2020，碧桂园为啥迅速裂变？

全宇宙最大我房企碧桂园，在2020这个不平凡的年度（应该说大半年）里，连续做了4次大规模的企业结构调整。从最终的区域总数上看，2月份、3月份的两次结构调整是小幅缩减的，而5月份、10月份的两次调整则是迅速裂变。

并且，结构扩张速度之快，令人瞠目结舌。

直至100个区域以上。

在同规模房企中，如此大开大合、迅速果断动刀组织架构的行为极为少见，值得我们关注，也存在一定争议。

企业的结构，就像行军打仗时部队的队形一样，有什么样的队形，就有什么样的威力。不同的队形，背后也必然隐藏着不一样的目的。

碧桂园作为全国分布最广，业务规模最大的房地产商，这样的大开大合，背后真正的目的是什么呢？

1 反腐

十一郎看了很多文章，认为碧桂园此举是为了区域的深耕细作、精细化运营等。不否认，区域裂变有着企业对市场变化因素的考虑，但我认为这并不是最主要的原因。

反腐，才是最大的结构调整原因。

作为全国分布最广、业务规模最大的房地产商，碧桂园这个“民营”企业已经承担了8.8万人的就业，这还是2020年中报的数据，在最鼎盛的2018年，碧桂园的官微上发布的数据是， 在全球拥有18万的员工。

人多是非多，老话从来没有假过。

一个企业，拥有如此庞大的人员数量，企业的每一次人员调配、工程建设、项目招商和各种证照等这些离钱近的环节，隐藏着多少利益的牵动？

人无完人，企业制度也没有完美的制度。地产行业从来都是腐败的温床。而近几年的碧桂园，贪腐更是严重。

最知名的是集团旗下文商旅集团原总经理张强，伪造简历上位后，9个月时间就贪腐金额达千万级。

2月，全国38位高管涉及到人事换防。

7月，集团发布文件，将河北张家口下花园项目的多名员工和两名项目总、区域副总做出处分，该项目在河南富世建筑、天津近日家园装饰、昌陆建筑3家是施工单位虚报工程款1100万余元。

8月，原佛肇区域营销副总麦文杰、片区营销总周伟涛、营销经理吴丽华、营销副经理叶家畅受贿被通报；

8月3日，集团再发文，贵州区域几名区域副总、区域营销总擅自以“团购”名义低首付向大客户报销13个项目的房源，通过黄金券形式向大客户返现。涉及金额多少，碧桂园未公布。

以上几例是被集团纠察部门通报的，试问，还有多少暗箱操作没有被发现的？

贪腐的直接结果导致产品质量的偷工减料，碧桂园这两年“质量门”也受到了各界的关注，甚至发生过坍塌事件，令人不禁惋惜。

那个最有名的农民Boss杨眼见自己辛苦做大的企业被一群乌合之众搞的乱七八糟，心中也是恼火的很，曾亲手写下一篇《廉洁自诫》要求全员背诵。

但是，Boss杨深知，只处理人是没有用的，如果不完善制度的漏洞，无异于利益再分配，只要漏洞在，换一批人，依旧可以钻漏洞。

所以，企业架构调整，势在必行。

2 促进竞争

对人有约束的同时，也要想办法调动人的积极性。不然，谁干活？

这些年，碧桂园一方面用铁血手腕对贪腐分子零容忍，一方面也在激活一批优秀的企业中层。

在同梯队房企中，碧桂园总部相对较为庞大。2019年，碧桂园就提出组织调整聚焦“总部精干高效”、“成熟区域大区化试点”、“成熟城市公司区域化”等方面，促进人员向区域下沉并优化人才结构。

在今年以来的组织变革中，通人员更新加快了人才结构的优化，也为碧桂园年轻的管理人员提供了更多锻炼的机会和晋升的空间。100个以上的区域，需要最少100个以上的区域总吧，这些人都从哪里来？自然是中层管理人员。

同时，相比老区域总，新区域总的动力很强，而裂变一定程度上也给了老区域总内生动力。这就在管理层面，形成一个创造出了一个充分竞争的环境。

碧桂园这几年的规模始终保持增长势头，将很多地产同行都甩在身后，与其内部鼓励横向纵向轮岗和良性竞争驱动密不可分。

3 深耕、细作

所有的企业调整，最终的指向都是销售业绩。市场环境的好坏，销售的多与少，组织架构会有不同的情况。

最近这次的调整，据说是因为boss杨对碧桂园近期的投资工作不满意，认为想要深耕一百年现在的区域渗透力度是不够的，只有把每个区域所辖范围缩小，才能促进大家聚焦深耕。

一年4次大规模的结构调整，其实是为了重新衡量区域的管理半径，只有管理半径较小时候，才能促进各个区域有时间去深耕当地，做到当地市场占有15%以上，并且真正能把碧桂园的品牌做好落地。

只有这样，才能通过再塑组织，高效抢占市场，冲刺业绩。而形成更多区域，确实也能够帮助碧桂园继续进攻下沉市场。

据说，此次裂变，碧桂园已经把组织调整到了“六线城市”。在响应国家新型城镇化建设这一方面，Boss杨堪称第一人。

同时，这也为碧桂园创造出一个巨大的机遇。

最后，十一郎希望继续扩张版图的Boss杨，能把老百姓赖以栖身的房子，盖的结实再结实点。