等方面,促进人员向区域下沉并优化人才结构。

  在今年以来的组织变革中,通人员更新加快了人才结构的优化,也为碧桂园年轻的管理人员提供了更多锻炼的机会和晋升的空间。100个以上的区域,需要最少100个以上的区域总吧,这些人都从哪里来?自然是中层管理人员。

  同时,相比老区域总,新区域总的动力很强,而裂变一定程度上也给了老区域总内生动力。这就在管理层面,形成一个创造出了一个充分竞争的环境。

  碧桂园这几年的规模始终保持增长势头,将很多地产同行都甩在身后,与其内部鼓励横向纵向轮岗和良性竞争驱动密不可分。

3 深耕、细作

  所有的企业调整,最终的指向都是销售业绩。市场环境的好坏,销售的多与少,组织架构会有不同的情况。

  最近这次的调整,据说是因为boss杨对碧桂园近期的投资工作不满意,认为想要深耕一百年现在的区域渗透力度是不够的,只有把每个区域所辖范围缩小,才能促进大家聚焦深耕。

  一年4次大规模的结构调整,其实是为了重新衡量区域的管理半径,只有管理半径较小时候,才能促进各个区域有时间去深耕当地,做到当地市场占有15%以上,并且真正能把碧桂园的品牌做好落地。

  只有这样,才能通过再塑组织,高效抢占市场,冲刺业绩。而形成更多区域,确实也能够帮助碧桂园继续进攻下沉市场。

  据说,此次裂变,碧桂园已经把组织调整到了“六线城市”。在响应国家新型城镇化建设这一方面,Boss杨堪称第一人。

  同时,这也为碧桂园创造出一个巨大的机遇。

  最后,十一郎希望继续扩张版图的Boss杨,能把老百姓赖以栖身的房子,盖的结实再结实点。

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