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求生欲!售价低备案价2000,2500,3370,打骨折卖房

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  武汉楼市双十一,楼盘打折力度一个赛一个!

  今年的双十一打折狂欢季又到,打开某宝、某东等网站,满屏都是打折促销的消息。

  其实,不止各大电商搞促销,今年武汉各楼盘为卖房同样是操碎了心,近期小编又发现不少打骨折推货的楼盘,单价优惠达到了2000,甚至超3000!

  ①香澜公馆,坐标经开-沌口

  这个项目是香澜水岸住宅小区的三期,前两期都叫爱佳789。从环境、配套上来说,香澜公馆在沌口算是很不错的。

  图:香澜公馆周边配套不错,来源百度地图

  今年9月30日,香澜公馆1号楼拿预售,备案价17000元/平,但后面实际售价15000元/平。

  也就是说,单价优惠了2000元/平,相当于打8.9折。

  ②昆仑御,坐标东湖高新-华科大

  这个盘子紧挨着马鞍山森林公园,距离华中科技大学也非常近,周边成熟社区比较多,配套也挺齐全。

  图:昆仑御所在位置及距周边大型商业距离,来源房天下

  9月30日昆仑御12、13、15、16号楼拿预售,备案价28000元/平,并于十一假期最后一天,10月8日首开推出建面约122-142平毛坯洋房,售价25500元/平。算下来单价便宜了2500元/平。

  折扣力度大,据说也卖得不错,开盘当天去化9成,不过也不知道真假。

  ③兴华尚都国际二期,坐标硚口-古田

  从区位来说,这个盘还是不错的,二环内,3号线双墩站约500米,距武汉商务区、汉江距离都不到2公里。

  图:兴华尚都国际所在位置及距武汉商务区、汉江距离,来源百度地图

  兴华尚都国际2016年8月首开,今年9月26号是其第六次开盘。本次开盘,毛坯备案均价27370元/平,折后均价24000元/平。

  也就是说,单价优惠了3370元/平,差不多是88折,这个折扣度算挺高的了。

  生存压力、年底业绩压力,不打折都不行!

  从2016年下半年武汉限购以来,调控力度一直没放松过,而今年又碰上YQ,于众房企而言,无疑是雪上加霜,压力之大可想而知。

  图:房企压力大,来源网络

  尽管自解封后,武汉楼市在持续恢复,不仅推货量、成交量在不断攀升,基本上武汉各盘都齐刷刷上了一个台阶。

  但历数各周,全市整体去化就没一次称得上好的,至于开盘当天去化率在10%以下的楼盘更是不在少数。

  而且,不仅是受YQ影响,在三道红线压力下,房企们对回款情况也更加看重,不少房企在武汉的项目都是其销售KPI的主力。

  截止到9月末,武汉楼市库存为169728套,但今年7月成交高峰后,随后的8、9月都没有超越7月成交量。

  图:1-9月武汉新房成交走势,数据来源市房管局

  若在今年内仅剩的不到2个月的时间内,楼市成交情况没有非常明显上升的情况下,业内有预测,明年库存可能仍旧会保持在15万套左右。

  因此,在这种背景下,开发商以价换量不失为最实际,也是相对最有效的营销策略。

  而除开上面说到的这些,年底业绩期即将到来,虽日子不好过,但总还是要冲一冲的。且一年中仅剩的一次热销期,实在不应该错过。

  另外,当下买方市场,购房者本来就淡定,而一些项目本身也存在无法回避的缺点,进一步影响了去化。

  比如上面提到香澜公馆,其周边虽有价格更高的小区,多数配套也不错,但也还有槽点,如距地铁在1.2公里左右,比较尴尬。

  而且值得一提的是,同是经开,同是卖毛坯的地铁盛观尚城,配套好、三环内区位好,但价格只比香澜公馆高了550元/平而已。

  图:香澜公馆和地铁盛观尚城所在位置,来源百度地图

  尽管武汉在不断发展扩容,但中意三环内的购房者还是非常多。所以,于他们而已,能买三环内为啥要买三环外?

  而昆仑御,虽在三环内,周边生活也便利,但距地铁站远,到光谷广场、保利广场商业都超过4公里,且即便是折后25500元/平,但毛坯这个价格也不算特别便宜。

  至于兴华尚都国际二期,其周边有大把低价二手房,也会在一定程度影响去化。

  买方市场,买房佳期,要理性更要决断!

  今年的武汉楼市可谓妥妥的买方市场,虽今年年初关于武汉房价将大降20%以上的预言没有实现,但不可否认,今年确实是难得的买房好时机。

  第一,武汉楼市虽受创严重,但从长远来看,稳步上涨是一种必然。武汉作为热门新一线城市城市价值与潜力摆在那,而且根据贝壳研究院报告,今年十一楼市热度报告,武汉排名第十,可见其大家关注度之大。

  图:2020年国庆长假找房热度TOP20城市,来源贝壳研究院

  第二,众开发商仍看好武汉楼市,今年武汉土拍不仅地块供应量大,且不少地块溢价出让,地王更是频出,刷新区域地价纪录。

  不仅如此,即便武汉楼市整体去化不好,但各个加推项目,价格仍是能涨就涨,一众纯新盘,价格能往高了备案就不会往低了备案。

  高价打折容易,后期再想有较大幅度上涨却难,除了是开发商的小九九,但也从侧面反映了大家对武汉楼市充满信心。

  第三,除开楼盘各种打折优惠,目前的房贷利率也相对稳定,根据中国人民银行官网发布的贷款最新利率,较上月并无变化,且1年期、5年期LPR已连续6个月没变。

  图:近一年多来1年及5年LPR变化情况,数据来源中国人民银行

  而相对稳定的房贷利率对于购房者而言,还是有利好的。

  第四,早买优于晚买,购房者尤其是自住型购房者,始终是要买的,但房价一直在涨,在薪资涨幅赶不上买房成本增加速度的时候,尽早出手远胜持续观望。

  写在最后

  今年的武汉楼市在经历YQ重创之后一直处于强力复苏的状态。但尽管如此,武汉众多楼盘仍因去化而心力交瘁。

  不仅如此,年底将至,一年一度的业绩冲刺期到来,如何把房子卖出去成为当下最紧迫的事情。因此,武汉打折盘频现,而打骨折项目更是不在少数。

  而对于购房者而言,楼市折扣优惠不断,实在是极大的利好,不论是刚需还是改善,都不应该错过这一买房佳期。应理性,却不可持续观望。

  武汉楼市双十一,楼盘打折力度一个赛一个!

  今年的双十一打折狂欢季又到,打开某宝、某东等网站,满屏都是打折促销的消息。

  其实,不止各大电商搞促销,今年武汉各楼盘为卖房同样是操碎了心,近期小编又发现不少打骨折推货的楼盘,单价优惠达到了2000,甚至超3000!

  ①香澜公馆,坐标经开-沌口

  这个项目是香澜水岸住宅小区的三期,前两期都叫爱佳789。从环境、配套上来说,香澜公馆在沌口算是很不错的。


  图:香澜公馆周边配套不错,来源百度地图

  今年9月30日,香澜公馆1号楼拿预售,备案价17000元/平,但后面实际售价15000元/平。

  也就是说,单价优惠了2000元/平,相当于打8.9折。

  ②昆仑御,坐标东湖高新-华科大

  这个盘子紧挨着马鞍山森林公园,距离华中科技大学也非常近,周边成熟社区比较多,配套也挺齐全。


  图:昆仑御所在位置及距周边大型商业距离,来源房天下

  9月30日昆仑御12、13、15、16号楼拿预售,备案价28000元/平,并于十一假期最后一天,10月8日首开推出建面约122-142平毛坯洋房,售价25500元/平。算下来单价便宜了2500元/平。

  折扣力度大,据说也卖得不错,开盘当天去化9成,不过也不知道真假。

  ③兴华尚都国际二期,坐标硚口-古田

  从区位来说,这个盘还是不错的,二环内,3号线双墩站约500米,距武汉商务区、汉江距离都不到2公里。


  图:兴华尚都国际所在位置及距武汉商务区、汉江距离,来源百度地图

  兴华尚都国际2016年8月首开,今年9月26号是其第六次开盘。本次开盘,毛坯备案均价27370元/平,折后均价24000元/平。

  也就是说,单价优惠了3370元/平,差不多是88折,这个折扣度算挺高的了。

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  生存压力、年底业绩压力,不打折都不行!

  从2016年下半年武汉限购以来,调控力度一直没放松过,而今年又碰上YQ,于众房企而言,无疑是雪上加霜,压力之大可想而知。


  图:房企压力大,来源网络

  尽管自解封后,武汉楼市在持续恢复,不仅推货量、成交量在不断攀升,基本上武汉各盘都齐刷刷上了一个台阶。

  但历数各周,全市整体去化就没一次称得上好的,至于开盘当天去化率在10%以下的楼盘更是不在少数。

  而且,不仅是受YQ影响,在三道红线压力下,房企们对回款情况也更加看重,不少房企在武汉的项目都是其销售KPI的主力。

  截止到9月末,武汉楼市库存为169728套,但今年7月成交高峰后,随后的8、9月都没有超越7月成交量。


  图:1-9月武汉新房成交走势,数据来源市房管局

  若在今年内仅剩的不到2个月的时间内,楼市成交情况没有非常明显上升的情况下,业内有预测,明年库存可能仍旧会保持在15万套左右。

  因此,在这种背景下,开发商以价换量不失为最实际,也是相对最有效的营销策略。

  而除开上面说到的这些,年底业绩期即将到来,虽日子不好过,但总还是要冲一冲的。且一年中仅剩的一次热销期,实在不应该错过。

  另外,当下买方市场,购房者本来就淡定,而一些项目本身也存在无法回避的缺点,进一步影响了去化。

  比如上面提到香澜公馆,其周边虽有价格更高的小区,多数配套也不错,但也还有槽点,如距地铁在1.2公里左右,比较尴尬。

  而且值得一提的是,同是经开,同是卖毛坯的地铁盛观尚城,配套好、三环内区位好,但价格只比香澜公馆高了550元/平而已。


  图:香澜公馆和地铁盛观尚城所在位置,来源百度地图

  尽管武汉在不断发展扩容,但中意三环内的购房者还是非常多。所以,于他们而已,能买三环内为啥要买三环外?

  而昆仑御,虽在三环内,周边生活也便利,但距地铁站远,到光谷广场、保利广场商业都超过4公里,且即便是折后25500元/平,但毛坯这个价格也不算特别便宜。

  至于兴华尚都国际二期,其周边有大把低价二手房,也会在一定程度影响去化。

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  买方市场,买房佳期,要理性更要决断!

  今年的武汉楼市可谓妥妥的买方市场,虽今年年初关于武汉房价将大降20%以上的预言没有实现,但不可否认,今年确实是难得的买房好时机。

  第一,武汉楼市虽受创严重,但从长远来看,稳步上涨是一种必然。武汉作为热门新一线城市城市价值与潜力摆在那,而且根据贝壳研究院报告,今年十一楼市热度报告,武汉排名第十,可见其大家关注度之大。


  图:2020年国庆长假找房热度TOP20城市,来源贝壳研究院

  第二,众开发商仍看好武汉楼市,今年武汉土拍不仅地块供应量大,且不少地块溢价出让,地王更是频出,刷新区域地价纪录。

  不仅如此,即便武汉楼市整体去化不好,但各个加推项目,价格仍是能涨就涨,一众纯新盘,价格能往高了备案就不会往低了备案。

  高价打折容易,后期再想有较大幅度上涨却难,除了是开发商的小九九,但也从侧面反映了大家对武汉楼市充满信心。

  第三,除开楼盘各种打折优惠,目前的房贷利率也相对稳定,根据中国人民银行官网发布的贷款最新利率,较上月并无变化,且1年期、5年期LPR已连续6个月没变。


  图:近一年多来1年及5年LPR变化情况,数据来源中国人民银行

  而相对稳定的房贷利率对于购房者而言,还是有利好的。

  第四,早买优于晚买,购房者尤其是自住型购房者,始终是要买的,但房价一直在涨,在薪资涨幅赶不上买房成本增加速度的时候,尽早出手远胜持续观望。

  写在最后

  今年的武汉楼市在经历YQ重创之后一直处于强力复苏的状态。但尽管如此,武汉众多楼盘仍因去化而心力交瘁。

  不仅如此,年底将至,一年一度的业绩冲刺期到来,如何把房子卖出去成为当下最紧迫的事情。因此,武汉打折盘频现,而打骨折项目更是不在少数。

  而对于购房者而言,楼市折扣优惠不断,实在是极大的利好,不论是刚需还是改善,都不应该错过这一买房佳期。应理性,却不可持续观望。

  

来源:武汉楼市动态

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