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短短两年,它就成了中国最“能打”的儿童动画IP

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  这几年,一只头戴皇冠的可爱小狐狸,成为了全球数亿儿童的新宠儿。

  它的名字叫碰碰狐PINKFONG,当下最受人欢迎的卡通形象,也是全球知名的儿童教育娱乐(卡通)品牌。

  在YouTube上,其订阅人数达到了6600万,视频点击量超过了349亿次。两年前,碰碰狐PINKFONG正式进入中国,很快成为了国内儿童动画头部品牌。

  碰碰狐PINKFONG丰富的中英文儿歌、故事内容,深受国内家长的青睐。打开动画,小朋友们在蹦蹦跳跳中,就能学习英语、数学,以及各类生活小知识。碰碰狐PINKFONG擅长用故事来吸引小朋友,成为童年的贴心陪伴者,让小朋友主动想要去学习。如今,碰碰狐在全球112个国家位列少儿数字内容(教育类别)第一。

  

  在YouTube上,碰碰狐开设了多个语言频道,其中英文频道订阅数高达到3980万。

  只有故事讲好了,故事中的角色才会被小朋友记住。不光是碰碰狐,在动画中出现的鲨鱼宝宝,也一道成为了全球范围内受儿童喜欢的卡通人物。更值得注意的是,碰碰狐有着强大的版权销售、IP授权开发全球网络,很快地进入不同语言市场。在中国,碰碰狐一样靠着专业的本土运营团队,成功地实现了本土化运营,极具商业开发价值。

  

  碰碰狐品牌是什么?

  十年前,三个有着游戏和儿童教育背景的年轻人,创办了Smart Study公司。

  Smart Study专注于儿童娱乐教育市场。他们认为,好的教育,对小朋友今后的学习与生活影响深远。人类在三岁到七岁时,处于刚学会说话不久,正开始学习独立行动的阶段。这个时候的小朋友,有很强的学习力和好奇心,但又缺乏足够的专注力。

  传统的育儿方式,常以童话书、儿歌进行辅导教育。直到今天,很多成年人还记得童年时,听过的歌谣:“一二三四五,上山打老虎,老虎没打到.....”

  但传统的儿歌教育,缺乏娱乐性,少了互动和反馈。家长在此过程中,也需要花费更多的时间和耐心,今天看来已经不合时宜。

  

  传统儿童教育,已经不合时宜了。/图虫创意

  十年前,Smart Study推出了著名卡通形象碰碰狐。碰碰狐请来了专业的音乐、动画、设计团队,创造了大量精良的动画儿歌、故事内容。很快,碰碰狐制作的儿童教育内容,在互联网成了热点。

  新一代儿童,很早地就接触到了iPad、手机等电子产品,传统的童话书、儿歌学习,很难吸引小朋友的注意力。碰碰狐用一种寓教于乐的方式,在动画中融入了音乐、舞蹈、各类知识等教育内容。在娱乐中,小朋友就能主动学习知识。

  “碰碰狐快乐填色游戏”、“碰碰狐快乐学英文字母”、“碰碰狐九九乘法学习王”.......不只是儿歌、故事动画,碰碰狐在手机上,也推出了多款互动性应用。小朋友动动手,就能学到不少新知识,获得不少成就感。

  

  可爱的碰碰狐和鲨鱼宝宝,不仅是著名的卡通角色,也变成了儿童心目中的明星。

  为什么碰碰狐品牌如此成功?这几年,越来越多的媒体、行业内竞争者都对此好奇,并分析出各种原因。但在消费者中,则有一个非常普遍的反馈,碰碰狐内容非常擅长为儿童讲故事。

  家长们常有这样的体验:过去购买的儿童教育产品,没用多久就被闲置了。只有碰碰狐品牌,小朋友从不厌倦,总主动去打开。

  儿童喜欢听故事,他们的心理需求上,故事中要一直有熟悉的元素,更需要出现新奇的事物。在碰碰狐的儿歌故事世界中,已经制作了数千部动画,并且还在不断更新中。例如随着万圣节的临近,碰碰狐就推出了最新的《万圣节谜语》,里面除了老朋友碰碰狐外,还多了新朋友南瓜宝宝、海盗猫。

  碰碰狐的故事有着丰富的题材,故事中小朋友们化身探险者体验不同的故事。从海底世界到恐龙王国,从宇宙系列到伊索寓言,从三字经到英语九九乘法......碰碰狐的故事世界,还在不断扩展。最为独特的是,故事中富有创意地融入了教育元素。比如,碰碰狐推出过《我的身体儿歌系列》,里面科普了骨头、牙齿,还有大脑、心脏、肾等常见器官,还讲了很多有用的生活知识:细菌和白血球的关系是什么?人为什么会打哈欠和打嗝?消化是怎么一回事?

  对于儿童来说,吸引他们的也是优质的内容IP。小朋友更容易记住形象,他们熟悉和喜欢上了碰碰狐这个形象时,不仅说明教育的目的完成了,也代表了品牌在内容和运营上的成功。碰碰狐的脱颖而出,也在于抓住了家长的痛点。它提供的教育内容,只要拥有一台电视或手机,在家中就能轻松完成。它实现了在娱乐中育儿,帮助家长更好地陪伴和教育小朋友。

  

  家长在家,也能轻松实现在娱乐中育儿。/图虫创意

  根据中国儿童产业研究中心的调查显示,有80%的中国家庭,儿童支出就占30%-50%。据估算,到2020年,对应的幼儿大消费市场的规模为1.45万亿。受教育程度普遍更高的80、90后年轻家长,在儿童的精神消费上也更舍得投入。

  一直以来,儿童内容是一条具有非常高经济价值的赛道。随着在线流媒体的发展,“宅经济”的普及,适合移动端的儿童教育变得更加重要。有新的生活方式,就会有新的育儿方式。碰碰狐的成功,更在于捕捉到了儿童教育的新变化,并提供了完美的服务和解决方案。

  

  儿歌和角色经济的新玩法

  我们从很多方面,都能解读碰碰狐在商业上成功的秘密。

  比如,角色经济的崛起,它涵盖了漫画、名人明星、动画等领域。人们愿意为角色买单,购买衍生品,参加其主题线下活动。仅在韩国,角色经济就能带来年700亿销售额。

  蜡笔小新、多啦A梦、小猪佩奇等传统的卡通人物,都在“角色经济”中分到了不少蛋糕。碰碰狐,一样是小朋友喜爱的卡通明星,但有着本质区别:它的初衷并不是娱乐,而是秉持着寓教于乐的理念,通过动画与游戏的方式去做儿童教育。

  可以说,碰碰狐的核心是儿童娱乐教育,但凭借着出色的内容和制造,同样也受到了“角色经济“的青睐。2016年,碰碰狐推出的儿歌《Baby Shark》,在YouTube官方频道上单曲播放量超过了25亿次。如今上线四年热度仍保持在较高水准,目前播放量已经突破了69亿次碰碰狐和鲨鱼宝宝成了炙手可热的卡通星。

  此后,碰碰狐联手孩子宝等几家著名国际儿童玩具公司,推出了旗下的“Baby Shark”品牌衍生品,产品涵盖从毛绒玩具到儿童服饰等日用品。新品常常刚开始在网络商城预售,几天内就销售一空。

  

  碰碰狐和鲨鱼家族。

  品牌的价值,来自优质内容的力量。近几年,越来越多的文娱品牌,开始参与到了玩具行业。玩具和其他衍生产品的销量,是重要的收入来源,也成了品牌的风向标。它能够衡量一家文娱公司的影响力、内容水准与受欢迎度,以及背后的商业潜力。

  2019年,全球玩具市场规模达到了910亿元。碰碰狐推出的周边玩具产品,大受消费者欢迎,在亚马逊所有玩具品类中,碰碰狐的发声玩偶排名第二。从YouTube官方频道的订阅人数来看,碰碰狐在全球的受欢迎程度,要高于迪士尼和小猪佩奇。这些成果,都来自最初对于儿歌和儿童故事的专注。

  早在巨头们没有关注前,碰碰狐就制作了大量精美的儿歌和故事动画内容,形成了强有力的IP。这些IP可以变成游戏,也能与不同平台进行内容版权合作、销售。数字内容,也能进行消费品授权,用来举办不同类型的线下活动,这些反过来又能丰富碰碰狐开发的IP,形成了一个良好的品牌收益闭环。

  在中国,家长们看重碰碰狐有着丰富的中英文儿歌、故事内容,小朋友在快乐中,还能学到不少英文词汇。入门也很简单,一般儿歌、故事中会出现固定几个词汇。在抓耳的音乐节奏、有趣的舞蹈中,小朋友们很自然地跟着模仿,学着唱跳。碰碰狐也在一直更新系列故事,让小朋友乐此不疲。

  

  孩子跟着碰碰狐的英文歌快乐跳舞。/图虫创意

  年轻一代的父母,愿意为育儿花钱,最看重品牌和优质的IP。2016年,中国开放了二胎政策,让儿童经济进一步扩展。在中国,儿童内容的前景也非常广阔。腾讯数据实验室发布的《2019中国少儿家庭洞察白皮书》显示,估算国内儿童消费市场规模已经突破了4.5万亿。

  儿童娱乐教育的赛道,随着蛋糕越来越大,竞争也变得更加激烈。毫无疑问,谁先跑在了前面,实际上已经拿到了未来的主动权。

  

  碰碰狐品牌的本土化

  早在几年前,碰碰狐在一些中国家长中就流行了起来。但他们在淘宝上搜索时,却只能买到国外的产品,俗称“水货”。今天,国内的消费者不仅可以买到中文版《会唱歌的鲨鱼宝宝故事书》,一系列早教唱歌公仔、书包等衍生品,还能参加碰碰狐的线下活动。

  Smart Study公司非常重视中国市场,在香港与著名玩具公司Future Of Play合资成立Smart Play公司,共同引进、管理与运营IP。这些让IP品牌在中国更好地商业化。一个好的国际品牌,更需要优秀的本土化运营团队。

  两年前,碰碰狐正是由SmartPlay带到了中国。他们和广州艺洲人品牌管理股份有限公司达成了战略合作关系,成为其中国大陆(包括香港、澳门地区)的授权总代理,并针对其品牌进行一系列的推广运营和商品授权合作。过去,广州艺洲人公司在国内成功运营过海绵宝宝、汪汪队立大功等国际品牌。

  

  

  碰碰狐在腾讯、爱奇艺、优酷等平台,收看量突破了100亿。

  2018年至2020年两年间,碰碰狐在中国取得了快速的发展。在腾讯、爱奇艺、优酷等头部平台,共上线上百个系列、上千集儿歌和故事,全网播放量超过100亿次。2020年5月,Smart Study与网易合作共同为中国消费者量身打造了中国首款双语儿歌APP《碰碰狐双语儿歌》。网易在中国安卓应用市场发行了Smart Study旗下的30款优质教育APP,获得中国家长的一致好评。除线上内容外,碰碰狐也加速在中国市场的衍生品开发,已经成功推向市场的衍生品包括玩具类、视频类、家居用品、日化品等,衍生品类别逐年加升。

  本土化运营团队,能做出更好的个性化服务。比如,今年八月,碰碰狐入驻了网易云音乐。他们邀请了知名教育团队一道打造科学育儿智慧熏陶歌单系统。在上面,家长们可以参加“0-6岁成长发育测评”,了解小朋友在运动精细动作、语言、社会适应能力等真实成长情况。不同的成长阶段,都会对应地定制歌单,陪伴小朋友在音乐中快乐成长。

  不仅在线上,消费者也有更多机会在线下,参与到碰碰狐的娱乐教育中。从2018年开始,碰碰狐在广州、深圳、上海等城市举办了多场线下活动,现场常能见到小朋友和家长们跟着碰碰狐的儿歌和舞蹈,快乐地边唱边跳。优质的内容,无论是在屏幕还是在现场,都能给人带来快乐和收获。

  这个秋天,碰碰狐在上海举办碰碰狐海底奇幻乐园主题线下活动。动画和游戏上的场景,落成了实景,一度成为打卡胜地。游乐园内,有十多个互动装置,小朋友们不仅能玩海底的秘密、淘气灯泡等游戏,还能和鲨鱼宝宝、碰碰狐玩游戏,线下拥抱。体验乐园互动活动之后,在碰碰狐快闪店还能购买到丰富的周边产品。

  这样的线下活动,不仅让小朋友们,多方位地体验娱乐中学习,也能让更多的人认识到碰碰狐这个品牌。在美国,碰碰狐就举办过“BabyShark Live”巡回音乐演唱会,获得巨大反响。

  实际上,上海的碰碰狐海底奇幻乐园,说明了一个很潜在的道理:碰碰狐,凭借着优质儿童教育娱乐内容,在全球受到市场欢迎。同时,它从动画儿歌视频开始,以卡通角色为IP的核心,衍生成了游戏、玩具、周边日用品等等。未来,它还可能变成主题乐园、院线电影、国际亲子游学,碰碰狐有着多种商业变现可能。

  

  碰碰狐的可爱形象,受到小朋友喜欢。

  从经验来看,有着本土团队的专业运营,碰碰狐的更多可能性,会在中国实现落地。碰碰狐本身的内容和产品,也天然地适合中国市场。目前,国内的儿童家长多为独生子女,80后、90后一代,不仅要忙碌在职场中,还要面临育儿和照顾老人的双重压力。

  这个背景下,父母一方面渴望陪伴儿童,但时间不够,也缺乏科学的教育知识。有研究表明,“育儿倦怠”现象在中国开始普遍。父母在教养孩子的过程中,常出现易怒、容纳度低、敏感等情绪,这些会导致了亲子关系冷漠、紧张。这种教育倦怠感,让父母在教养孩子时要付出大量体力和情绪,也少有成就感。

  据了解,Smart Study中国全资子公司Pinkfong China计划于11月13号在上海国际童书展上首次向市场推出订阅式双语早教产品“碰碰狐家庭课堂”。该早教产品包括中英双语视频课程、有声点读设备及视频盒子、配套双语绘本、益智玩具和教材等,全助力1-3岁学龄前童在习惯养成、思维认知、情商培养、体能发展等全位的启蒙教育。在以“巧虎”为代表品牌的订阅模式家庭早教市场中, 主打双语主题和高端精品内容的产品仍不多见,特别的定位与国际品牌的影响力,使得“碰碰狐家庭课堂”备受瞩目。

  碰碰狐的出现,很好地缓解了国内家长的育儿压力。在家中,通过手机、电视就能收看碰碰狐的儿童娱乐教育内容。小朋友从被管教的对象,变成了主动学习者,成了很自然的事情。碰碰狐的故事内容里,其儿歌、舞蹈、音乐等元素,很容易让家长参与到小朋友的娱乐学习中,亲子互动变得有益和愉快。

  我们重新来看待,碰碰狐在中国的成功,就会发现这一切很简单。作为一家全球知名的儿童教育娱乐卡通品牌,优秀的本土化团队,首先让碰碰狐更快地被中国消费者了解。家长们在尝试后,认同碰碰狐的教育内容、理念,育儿同时也促进了亲子关系。小朋友们在娱乐中学到了知识,碰碰狐、鲨鱼宝宝等故事角色,成为了他们的好朋友。

  碰碰狐PINKFONG,有效地解决了中国育儿痛点,成为成长最快的儿童品牌。碰碰狐在消费者中,越来越受欢迎,也客观上加速着本土运营团队的工作进展。他们以IP为核心,推出更多适合中国儿童教育的产品,以此服务消费者,这个过程中,碰碰狐会吸引更多消费者,形成良性循环。

  未来,中国儿童教育市场会越来越大。从普遍的商业经验来看,蛋糕变得更大的同时,并不意味着分享者会变得更多。在儿童娱乐教育领域,碰碰狐PINKFONG早就实现IP内容到本土化运营,多元化宣发和合作渠道。一道商业护城河建立时,前景和营收能力,成为了随之而来的结果。

  

  作者 | 赵乐天

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