iPhone12价格跌破六千，苹果严管渠道，为何效果不佳？

苹果公司推出的旗下首款5G智能手机——iPhone12在本月23日正式开售，有趣的是，这款机器从上市初期的“一机难求”到今天已经跌破发行价也不过五六天的时间；从国内某渠道给出的价格报表来看，iPhone12部分配色的售价已经跌破六千元，比官方上市价格便宜了好几百元。

这让前几日网上曝光的“苹果严管渠道、大力控制价格”的消息变成了笑话，那么为何在苹果如此“严管”的情况下，渠道的价格依旧难以控制呢？小宅认为主要还是市场需求导致，苹果已经不再是当年那个苹果了。

某线下经销商表示，从市场上的价格可以看出，iPhone12并非是真正意义上的“供不应求”，如果真的“供不应求”，那么价格会持续上涨一段时间；而实际上，iPhone12的备货非常充足，渠道想要拿货是非常容易的，前期的“加价”销售也是一种炒作手段，不过Pro版本的备货量较少，机器不太容易拿到。

苹果首批开售的机器只有iPhone12和iPhone12 Pro，同时期发布的iPhone12 mini和iPhone12 Pro Max还需要一段时间才能正式开售；这种分两次开售也存在弊端——消费者可能会持币待购，等待更加“合适”的机器，这种做法和乔布斯时代“只推出一款机器，不给你选择的机会”的策略并不一样。

早期的iPhone除了只有一个版本之外，连机身颜色也仅有黑、白二色可以选择，苹果甚至不允许用户更换壁纸，因为苹果认为用户选择的壁纸会影响iOS的美观性；在这种情况下，消费者只能在颜色上选择一下，并且由于机器非常热门并不好买，基本上买到哪个颜色就用哪个颜色。

现在的手机市场已经发生了变化，之前的Android手机根本没有办法和iPhone抗衡，无论是在外观设计还是系统UI方面，iPhone都是“吊打”同时期的Android手机；如今的Android手机在易用性、稳定性方面都有了很大的进步，在充电、续航方面也开始超过iPhone，用户有了更多的选择。

归根结底，任何商品的最终定价都是由市场表现决定的，iPhone也只是一个普通的商品，逃不出这个定律；市场需求旺盛价格自然稳中有升，市场需求低迷想卖高价也卖不上去；苹果也早就发现了这个问题，公司开始布局服务业务，云服务、售后等都是苹果新的赚钱方式。

其实苹果有比控制渠道价格更好的方式来稳定价格体系——提升iPhone创新能力，早些年乔布斯时代的每一代iPhone都给用户带来了巨大的惊喜，而现在的iPhone更像是修修补补的产品，创新也仅仅是小幅度的，难以给消费带来极高的产品吸引力，价格自然是难以维持。