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苏州!新房开始大范围降价!直降153万!1成首付!9折卖房!退装修包…太猛

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  现在的苏州,新房还是二手房,日子都不太好过~

  二手房就不多说了,每一期冰山指数几乎都是排名倒数,今年翻身希望不大。最有意思的还是新房市场, 光本周就有16盘领证!6000+套新房入市!开发商拼了!


  去年很多盘做个分销还偷偷摸摸生怕被冠上“难卖”的标签,现在的苏州楼市,不用分销的盘也就那么几个。除了个别公认红盘有资格端着,大多数楼盘都坐不住了 ,花式送礼、花式打折、花式营销……甚至最近不少楼盘刚领证就迫不及待放出特惠房源!

  市场下行,分销“绑架”

  降价潮开枪没有回头路!

  市场容量有限,新房积压,四季度冲刺在即

  于是出现了下面这种情况——

  降100万,降40万,降20万,降10万

  “降首付”、等社保、送车位、送车

  苏州楼市,新房似乎有点慌

  苏州降价楼盘、打特惠楼盘大汇总

  仅供参考——

  01

  吴中促销没有更狠,只有最狠

  一盘降百万!降40万!降20万!
抢客大战全面开启...

  今年的吴中堪称全苏州最撩人的板块!随便打开中介的朋友圈,经常能看到这些关键词:降价!打折!促销!

  不过相对于上半年部分项目推出的优惠不痛不痒,这一波力度大到惊呆不少人的下巴。

  1、苏州最狠盘!直降百万!就在木渎...

  先来看一张最劲爆的图:


  
木渎某房价天花板楼盘近期打出的优惠活动,最高每套直降百万!堪称苏州最狠新盘,指定房源还送车位!

  且不是噱头,是真的降了,此盘备案均价3w+,目前实际售价只有两万四五。

  不止这一盘,“价格优惠战”已然在板块内彻底打响——

  比如同板块的某盘一期清盘推出3套特惠房,总价最高爆降41万!36万!35万:


  
某盘下叠原价620万,现在只有5字头,还送车位:


  2、胥口两盘最高直降20万!降15万!

  连今天土拍暴热的胥口板块也加入了,且都以特价房为准,但力度不小。

  比如,下面这个盘,大户型实打实的最高直降20万!热卖的爆款小户也“优惠在线”,降价8万左右:


  区域内另一盘也拿出6套特惠房源,直接在备案价的基础上优惠,居兄看了下,降价幅度差不多在10-15万左右:


  3、太湖新城也加入了,某盘直接优惠15万!

  还记得居兄之前说过的嘛,苏州第一波降价潮或许就出自苏州湾!

  这里盘实在太多了,早在上半年,行情冷淡的时候,这里就已经“暗流涌动”,不过相比之前不少盘的价格暗降,这一次直接明牌展示。

  来吧!一口价特惠房亮出来!这个盘虽然海报上只写了优惠价,不过居兄去查了下之前的备案价,相比之前,差不多优惠了不到15万!


  4、环太湖板块玩法多多!降价、送特价车...

  环太湖,作为今年苏州最大的刚需板块,各盘也在想方设法的刺激购房者买房,只要你买,就各种给优惠、送车...统统都好商量!

  比如这个盘,不走寻常路,人家降价,它直接买车有特价,房子车子一并还给你包场了:


  还有这个,8套特价房,全是一口价:


  
5、尹山湖也打出特价房...

  尹山湖目前只有两盘在售,但价格优惠战谁也不输谁,限时特价房,单价最低2.5w起:


  另外一个盘目前现场只剩下5套精选好房:


  02

  相城刷新底线

  降首付!等社保!送车位!
前所未有的刺激...

  相比吴中区粗暴简单的降总价,相城区好玩了!除了降价,还有楼盘花式“降首付”。

  1、降首付,等社保,送车位,元和把能用到的降价手段全用上了...

  元和作为北苏州库存最多的一个板块,今年不少盘断断续续出现了降价出售的现象,而且幅度都不小。

  比如这个盘,中介说可以降首付/等社保


  首付3成可付1成,5成可付2.5成,开发商直接先垫利息,且为了应对相城600积分等冲击,还可以等社保,并享受房价95折的优惠...

  2、高铁新城、望亭黄埭阳澄湖同样掀起优惠潮

  相城的优惠潮也是全面铺开的,高铁新城/望亭/黄埭/阳澄湖这些今年的置业板块,也开始进入优惠高发期。

  比如高铁新城某盘最高直降47万:


  阳澄湖某盘,打出首付约15万起的口号,并推出5套特价房,优惠幅度在10-11万之间:


  黄埭某盘还有针对分销渠道给出的优惠房,单价最低2.2w+:


  望亭某盘以工抵房的形式变相推出降价房源,共6套,不过优惠幅度不大,都在7-8w左右:


  03

  新区冷热不均

  个别板块低价血拼,某盘直降153万!

  新区就有点意思了,核心区市场很稳,相反,库存压力最大的浒关又开启了新一轮的摩擦,以特价房、高佣金、等重磅促销手段加快流量去化。

  某盘直接93折卖房,就算时间过了,还能享受95折,且升级了全民经纪人奖励金,现在佣金高达5万,要知道其他盘的全民经纪人佣金基本只有1-2w,这家大手笔了:



  某盘一套房暴降153万!单价堪比地价,不过是底复。


  04

  吴江玩大了!

  传部分盘已经在退装修包了...

  吴江,可以说是今年苏州最敢赌的区域。

  之前装修包已成这个板块约定俗成的模式,但是随着市场的变化,居兄了解到,部分盘为了迎合市场,走量破局,已经开始退之前收的装修包了。

  进入金九银十后,促销阵营更加多样,不过仔细看,参与的房源大多集中在运东一带。

  比如,某当红炸鸡子推出6套限时特惠房源,降幅不高,基本都在3、4万左右:


  另外一盘也同样是以特惠房为主,最高降13万:


  这个更刺激!打出#2020清盘计划、5000万现金补贴#的标语,拿出6套一口价房源,最高便宜27万:


  还有9折卖房的:


  不止运东,汾湖、城南板块也有盘加入大战——

  汾湖某盘,95折+送车位:


  城南某盘也是各种送送送:98折、特价房、买房抽车位:

  以上只是苏州市区

  下面看看四县市

  比如,常熟某盘也在打折:


  除了以上这些常规打折, 今年还有房企玩出了不一样的花招,双十一最大规模线上卖房开启 ,天猫好房开启百亿补贴,开发商开店卖房打优惠,苏州已经有多盘加入,大家可以去天猫好房看看。


  苏州新房市场降价优惠

  真的又来了波小高潮!

  比疫情期间那阵猛多了~

  05

  为什么苏州会出现这种情况呢?

  购房者一定要看懂市场

  居兄简单总结为以下几个原因

  1、供应量太大!

  今年苏州已经土拍11场(还不包括园区和吴江),土地供应量达到高峰,拍出的数十宗纯住宅用地正有序入市中,新房供应也远超去年,供大于求。

  2、结构性均价上升,买不起?

  据相关数据统计,去年苏州均价是22415元/㎡,2020年1-10月均价为26397元/㎡。苏州整体市场更偏向改善,价格整体拔升,和购房心理价格预期落差过大,太贵了,那就再看看呗。

  3、二手房抢蛋糕!

  苏州二手房挂牌量已经突破10万套,导致新房分流,置换型购房周期被迫拉长。

  4、市场竞争严重!

  市场下行,分销绑架,降价潮开枪没有回头路,市场容量有限,恶性竞争抢夺客户,那就看谁更狠了。

  5、房企回款压力大!

  四季度房企回款任务重,降价跑量是最有效的手段。苏州部分新政对房企有利,可节约开发商成本,存在降价空间。

  那么接下来苏州新房市场会怎么样呢?促销楼盘会不会更多,打折会不会更猛呢?

  居兄的回答是,

  现在的苏州,左手降价潮,右手开盘潮,到年底竞争会更加激烈。

  不过,看完这些也不必过于恐慌,在市场下行期,这都是正常现象,市场规律如此,我们要有足够的心理应对能力。

  商品房出现这二十多年以来,房价是呈波段性上涨,每隔几年会有一段相对平稳甚至略有回调的一个周期,现在的苏州,正处于这个周期上。


  这也不是什么坏事——

  对于刚需和改善客户,可以更加沉稳冷静的对比楼盘,而不被各种套路所逼定;而投资客,需要有更专业的眼光、更精准的信息,以避免踩雷。

  对于苏州目前的市场,你有什么想说的吗,可以下方留言,可以进群讨论。

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