网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

罗永浩为网易严选做的首次专场直播,给其他品牌打了个样

0
分享至

  

  今天,有媒体爆料,罗永浩的直播公司被收购了。其实,头部主播+上市公司这样的组合缔造了不少的造富神话。罗永浩的还债故事还在续写。

  

  时间回到今年3月19日,罗永浩在微博写下了投身于直播带货的宣言:“看了招商证券那份著名的调研报告之后,我决定做电商直播了”,而他更是给自己定下了“能在很多商品的品类里做到带货一哥”的目标。

  到现在,罗永浩做直播已经半年多了,其惊人的直播带货能力,让他一步步撕掉“老赖”标签,让他在直播这条路上越走越稳了。

  于是,罗永浩在直播中大放异彩:罗永浩4月1日首次直播平台累计观看人数超过4800万,支付交易总额超过1.1亿元,此后的直播里依然创下了不少佳绩。

  最近,罗永浩在直播模式上有了进一步突破,从最初的一场直播为多个品牌带货到如今一个品牌可以撑起一场直播。

  比如,10月24日直播中,罗永浩为网易严选开设了专场直播,涉及家居、服装配饰、食品等严选爆款商品。数据显示,该场直播支付交易总额超过了2500万元。据了解,该直播为罗永浩首次为单个品牌开设的直播专场。

  看过这场直播的人都知道,不靠黄金、iPhone、茅台等各种硬通货和补贴,做到这个成绩已经非常可观。第三方数据显示,这场直播是罗永浩近10场直播中销售额最高的一场。但事实上,单个品牌直播比混品牌直播难做得多。

  可以说,这场超过2500万的销售额的直播为罗永浩接下来的品牌专场直播打了个样。

  事实上,当罗永浩在10月23日微博宣布为网易严选开设直播专场的时候,我不禁捏了一把汗。毕竟此前老罗带货的多个品牌平均客单价都比较高,加上老罗的人气,最终销售数据都可圈可点。

  如果为单个品牌开设直播,就意味着老罗要为商品品质、售后体系、供应链能力及销售数据保障。

  如果不是这个品牌品质经得住考验、有一定知名度、用户粘性较高、供应链能力过硬的话,其实很难保证最终的销售数据能拿得出手。毕竟,这对于还在还债的罗永浩来讲是有风险的。当然除了直播带货能力,老罗对首场品牌方选择上保持了非常强的理性和挑剔。

  有意思的是,彼时国内的疫情防控形势远不似今天这般乐观稳定,企业经营与民众收入都受到了极大影响,按说出于“避险”心理,人们更应该精打细算省着点花钱才是,罗永浩是怎么做到让粉丝一直买单的呢?

  除了“粉丝经济”效应之外,直播电商这一新兴业态本身的诸多优势,同样在激发用户购买欲望的过程中发挥了关键作用。

  亲民的购物价格和过硬的商品品质为主播提供了强有力的带货信心。

  相比于传统零售终端和电商,直播电商进一步精简了销售渠道环节,主播们就是直接的销售渠道,无需经过经销商之手,这便使得渠道成本大大降低,品牌商可以通过主播触达更多的买家;而中间环节的减少又降低了流通成本,商品售价也因此变得更加“美丽”。

  以罗永浩为网易严选这场直播为例,他几乎每介绍到一款商品时就会提到一句话“网易严选去除了品牌溢价,为大家直连工厂,拿到了非常亲民的价格”。

  价格“美丽”了,广大用户更愿意在直播间里下单。随着用户越来越多,商品销量也不断增加。

  此外,过硬的商品品质可以带给主播更强的带货信心。罗永浩在给网易严选带货过程金句爆出:介绍严选纯小山羊绒衫时,形容到“19只没结婚的小山羊原绒,才能做成1件羊绒衫,诚意满满!”;介绍到严选火山岩强暖羊毛被时说“由于这条被子过于亲肤,导致给它盖个被罩都觉得浪费!”;讲到严选新西兰纯牛奶时说到“一只奶牛的伙食费一天80块,你说气不气人!”

  

  简言之,大量的消费者因“性价比”而来,为“好物”而留,自然就成就了直播电商的繁荣之势。

  此外,直播电商与生俱来具有社交属性,不仅主播与用户之间可以实时互动、现场答疑,用户彼此之间同样可以借助弹幕进行交流,大家在同一时间段里分享经验、刷弹幕,彼此之间的距离被一再拉近,“买买买”自然就水到渠成了。

  上述种种,正是罗永浩能在短时间内迅速偿还巨款的核心驱动力,而罗永浩为品牌开启专场带货的模式从某种程度上来讲是成功的。换句话说,罗永浩这场为网易严选开设的品牌专场直播带货,为以后其合作的其他品牌方做了成功背书和示范,相信以后会有越来越多的品牌方向罗永浩发出合作邀约。

  这不,小米有品仿佛从这场直播嗅到了“可复制”的成功,也要请罗永浩带货了。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐

iPhone 12放开补贴,但首批用户吐槽三大"老毛病"依旧

科技说说
2020-12-04 12:23:55

女性下面什么味道才算健康?发出这些气味,可能是疾病的征兆

DrX说
2020-12-04 18:06:36

税务总局:在纳税人累计收入不超6万元的月份,暂不预扣预缴个税

新京报
2020-12-04 21:21:12

唐山有望“一分为二”的县,一旦成功,唐山有望“脱离”三线城市

看到你的旅事
2020-12-04 17:24:17

香港的内地人一家6口住10多平方劏房!太太:没身份证无法工作

凡间事
2020-12-04 15:16:01

秦海璐给《装台》“撒了把辣椒面”!出场秀钢管舞,引全村人观光

娱乐江湖百晓生
2020-12-04 19:33:08

拜登顾问发出警告,美国真正“敌人”浮出水面,比伊俄危害更大

铁血解读
2020-12-04 21:15:05

奚梦瑶父亲:女儿为爱情嫁小6岁何猷君,他带赌王长孙享天伦之乐

普思娱乐
2020-12-04 18:43:53

这哥们拿着仿真枪就敢抢银行?柜员姐姐:你别扒拉我!|轻武专栏

懂枪帝
2020-12-05 00:00:11

火箭新帅塞拉斯:如果不是威少 我可能没办法得到这份工作

直播吧
2020-12-04 09:52:07

一向敢作敢为的袁咏仪,当年“手撕”佘诗曼,那才叫精彩!

佳轩搞笑站
2020-12-04 10:42:00

斗鱼神豪怒斥超管:你3千工资凭什么封我 直接注销价值百万账号

火山大兄弟
2020-12-04 15:17:02

TFBOYS要凉了?跟王源抽烟比,王俊凯的这种不文明行为更不可原谅

娱乐星秀派
2020-12-04 18:19:00

新冠病毒的源头找到了?美国公布最新研究成果,终于还中国清白

老李养生谈
2020-12-02 14:12:58

43岁舒淇有多撩人,挑战“3D丝带”礼服,冯德伦有眼光

美食吃货小琪
2020-12-04 10:54:36

德云社师爷喜添男丁,郭德纲徒弟集体道喜:感谢您给我们添个叔叔

嗨嗨的迷子
2020-12-04 18:21:00

网传视频画面中的是美国中情局局长?不实

东南网
2020-12-04 18:53:47

15岁的希洛·朱莉皮特 迎来叛逆期 长相越来越像布拉德皮特

感小集笔记
2020-12-04 14:03:03

主席临终前全身布满监抢救器械,为何还要读日本首相三木武夫的书?

文汇报
2020-12-03 10:22:06

振奋人心!中国解放军传来好消息,国防部明确表态目标已达成

浣花洗剑录
2020-12-02 21:01:49
2020-12-05 05:12:59
字母榜
字母榜
让未来不止于大。
258文章数 1446粉丝数
往期回顾 全部

财经要闻

头条要闻

印媒:因新冠疫情 印度登月才败给了中国的嫦娥五号

头条要闻

印媒:因新冠疫情 印度登月才败给了中国的嫦娥五号

体育要闻

恒大官方:郑智出任俱乐部总经理 高寒不再任总经理

娱乐要闻

江疏影扎高马尾清爽干练 笑眼弯弯

科技要闻

历史性画面!五星红旗亮相月球!

汽车要闻

男子碰瓷新招数 恶意酿车祸当街猥亵女性

态度原创

教育
数码
旅游
房产
军事航空

教育要闻

抓领导、抓教师、抓学生 挥别“快乐的大学”

数码要闻

老外将PS5主机扔进粉碎机 结果后者差点没干过

旅游要闻

英国三对情侣深夜竟在火车车厢里做这件事!

房产要闻

几个信号显示,北京刚需"上车"窗口期正在关闭

军事要闻

世界最大无人机首公开:可发射运载火箭