冲动消费后遗症：双十一的预售才付定金就上了闲鱼

记者 | 张馨予
编辑 | 周卓然
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2020年的天猫双11购物节从10月21日的预售正式开启。而那些10月21日蹲守在李佳琦和薇娅直播间秒杀预售商品的人们，后来又在二手转售平台闲鱼再次相见了。

界面时尚在闲鱼以“双11预售”、“双11拼单”等关键词搜索后发现，大量网友正在转售还未发货的双11预售商品。

一部分人是在直播间冲动购物之后恢复理智，决定将已付定金的商品转售，并会在付尾款时直接将地址改为对方的地址，以求提前止损。

一部分人是为了拼单。天猫双11的规则需要消费者购满一定金额才能使用满减券，因此一些人会购买专门凑单商品，或者重复购买同一件商品，并将多余的商品转售出去。

以百雀羚的抗皱抗初老高端系列礼盒为例，闲鱼上有不少用户都在转售这款商品，原因是下单两件优惠力度更大，两人平摊之后，每人只需支付250元就能获得预售价509元的礼盒。

还有一大部分人是在出售小样。界面时尚看到，不少闲鱼用户都在转售阿玛尼美妆的赠品小样。以薇娅在10月21日直播的阿玛尼红管唇釉为例，这款商品双11期间的价格为原价310元，但会额外赠送1个阿玛尼零钱包、1个7ml红色挚爱香水7ml、2个1.7g红气垫、1个1.5ml红管唇釉。

闲鱼用户通常只会留下正装产品，再把各种小样拆分卖出，最终实现自己以折扣价买到正装产品的结果。不少闲鱼用户会在产品介绍页面强调会提供拆箱视频，以保证小样均为品牌旗舰店发货的正品。

不难发现，近期出现在闲鱼的双11预售产品大部分是美妆产品，这背后的原因是美妆品牌有独特的双11规则，导致消费者不得不通过转售商品获得实实在在的优惠。

近几年天猫双11期间，几乎所有中高端美妆品牌的优惠方式都不是直接在原价基础上打折，或者提供大额满减券，而是将多个商品凑成优惠礼盒，或是在原价出售单款商品的基础上赠送多件产品小样，达到“买1享5”、“买4享10”的优惠效果，再打出“实际3折”、“实际5折”不等的宣传口号。

美妆品牌为双11购物节设置重重规则的原因不难理解。当品牌采用了复杂的价格计算规则，让消费者难以比价，也就更容易造成价格优惠的效果。除此之外，中高端品牌对于直截了当的打折极为谨慎，因为产品降价会带来品牌价值下滑的风险，也可能导致消费者不再愿意在平时用正价购买商品。

但是，对普通消费者而言，他们只想购买自己真正需要的产品，礼盒中多余的产品和品牌赠送的小样大多数会被闲置，因此他们会选择把这些商品挂在闲鱼出售。

假如双11的优惠规则总是不够透明，需要消费者购入大量他们不需要的商品，那么此次双11预售产品登陆闲鱼只是一个开始，未来还将有更多商品涌入闲鱼。