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薇娅李佳琦直播一夜狂挣6到8亿:花钱到底有多上头??

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  作者:鱼花花

  上周三,几乎一整天都有朋友在问我,晚上打不打算蹲薇娅和李佳琦的直播,大家都在兴奋地刷着当晚的“爆款”清单及抢购攻略。

  昨晚我妈说:“李佳琦薇娅这一晚上能挣好几万吧?”

  我冷哼一声说:“你也太天真了吧,至少得有几百万。”

  结果今天有人说:“按照昨天一晚上的销售额,李佳琦能赚6亿,薇娅能赚7亿……”

  直播的各种新闻在热搜也扑面而来。

  #第一个叫我不要睡的男人#

  李佳琦凌晨在直播间大喊,大家先不要睡,现在还早,才12点49分!一睡几百块就没了。

  这一声“魔鬼”的呐喊,让昏昏欲睡的粉丝们瞬间亢奋起来。


  有网友说,这呐喊萦绕在大脑里一晚上都没散去。还有网友说自己像是“巴普洛夫的狗,只不过听到铃铛是惊醒快花钱了。”甚至开始流传#李佳琦版起床闹铃#了。


  #琦困无比#

  网友甚至对熬夜看李佳琦直播不舍得离开的状态,自创了一个成语,“琦困无比”。


  #双十一直播官方成绩单#

  根据官方数据,薇娅和李佳琦的总成交金额多达90多个亿,而第三名雪莉的成交金额,完全不在一个数量级。当天晚上薇娅和李佳琦的直播间更是有上亿的观看量,甚至很多网友特地准备了两个手机,切换着看。

  这场直播简直是一场狂欢盛典。


  更有网友感叹#我和李佳琦的区别#,在于“他熬夜赚钱,而“我熬夜花钱,用的还是李佳琦推荐的眼霜” 。


  这已经不是第一次直播狂欢了,自从这两年薇娅和李佳琦走进大家的视野,直播带货俨然变成了大热词,众路明星也都开启了自己的主播身份,各种新闻常年霸占热搜。

  之前郑爽直播“翻车”,罗永浩在《脱口秀大会》上“推销”自己的直播间,张雨绮“豪气”直播……

  短短两年,直播带货的成交额不断攀升,俨然成为了全新的购物方式。


  不过,也有网友评论说,看直播的人都不太理性。

  既然每一种选择背后都有心理动机,那么看直播的用户,都是出于什么心态呢?

  我,喜欢直播间的便宜

  这次双十一直播狂欢之前,就有很多博主Po 出了李佳琦,薇娅和天猫的比价攻略,可见,追直播的很大一部分受众,还是在追求实惠。


  各种优惠折扣,各种赠品小样,各种抽奖,大牌盲盒……不心动真的很难?

  例如薇娅直播间,很多网友评论说顺序太乱,一会抽奖一会秒杀。但是我在直播间看着薇娅连开了两个Dior包包的盲盒,真的是体会到肾上腺素上升,其他都不重要了。


  平时的直播虽然没有双十一活动的劲爆,但是优惠力度也不少。我有很多朋友甚至每天都会提前看一下当天的直播预报,有感兴趣的就当晚登入,买完下线。

  便宜,是吸引她们做这番功课的主要原因。

  但是,直播也很容易让用户忍不住剁手买到便宜却不需要的东西,这是因为直播给予用户的是被动选择,不像传统的淘宝,用户主动搜索产品。同时直播还制造出产品限量的紧张氛围。

  当李佳琦情绪激昂地大叫“老板,上链接”,还有“买它买它买它”,然后把一个个超低价的链接推送到用户面前,只留出几分钟的抢购时间,丝毫不给用户犹豫的机会。


  于是,在“抢到就是赚到”的诱惑之下,用户就很难保持理性。

  当然,这也是为什么商家越来越偏爱直播的原因。

  我,看直播打发时间

  有时候看直播就跟追剧,或是打游戏一样,是一种很好的消遣方式。

  我妈自从开始看直播之后,就会在做家务的时候把直播打开,当成背景音,听到感兴趣的货品就集中注意力参与一下,碰到喜欢的就拼个手速,然后继续做家务,不亦乐乎。



  而且现在的直播间里不仅卖产品,主播还会和助理聊天,甚至在推荐产品的时候,也会融入一些有趣的活动。

  比如之前李佳琦推荐奶茶的时候就和几个助理一起PK喝奶茶。


  有趣,让直播变成了用来打发时间的绝佳方式。

  看着主播一个接一个的上产品链接时,就像看剧时一个接一个的悬念,让观众完全忘记时间的流逝,沉浸其中。

  但是,当直播肆意夺取了你的注意力时,我们应该要警惕“奶头乐现象”。

  这是美国战略学家布热津斯基提出的一个观点,是说娱乐性的产业会挤满大众的时间,当大众过多沉浸在娱乐中时,也就逐渐失去了深刻思考的时间和能力。

  看似你在直播的欢声笑语中度过了一个晚上,实际上你也浪费了本该属于你自己的时间。

  我,在直播间寻找陪伴

  我有个朋友曾和我说,她因为一个人在外地打拼,所以晚上时常会觉得很孤独,却又不好意思每天都打电话给我们聊天。

  后来她就迷上了看直播,她觉得直播间里的欢声笑语,正好能够治愈她的孤独,为她带来一丝暖意。

  而且,总是会有一大批粉丝在直播间,一起留言和互动,让她觉得自己不是一个人,而是和一大群人热热闹闹地参加聚会。


  不管是现实中的孤独,挫败,还是朋友同事间的不愉快,此刻都能被遗忘。你可以自在地发言,不用顾虑别人对你的看法。

  直播间里的虚拟链接,很大程度上满足了人们的社交需求, 和群体认同感。

  不过,虚拟世界的快乐很容易让你沉溺其中,和真实世界更加疏离,从而加剧现实生活中的孤独感。

  这也是《群体性孤独》一书中的观点。书中还说,社交媒体为人们提供了逃离现实世界的出口,还为每个人提供了一种理想化身。

  所以说,直播可以为你缓解孤独感,给予你陪伴,但是不要把它当成你全部的世界。

  我,看直播是因为身边的人都在看

  很多时候,新事物和产品的流行,都是从朋友之间开始的。

  我的姐妹团们平时总是喜欢给我种草各种化妆品,每次她们出国旅游,就会发给我各种当地“最值得买”的清单,然后怂恿我各种凑单。害得我家现在囤了各种瓶瓶罐罐。

  她们还总是安利我各种好玩的APP,网红咖啡店,包包,有时候真的觉得我存不下钱,就是因为认识了这群朋友。

  朋友下了抖音,说自己忍不住刷了一个晚上,我也会马上下个抖音体验一下。

  朋友们最近都开始狂刷李佳琦和薇娅的直播,让我也心痒痒,马上去看他们的直播预告,就此也被种草。


  这样一来,和朋友们的共同话题也越来越多,大家一起互相种草,互相分享。一旦发现自己有不了解的东西就马上去自我普及,生怕落伍。

  不可否认,同伴的影响真是巨大的。

  《品牌洗脑》一书中把这种现象称作是同侪压力,说的就是我们会本能地观察他人的行为,也会因此影响到我们自己的决定。

  这种压力其实就是别人有而你没有的压力。品牌也会在潜移默化中通过广告,排行榜,分享数等各种方式给你“洗脑”。

  当你发现身边的人都在看直播,微博热搜老是薇娅和李佳琦,双十一成交榜单上也老有他们的名字,因为好奇心驱使,你也会点开那些朋友分享给你的链接。

  我,看直播为了支持自己的爱豆

  明星带货一直都是流量的保证,因为这必然会带动一大批明星的粉丝,为自己的爱豆捧场。

  而一些很有特色的主播,也变成了直播界的明星,很多喜欢他们特色的忠实粉丝会追随而来。

  刘涛一直是非常有影响的明星主播,罗永浩上节目都忍不住夸赞她,呈现出的形象非常贤惠,端庄,而且用户都知道她会认真准备,所以用户都会非常信任她。


  薇娅和李佳琦,他们已经是直播界的半边天了。他们一开始就以邻家男孩,和好闺蜜的形象出现,亲切的形象很容易获得用户的信任感。

  李佳琦最早出名是从他擅长的口红,有很多连女生都分不清楚的色号,他却能用各种生动的方式形容出来。而他如果遇到不好的口红,也会在直播里和粉丝一起吐槽。

  这样的真诚,自然也会吸引一大群用户。当用户不知道买什么,听李佳琦的绝对没错。



  罗永浩则是另类的直播黑马。我有一个朋友自从在《脱口秀大会》上被幽默睿智的罗永浩圈了粉,现在已经变成了老罗的忠实粉丝,只要有时间,就一定会去看罗永浩的直播。看看理工男推销化妆品,的确是充满了喜感。

  原有的线下品牌效应慢慢转换成主播效应,主播慢慢变成了影响消费决策的主要影响力。

  我,看直播就是为了买买买的快乐

  我相信很多女生和我一样,如果有压力,就想要去买买买。

  在直播间,上至化妆品,下至日用百货,琳琅满目,还有这么多的折扣,真的是管不住手。

  而且,直播间常常拼的就是手速,如果抢到了,身体会分泌大量的多巴胺,让人心情愉悦,释放压力。

  也就是说,冲动消费,的确可以把人们平时积攒下来的郁闷和不悦,一股脑地释放出来。

  另外,冲动消费也会让人感到内心富足。平时我们都会尽量省钱,控制自己的购物欲,但是冲动消费的那一刻却会带来自己很有钱的感觉。


  这一刹那的美好,是满满的自我赞赏和喜悦。

  当然,花钱的动力也同样会带来赚钱的动力。那些只赚钱却很少花钱享受快乐的人,内心反而是有匮乏感的人,他们缺乏对金钱的安全感,无论赚到多少,他们的不安都不能被打破。

  最后我想说,10月21号我也在直播间蹲了很久,只不过什么都没买到。我虽然也有一颗迫切想抢到的心,但是熬夜和手速都没有拼过别人。

  直播,固然能够为各类人群带来便利和快乐,但是我们还是要记得,理性消费,理性分配时间,毕竟直播间的世界,只是我们每个人全部世界中的一个角落罢了。

  作者:鱼花花,温暖而敏感的处女座女生,想要陪伴你一起看看这个世界


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