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“品质战”翻车?新市府在建售楼处被网友吐槽

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  浑南某在建项目围挡

  经历了Q3的“金九”销量骤降之后,很多人对沈阳Q4的销量也不看好,而有望Q4亮相的纯新盘则成了人们关注的重点。

  尤其是引领浑南新市府发展的几个纯新盘,更是成了稳定新市府房价的“标杆”,但就在几天前,某项目在建营销中心被网友吐槽“质感差”,不符合该品牌在沈调性,更有网友打趣称,该品牌“翻车”了,并表示,“看到这个售楼处,瞬间对项目定价没信心了”,那么真相到底如何呢?

  

  浑南某在建项目营销中心外立面

  售楼处被吐槽“没调性” 头部房企新市府集体“翻车”?

  日前,笔者找到了这个纯新盘,并对该项目进行了实探,从实探结果来看,该项目营销中心目前尚未完全竣工,仍处于装修中的状态,但现场营销中心的建筑外形和路标已经基本完工,外立面也已经铺设完毕,从目前呈现出的状态来看,的确和网友对该品牌的预期有些出入。

  但如果仔细观察该项目的围挡、路标,就会发现,实际上该项目的围挡在logo部分采取大理石面材料,可见对临时设施的质感还是颇为用心的。不仅如此,项目路标也采取了大理石面,虽然远观的质感不明显,但是如果仔细观察还是能够看出在营销中心的建设上,该项目还是有着一定的投入的。

  事实上,在新市府各项目营销中心的建设上,大投入小回报的现象已经屡见不鲜,此前区域内也有其他高端项目在营销中心的展示面上“大意失荆州”,更有部分高端产品在交房时未能达到业主预期而产生龃龉。

  综合来看,此前发展势头猛进的新市府在“破二争三”的路上,还是多有荆棘。而出现这种情况,一方面与企业规划与营销理念有关,另一方面也与房企日益艰难的生存环境有关。

  

  地价飙升倒逼房企进入品质战 展示面或将“定生死”

  从房企角度来看,近年来沈阳土地价格迅速飙升,房价虽然也有所提升,但显然跟不上土地价格增长节奏。而作为面粉存在的土地是房企生存的根本,为了实现企业的盈利与布局,自然是要不计成本保证土地储备充足的。

  换而言之,在当前市场环境下,市场竞争已经进入白热化状态,如果无法保证充足的土地储备,那么就相当于战场上没有弹药,这后果非常严重。

  一方面是高于预期的土地价格,另一方面则是对价格越来越敏感的购房者,如何让购房者认可新项目的定价,则成了很多业内的“工作第一课”。

  那么,房企怎样卖到足够的溢价率,以保证企业利润呢?答案就是,用改善、高端包装楼盘,给购房者一个”高价“的理由,但实际交房时,到底能不能达到”高端“的预期,实在是难以预测。

  这也是为什么当前“改善扎堆”的新房市场中,很多购房者仍觉得选择空间小的关键原因。品质战是实打实的用产品说话,越来越见多识广的购房者变得越来越不好“对付”,用一个高大上的营销中心以增加购房者信心已经是当前业内“不公开的秘密”了,这也是为什么这次新市府新项目售楼中心尚未开放,就提前被“吐槽”的关键原因,展示面做不好,将直接影响购房者对于产品溢价能力的估值,这次该房企新品未开放,就被网友提前吐槽,也算是一个比较危险的信号,一旦购房者信心不足,很可能会影响项目未来销量走势,甚至影响购房者对板块的整体信心,进而影响板块的发展。

  综合来看,Q4部分房企开发节奏已显疲态,新品失手降价的情况也偶有发生,综合银十前几周表现来看,银十变铜时的可能性非常高,2020年最后一个季度,市场能否保持春季热度,维持房价的稳定走势,还是十分值得关注的。

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