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卖房正在变难,买房者实在太少了

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  今年楼市给人的感觉只有一个,“卖房太难了”。遇到的几位卖房业主都是这么表述的,房子挂牌了一年,连中介电话都少有沟通的。

  卖房变难的现象应该还会持续很久,现在只有业主自身发现了这个问题,市场并没有太大动静,至少购房者还是不太了解业主的困难。

  当然,一些不急于购房的人,也开始不怎么关注房地产了。只留下想出售房产的业主们自己懊恼:当时买房太冲动了。

  

  业主们买房的时候没有选好城市,一些流动性差的城市,随着其房地产规模不断扩大,整体楼市库存越来越多,“供过于求”,而且这种开发还是在持续。

  流动性差的城市难卖房子,不仅仅是库存多,而且购房者更倾向于购买新房,就是大家说的“新房癌”,不管什么理由,就是只买新房,二手房基本上不考虑的。

  所以这些小城市的“流动性差”,并不是业主不愿意卖,而是没有购买者,二手房就卖不出去,买下来的业主就是成了最后的接盘者。

  

  房产中介工作的动力就是来自签单,既然二手房卖不掉,那么就没必要把时间浪费在二手房和二手房业主身上,所以二手房中介现在的主要工作就是卖新房。

  其实,新房只是相对二手房被受欢迎一些,真正的成交量也是不高的。有的楼盘营销者表示,“每个月赚的钱还不够营销费用”。为了节约营销成本,找中介合作卖房就要省钱很多。

  互联网总是敏感的,各家网络平台已经嗅觉到房子难卖的事实,先是有贝壳全面卖新房,现在阿里巴巴也开始要来卖新房,天猫带上易居一起搭伙做房产销售平台。

  

  阿里来卖房,宣传语“让天下没有难卖的房子”,潜台词是说,现在房子很难卖,需要阿里来帮忙。阿里能不能让房子变得好卖?那还得看购房者要不要买单。

  淘宝的成功,是商品变便宜了,而房子会不会因为上了互联网就变便宜,才是房子好不好卖的主要解决问题。

  现在房子难卖的根本原因是客户少了,而且购买力小了。不解决这个问题,什么渠道卖房都是一个问题。

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