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特惠、赠车位、一口价、抵款房……昆明楼市促销手段多样、降价风仍在吹

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  上周,昆明当地媒体报道“昆明17个楼盘推出周末特价房”报道后,不少读者纷纷提供昆明各楼盘降价的信息。有读者透露:雅居乐滇池一英里项目推出“工程抵款房”,精装交付,可办公积金贷款,单价最低仅11800元/平方米。查询得知,2019年12月该项目刚开盘时,均价约为14000元/平方米。

  所谓“工程抵款房”,是不是另一种形式的降价促销呢?

  

  “11800元/平方米的房子

  只有一套”

  10月23日,在位于西山区益宁路上的雅居乐滇池一英里项目的售楼部内,来了不少看房的市民。

  “上个月我同事刚买了一套这里的房子,他买的面积比较大,当时16000多元一平方米,我来看过,觉得价格太贵了就没买,没想到现在降价了,觉得可以考虑。”一位看房的市民说。

  置业顾问介绍,该项目目前主要在售的是3栋和4栋住宅,户型建面有89、93、108、127、132和143平方米。“11800元/平方米的房子我们只有一套。这个项目位置这么好,现在买很划算,其他户型的均价也不高,精装修交付,2022年交房。”

  项目资料显示,雅居乐滇池一英里地处草海片区和马街片区交界,周边有成熟商业体,交通便利。来售楼部咨询的市民络绎不绝,置业顾问忙着接待客户,洽谈区内也有多位客户正在签订购房合同。

  

  项目推出

  30套一口价特惠房源

  记者看到,售楼部内有两块立板,上写“30套特惠房源,一口价13900元/平方米”,还特意用小一些的字号标明“没有起”。

  另外,上面还写有“购房即送版纳、腾冲三天两晚畅游 超值家用电器大礼包”字样,下面就是30套房源的信息,除了房号以外,户型、建筑面积和总价都有清楚标记,部分房源被用黑笔划过一横,表示已经售出。

  

  房源信息显示,特惠房源都是3室和4室户型,面积有93.91、111.33、91.62、127.38、108.18和108.31平方米,总价最低的为1273518元。通过计算,总价最低的户型为91.26平方米,均价约为13955元/平方米;总价最高的房源面积为127.38平方米,总价1770582元,均价为13900元/平方米。值得注意的是,该立牌上没有任何房源为“工程抵款房”的信息。

  “项目之前的均价在15000元/平方米。”置业顾问介绍。以该均价计算,一套面积127.38平方米的户型总价要1910700元,对比一口价特惠房,便宜了14万元。但是,因为房源的房号没有公示,是否为低楼层房源不得而知。

  

  只要吸引顾客去看

  就有成交的机会

  针对近几个月来昆明多个楼盘“变相降价”的情况,业内人士表示,今年受疫情影响,虽然短期内出现大批购房者,但房子毕竟是大额消费,多数市民买房依然保持理性。

  “疫情之后,有换房需求的人基本都已经购买了住宅。现在有意向的购房者大多还在保持观望态度。开发商利用降价刺激这一部分购房者出手,争取年底完成今年的销售任务。开发商利用部分房源打出特惠的招牌,把有意向的购房者吸引到售楼部,争取转化为顾客。”业内人士分析。

  据一位房产中介介绍,开发商推出特惠房源后,自己就会有带看任务。“得到特惠房源的信息后,我们一般都会先给购房意向比较强的准客户打电话,约时间去看房子,一般项目若是做特惠,这部分人的成交率会比较高。我之前有一个顾客看了几个项目,一直都在纠结价格问题,后来开发商搞周末特价活动,我约他过去看了之后,当场就成交。只要成功说服客户去看,就有成交的机会。”

  来源:都市时报(记者 徐琳惠)

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