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盛初柴俊:高光是泸州老窖在上升期的主动调整,后续传播应强化对三款产品的品质区隔

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  文 | 罗亚玲

  10月24日下午,《中国白酒轻奢消费趋势白皮书》暨泸州老窖全新战略品牌上市发布会在上海中心大厦举行,被泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼称为泸州老窖“第三曲线”的“高光”品牌正式发布,该品牌与泸州老窖、国窖1573两大品牌处于同样地位。

  

  据悉,“高光”品牌的英文名为GOGOON,寓意积极向上,定位中国白酒行业首款新轻奢主义白酒,瞄准80后、90后“新奢族”;其旗下目前推出了三款产品,分别为高光G1、G2、G3,为浓香型白酒,其度数有38%vol、40.9%vol和52%vol,在市场主要推广度数为40.9%vol;其中高光G3产品色调为极光绿,市场零售价为698元/瓶。而高光G1、G2在发布现场暂时未公布。

  那么,对于“高光”这个新品牌及旗下产品,业内专家有着怎样的看法?就此,微酒记者对盛初咨询总经理柴俊进行了采访。

  “从整体战略上来讲,高光的推出是正确的。”柴俊在采访一开始便如此表示。

  从泸州老窖2020年半年度报告来看,以国窖1573品牌为主的高端白酒营收增速为10.03%,占比为62.16%,“国窖1573是其销售比重最大的部分,其主要用于政商务接待,而这块市场在发展进程中,增长的确定性较高。泸州老窖在上升期主动进行调整的举措极具战略眼光。”柴俊说道。

  而从人群定位来讲,“高光”瞄准了当前最具消费潜力的80后、90后“轻奢族”,这个人群看重品质,是理性消费的代表,与“高光”注重高性价比的光瓶酒产品形式相契合。

  同时,柴俊也提出了他关于“高光”的猜想和建议。

  在白酒行业中,传统赛道的竞争依靠价位带进行划分,而“高光”新赛道的开辟则是通过对消费人群的圈定,然后再以不同产品满足目标人群的多元化需求。

  

  根据高光G3市场零售价为698元/瓶,柴俊推测高光G1与G2应该是分别占位200元、400元价位带,“定价高意味着起量慢、周期长,可以看出泸州老窖的战略耐心,其对高光的培育是一个不急不躁的过程。”

  柴俊提醒道,由于“高光”三款产品是一个系列,其在外形上是一脉相承的,不同的定价来源于产品酒体的品质差异,“对于目标群体而言,产品价值中最重要的就是其品质,对于外形相似而定价有差异的产品而言,要在后续传播过程中讲清楚三款产品间的品质区隔,让有能力的消费者心甘情愿地为其价格买单。”

  在微酒记者看来,在“泸州老窖”和“国窖1573”双品牌的成功光芒之下推出的“高光”新品牌,起点不可谓不高,一方面,“高光”承接着泸州老窖多年品牌运营积累下来的实力与经验;而另一方面,其在高起点的基础上向更高处攀登,也肩负着非同寻常的压力。“高光”后续将会有着怎样的表现?微酒将持续关注。

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