中国牙膏巨头，国内市占率17%，力压云南白药，已卖身高露洁？

随着大众愈发重视口腔护理，牙膏基本已成为人们日常生活中的必备用品。根据中商产业研究院发布的数据显示，预计2020年我国牙膏市场将突破300亿元。

庞大的市场下，主要有本土品牌和外资品牌两大阵营。根据2020年中国品牌力指数，高露洁、佳洁士、黑人、云南白药和中华位居前五。

前五品牌中，只有云南白药为纯正的本土品牌，黑人和中华早已被外资收购。其中，黑人牙膏因前段时间的改名风波，在网上火了一把。

资料显示，黑人牙膏诞生于上世纪30年代，目前品牌为高露洁和好来集团共同所有。这点跟单纯卖身联合利华的中华牙膏不同，或者说黑人牙膏仍保留着“中国血脉”，算得上半个民族品牌，半个外资品牌。

当前，黑人牙膏在中国市场的市占率为17%，年营收数十亿元，是我国最受欢迎的牙膏品牌之一。

那么，黑人牙膏是怎么发展起来的，又为什么会跟美国高露洁扯上关系？

时间回到三十年代，严氏兄弟创办了好来药物（好来集团前身）。兄弟二人基于中华和白玉两款牙膏的配方，进行了一系列改良，调配出留兰香味的牙膏，“黑人”品牌由此正式诞生。

黑人牙膏并非真正意义上的从零开始，创始人严氏兄弟有着丰富的牙膏行业从事经验，无论是牙膏的设计还是生产研发都有着丰富的积累。

很显然，从他们手中诞生的黑人牙膏天然有着较高的技术水平，产品质量也非常有保证。因此，产品面世之初便迅速获得消费者的喜爱，一炮而红。

随着黑人牙膏品牌知名度提升，销量不断推高。更重要的是，它不仅在国内畅销，成为第一梯队的牙膏品牌，还在东南亚市场取得了亮眼的成绩。根据了解，在80年代的时候，其占据东南亚牙膏市场接近一半的份额。

几乎在同一时期，美国牙膏巨头高露洁却在中国和东南亚市场接连失利。就拿东南亚市场上来说，尽管高露洁采取各种各样的优惠条件促销，却始终卖不过黑人牙膏。

在此情况下，高露洁花费五千万美元购入好来集团一半的股份，二者共同享有黑人牙膏的使用权和经营权。这也是外资企业一贯打法，竞争不过就通过收购，这点并不稀奇。

回到黑人牙膏的发展上，它之所以能取得现如今的成绩，主要有三点原因：

首先，黑人牙膏是国内较早的一批牙膏产品，占据了先手优势。同时，它也是较早有意识去培育中高端市场的品牌，在中高端市场上有不小的话语权，品牌溢价能力比较优秀。

其次，黑人牙膏采取了产品多元化路线，使得产品覆盖范围非常广泛。目前，其拥有清新口气的双重薄荷、茶倍健及超白等牙系列产品。

最后，也是最关键的一点，一直以来黑人牙膏都注重技术研发和营销。使得其树立起行业壁垒，市场竞争优势明显。

基于这三点原因，黑人牙膏成功成为中国牙膏行业头部品牌。近年来，随着行业竞争愈发激烈，黑人牙膏开始加大营销投入。不仅邀请迪丽热巴等当红明星做代言人，还通过赞助热门综艺节目提高品牌知名度。

这一系列措施下，黑人牙膏始终在国内处于一线梯队行列，在东南亚市场也始终占据主流地位。

黑人牙膏更名风波是今年六月份传出的，如今已经十月份，看起来已经暂告一段落。笔者认为，如果黑人牙膏改名，大概率会损害自身品牌价值。

在牙膏市场呈现高端化发展趋势，高露洁、佳洁士、云南白药等海内外品牌加速发展的档口下，黑人牙膏承受的压力不小。未来黑人牙膏会走向何方，只能留给市场验证。