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为什么苹果不请明星代言?

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  如果一个品牌,老百姓使用它不是因为某个明星在为其宣传,只是因为产品品质,甚至明星都会成为它的粉丝,第一时间入手新产品,不仅说明它的产品有自传播性,更说明它具有不可替代性,这就是苹果不请明星代言的原因。

  反观我们的华为、OPPO、VIVO等国产手机,几乎已经把国内半个娱乐圈的明星都签约下来,尽管许多明星很有影响力,形象比较亲和,但我并没有真的记住与产品的关联性,不像一提乔布斯,就会联想到他的苹果公司。

  

  爱福海达HARRY老师长期研究品牌、市场认为,苹果不请明星代言,有6个考虑:

  1. 产品找不到更有影响力的明星

  苹果产品,款款都是明星产品,用明星代言不过是提升关注度和知名度,这点上,除了乔布斯,还真找不出来第二个能大过产品名气的,反倒会有人吐槽是明星来蹭热度。

  2. 产品不用热点就有传播性

  除了经典的设计、工艺、品质,苹果产品的自传播非常独特,相比而言,华为用莱卡摄像头做卖点,苹果产品完全不用其他的热点就可以卖得很好,能做到这点很不容易。

  3. 明星只是宣传中的配角

  当然苹果请过明星,年初用iPhone 11 Pro拍摄了新春短片《女儿》,之前还有《三分钟》和《一个桶》,苹果很聪明地洞察到春节这个时点,让明星加入宣传中,只突出产品的功能和特点,并不会特别宣传这个明星。也就是说,通过明星,更强化了对苹果产品的了解,这比代言营销要更加“高级”!

  4. 更贴近用户和使用者

  有很多人都说买苹果手机的都是装啥的,而苹果公司自己从来不这么想。看看它的广告,没有那种指鹿为马的假大空,都是富含故事和创意的,又十分接地气,靠用什么品牌产品来抬高自己身份的想法都是愚蠢的,“为什么要嫁豪门”,自己就是豪门才更加豪横!

  5. 价值观的渗透

  苹果官网底部可以清楚地看到一栏“APP价值观”的字样,分布着四个选项“辅助功能、环境责任、隐私、供应商责任”。我们再来看华为的核心价值观,“以客户为中心、以奋斗者为本,长期坚持艰苦奋斗”,两个伟大的公司都很重视用户的体验,但区别是,苹果认为“让每个人受益的科技,才是真正强大的科技”,在这点上,使普通人有所获得,而不是受明星代言影响,具有非常强的承担社会责任意识和行为的标签。

  6. 品效合一的实力

  一个卖产品的公司,同时,要具备更高的营销能力。同样都是手机,有的就非常乐意去赞助综艺栏目,觉得嘻嘻哈哈的内容传播力强,会给用户留下深刻印象,从而带动总体的销量。每当一些主持人口播“本栏目由XX赞助的”、“由XX冠名的”,只能传递出,说教式地告知,一点也不能达到内容、品牌、产品的完美融合,反倒显得做作、刻意、生硬。

  

  苹果不请明星代言,有些品牌唯恐请的明星太少,别人不知道自己,其实,明星就是代言了,生活中也不见得要真的使用代言的产品,双方只是利益交换、价值交换,有多少人还会因为谁代言,就跟着花钱消费呢?交智商税又是在指哪一群人呢?对此你有什么看法,欢迎下方留言评论。进到爱福海达的多点营销孵化器圈子中,让创业不踩坑!

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