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中国纸巾巨头,力压心相印、维达、洁柔,却是印尼品牌

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  近年来,随着我国民众生活水平的提升,生活用纸消费量呈稳定增长态势。根据Euromonitor预测,2020年我国生活用纸市场规模将扩大至1387 亿元。庞大的市场下,主要有金红叶的清风、恒安集团的心相印、维达国际的维达和中顺洁柔的洁柔等头部品牌。

  其中,清风从严格意义上来说,并不算是中国本土品牌。清风母公司金红业隶属于印尼最大的财团之一金光集团,后者创办于上世纪60年代,创始人为印尼华人黄奕聪。

  经过六十余年的发展,金光集团已然成长为全球著名的跨国企业,业务涵盖纸浆造纸业、农业及食品加工业、房地产业、煤矿、移动通讯等领域,年营收达到数百亿美元。


  上世纪九十年代,随着中国的持续开放,逐步复苏的庞大市场吸引了诸多外资企业的目光。金光集团也是在这个时期进入我国市场,开始布局浆纸业务,金红叶应运而生。

  凭借丰富的技术经验,再加上庞大的资金流,金红叶在此后数年间取得快速发展,一举成为中国最大的造纸企业。旗下品牌清风,成为我国生活用纸行业的顶尖品牌。

  纵观清风的发展历程,不难分析出其取得成功的基本逻辑,即国际领先的生产线、过硬的产品质量和遍布全国各地的营销网络。


  具体来分析这三个原因。

  国际领先的生产线。清风背靠印尼最大财团之一的金光集团,不缺经验、不缺技术,更不缺设备。当年,我国大部分纸巾生产企业还在使用落后的生产线时,生产清风的却是国际领先的设备。

  这是什么概念?这意味着清风更具备市场竞争优势,毕竟领先的设备生产效率可不是落后生产线可比拟的。一者先进,一者落后,造成的成本差距可想而知。


  过硬的产品质量。设备领先,技术领先,再加上注重品质的经营理念,造就了清风过硬的产品质量。

  很多人认为,小小的纸巾其实不用太讲究的质量,这种想法自然大错特错。在消费者眼中,纸巾的质量好不好,是决定他们会不会复购的关键因素。毕竟谁也不想花钱买劣质的产品,那样的感觉简直糟糕透了。


  遍布全国的营销网络。现代商业,讲究的不是酒香不怕巷子深,而是要主动出击,将产品铺得越广越好。

  金红叶在华发展的数年间,便利用母公司金光集团的资源,在我国市场上打造了遍布全国的营运销售网络。这就代表着,清风从工厂出来后,可以在短时间内摆在货架上,面对消费者。

  根据Chnbrand发布的2020年中国品牌力指数,清风位居纸巾行业榜首,力压心相印、维达和洁柔等知名纸巾品牌。


  有意思的是,尽管清风在纸巾行业属于第一梯队,但网上却几乎查不到它的销量、营收等数据。这也就意味着企业有意遮掩,至于这样做的目的可能是出于对品牌的保护。

  笔者认为,清风虽然处于行业第一梯队,但未来的发展并不轻松,其面临着心相印、维达、洁柔等中国本土至今品牌的压力。

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