时代中国：“去化”存压力 广佛地区多项目现“首付贷” 金融机构工作人员驻场售楼处

《中国科技投资》杨春霞

导语：时代中国广佛地区项目普遍存在“首付贷”现象，涉及一川资本、优家贷、广州银行等金融机构。

近期，有购房者向《中国科技投资》记者反映称，其在购买肇庆时代外滩项目时被告知首付不足可办理“首付贷”，且该购房者透露提供“首付贷”的公司疑为深圳市家康利信息服务有限公司。

根据公开资料，肇庆时代外滩项目开发商为四会时代盛景投资有限公司，是时代中国控股有限公司（01233.hk，以下简称“时代中国”）旗下子公司。

基于此情况，记者进行了调查，发现时代中国广佛地区项目“首付贷”现象较为普遍，且据多位置业顾问明确表示，提供“首付贷”的公司包括迅时优家信息服务（广州）有限公司（以下简称“优家贷”）、一川资本管理有限公司（以下简称“一川资本”）、广东粤世界投资咨询有限公司，均与时代中国地产项目为合作关系。

此外，记者从多方信源处了解到，广州银行也以工的形式参与到时代中国旗下项目广州时代印象、惠州时代倾城和惠州时代风华“首付贷”业务当中。

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对于上述情况，《中国科技投资》记者致函时代中国，对方称“首付贷”系市面上金融公司向有需要的客户提供的服务，时代中国与上述金融机构不存在“首付贷”方面的合作。而据相关置业顾问透露，优家贷、一川资本均有工作人员在时代地产旗下项目售楼处驻场。

“首付贷”泛滥 金融机构工作人员在售楼处驻场

“我们楼盘担心客户首付不够，有首付贷方案给到客户”，当记者提出首付资金不够时，中山时代美宸的一位梁姓置业顾问对记者表示。

据该置业顾问透露，如果客户的首付资金没有那么多，因为金融公司跟时代地产有合作，可以前期以金融贷的方式进行贷款，后期转为装修贷，而转装修贷的原因是“装修贷比金融贷利息要低”。

“首付分期是这样子的，（你）贷20万，前5个月是以金融贷的形式借的，利息可能要去到7-8厘，5个月后按揭贷款批下来之后自动转为装修贷”，该置业顾问进一步补充。

此外，该置业顾问还透露，中山市80%的楼盘都与优家贷有合作，并称在时代美宸会有优家贷的员工在现场驻场。

“金融公司跟我们开发商是合作的，（贷款）要利息，前期以金融贷的方式，后期转为装修贷”，该置业顾问表示。记者进一步了解到，为该楼盘提供首付贷的是一家叫做“优家贷”的金融机构，全名为迅时优家信息服务（广州）有限公司。

不仅如此，记者调查了解到，位于广州的时代印记项目也与优家贷有类似的合作。据广州时代印记置业顾问胡玲（化名）透露，若客户首付不够也可以向优家贷做一个金融方案，分5年或8年还都可以，利息一般是3-5厘/月。

需要提及的是，当记者对于该金融贷的可靠性提出质疑时，置业顾问表示有很多客户都做了这个（贷款），并称优家贷与很多开发商都有合作。“他们的公司在珠江新城，你到时候也要去那边面签，案场（售楼处）也有（他们的）工作人员驻场”，该置业顾问告诉记者。

关于售楼处有工作人员驻场这一点，记者从优家贷工作人员罗明（化名）处也得到相同的说法。罗明告诉记者，优家贷大部分时间都会有工作人员待在时代印记售楼处。“工作日比较少在，但是礼拜六日或节假日我们几乎每天都有人（在的），因为那个时候才是看房人最多（的时候）”，罗明对记者表示。

另据罗明透露，优家贷做类似“首付贷”的业务已经有8年的时间，与珠三角区域很多楼盘都有合作。

*优家贷工作人员罗明为记者做的贷款方案

此外，记者从多方信源处得知，广州时代印象项目与一川资本存在“首付贷”方面的合作。其中，该项目置业顾问蔡晓（化名）对记者称，“首付贷”一般月利率0.3%-0.4%，并明确表示一川资本与时代地产为合作公司，他平时都在时代印象售楼处驻场。

除了上述楼盘之外，记者还调查了时代中国在佛山、东莞和珠海等城市的楼盘，同样发现“首付贷”现象较为普遍，包括中山时代云来、珠海时代天韵、佛山时代倾城、惠州时代倾城、惠州时代风华、佛山时代南湾和佛山时代云图等。

其中珠海时代天韵的置业顾问透露，提供首付贷的公司为广东粤世界投资咨询有限公司，并且明确表示该公司有工作人员在售楼处驻场。需要提及的是，该置业顾问表示，购房者办理“首付贷”所需支付的利息，可以通过买房折扣优惠抵掉，也就是说可操作成为无息进行贷款。

关于旗下项目出现“首付贷”情况，《中国科技投资》记者致函时代中国，对方称系市面上金融公司向有需要的客户提供的服务，与上述金融机构不存在“首付贷”方面的合作。

多项目去化不佳 存捆绑车位、收团购费等违规行为

尽管时代中国对于与金融机构存在合作予以了否认，但是其广佛地产项目普遍出现“首付贷”背后的原因仍是值得关注的一个问题。《中国科技投资》记者亦就此疑问询问过时代中国，对方并未就此进行回应。

不过，在业内人士看来，推出“首付分期”或者“首付贷”的楼盘，普遍是因为卖的不好。“用首付分期的房子，一般都是销量不太好，或者是急于回笼资金。”一位行业内楼盘销售曾如此对记者表示。

记者调查发现，时代中国上述项目大部分在“去化”方面表现不佳。以惠州时代风华为例，2020年8月惠州时代风华首次开盘，彼时共推出367套房源。根据克而瑞数据，从8月至今，3个月时间仅成交了1套，其中还经过了一个“金九银十”的销售黄金期。

珠海时代天韵同样如此。克而瑞数据显示，珠海时代天韵2019年11月入市销售，共推出232套房源，但是截至2020年10月，一年的时间里，该楼盘共卖出83套。

此外，中山时代云来销售情况尤差，自2018年9月至今销售了两年，去化率仅60%。克而瑞数据显示，2018年9月时代云来首次开盘，直到2020年10月份，共推出1411套房源入市，而两年来总成交数量为846套。

需要提及的是，记者在调查上述楼盘“首付贷”情况时发现，还有项目存在“捆绑车位”销售、收取团购费等违规行为。广州时代印象的置业顾问对记者表示，此项目是住宅和车位一起购买，并强调车位必须要购买。

珠海时代都荟大境的置业顾问则明确告诉记者购买该项目的房子时需要额外再支付3万团购费，且不计入总房款。“（交）3万团购可以享受96折，是一个活动形式，公司没有开税票”，该置业顾问明确表示该笔费用不会开具发票。

对于捆绑车位及团购费等行为，《中国科技投资》记者亦致函询问了时代中国，对方称“车位是小区的重要配套之一，客户认购住宅时，会根据自己的需求预选车位，以便后期使用”。而关于团购费，则回应称“未收取该费用”。

记者就时代中国的上述答复咨询了相关律师，北京金诉律师事务所主任王玉臣告诉记者，要求购房者买房时必须购买车位属于“捆绑销售”，是明令禁止的违法行为。

*广州时代印象置业顾问为记者做的购房方案

注：（记者孙珊珊对此文亦有贡献）