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“击败”海飞丝、飘柔,国产洗发水跻身行业第一,一年卖出15亿

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  或许很多人并不知道,目前在国内的日用行业里,很多大家习以为常的产品,其实都不是国产品牌。比如在牙膏领域,不少人使用多年的佳洁士、高露洁、舒适达,甚至是中华牙膏(品牌也被联合利华租用了),均为外资旗下产品;再比如食用油第一大品牌金龙鱼(市场占比超40%),隶属于新加坡的企业,也不属于国产品牌;同样的情况,在洗发水领域表现得更加明显:海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷、力士、多芬、清扬、夏士莲,这些国人最常使用的洗发产品,没有一个是国产品牌。日化行业,可以说是被外资占领最为严重的一个行业。


  不过,让我们感到欣慰的是,随着我国经济的发展,内资企业逐步崛起,开始不断攻城略地,抢夺回我们的市场;在牙膏领域,黑人牙膏以及云南白药,已经挤进行业前三;在食用油领域里,福临门以及鲁花也已分列行业二三名;而同样的,在洗发水领域,我们也出了一个王炸。


  或许有人以为会是我们传统国产洗发水品牌,比如拉芳、飘影、蒂花之秀、好迪、康王、霸王、柏丽丝、亮装、名人等,但其实并不是,这些传统的国产洗发水品牌,目前在行业的分类中已经只能归入“其他类”(市场占比太低),真正发起冲锋号角的其实是一家2013年新成立的名不经传的企业——广州阿道夫个人护理用品有限公司。


  或许中老年人们并不清楚这个品牌,但是相信不少年轻人或多或少都有听过或者使用过这个产品吧?在闪耀2019化妆品报年会上,来自于广州的阿道夫获“洗护发品类TOP1”殊誉,其排名相较于2018年提升了1名,首次超越海飞丝,问鼎全国第一,而这个殊荣源自于其背后一年15个亿的行业第一销售额。


  那么阿道夫为什么能成功呢?在我看来,阿道夫之所以能够逆袭,主要有三个因素:

  1、名字:就好比黑人牙膏一样,阿道夫这个名字,给人的第一感觉就是外资产品,而非国产品牌;虽然不愿意承认,但不可否认的是,目前在年轻人中还是有不少人更忠于外资产品,而年轻人也相对喜欢尝试新产品,一个特立独行的伪外资名称,更容易吸引年轻人的眼光。

  2、味道:单独有一个好名字,或许能助于前期打开市场,但是要能保持长久,关键还在于产品自身的质量,在这点上,阿道夫确实做得不错,其独特的香味是很大的一个优势(不过目前的香味已经远不如早期了,可能是因为产销规模扩大,质量把控上有所下降)。

  3、营销:清扬、沙宣、飘柔这些产品质量上也不错,但为什么会被阿道夫弯道超车呢?我认为营销也是其成功的一个很大因素,购买过阿道夫的就知道,阿道夫的销售基本以各类套装为主,最常用的就是买一送一的套路,其实买一送一的价格本身就基本是两瓶的价格合计数(比单买略便宜一点),但使用这个策略,一方面满足不少用户占便宜的一种心理;另一方面本来是一瓶的销量,瞬间变为了两瓶,销售额无形之中提高了一倍,这就是其成功的营销策略。


  总结

  虽然说面对宝洁(旗下拥有海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷)和联合利华(力士、多芬、清扬、夏士莲)的两面夹击,作为国产品牌的阿道夫未来将走向何处,我们暂且不知。但无论如何,最少我们看到了国产品牌正在崛起,我们也希望后续在沐浴、美妆等等日化领域里,可以看到更多的国有品牌的崛起,收复失地,共同与外资品牌相抗衡,甚至歼灭外资品牌。

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