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在顺风车赛道上,嘀嗒顺风车何以弯道超车?

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   据相关报道,由嘀嗒出行CEO宋中杰带领的嘀嗒出行于2020年10月8日正式启动IPO,向港交所递交招股说明书,拟在香港挂牌上市。
根据嘀嗒出行招股书显示,2017年、2018年、2019年的顺风车GTV分别为7亿元、19亿元和85亿元,18和19年同比增长分别是171.4%和347.4%;对应的顺风车搭乘订单分别为2360万份、4820万份和1.785亿份,18和19年同比增长分别为104.2%和270.5%。

  

  
在以“烧钱”著称的移动出行平台行业中,顺风车作为其中一领域,赛道上的资本巨头奋踩油门在其商业模式下领跑行业前线,嘀嗒出行作为半路突入的选手,为何能够在最终抢占主额市场,实现弯道超车?
在业界处在纷纷惊讶的状态中,嘀嗒出行早已给出了答案,之所以能够实现弯道超车,得益于嘀嗒出行轻资产模式下的精细化运营实现的自我造血能力。

  

  
嘀嗒出行IPO招股书显示2017年至2019年间,嘀嗒出行从顺风车平台产生的收益分别为2770万元、7790万以及5.33亿元,分别占到同期总收益的56.6%、66.3%及91.9%。
无论是顺风车业务还是网约出租车业务,嘀嗒出行都仅提供了一个平台,旗下并未拥有车队或租赁车队,因此并不承担任何运营费用,也没有营业牌照的要求,实现了一种轻资产的运营模式。

  

  
在轻资产模式下,嘀嗒出行则在其中收取服务费获得利润。2019年,嘀嗒顺风车从车主端收取的平均费率为6.3%;网约出租车从司机端收取的平均服务费率为4.9%。
此外,在嘀嗒主打的顺风车业务中,由于私家车主通常已预先确定旅程的目的地,收取的乘车费通常是出行成本的分摊,顺风车平台一般无须提供大量补贴。
嘀嗒出行IPO招股书显示,嘀嗒出行给予私家车车主以及出租车司机的补贴从2017年的576万元下降到2019年的139万元。与前几年滴滴和Uber在网约车市场动辄上亿的补贴战相比,相去甚远。
随着顺风车市场规模扩大,嘀嗒在业务发展的同时,较好地控制着成本。
这不仅推动了嘀嗒收入上涨,还使得毛利率逐年攀升。2017年至2019年间,嘀嗒出行的收益分别为人民币4890万元、1.176亿元、5.8亿元,同期的毛利率分别为49.5%、58.6%及79.5%。
与此同时,在经历了连续4年的亏损后,嘀嗒出行从2019年开始盈利,当年的利润净额达到了1.72亿元。

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