10年工作经验的售楼小姐，给今明两年的购房者3条忠告，很实用

卖房套路千千万，购房者一不小心就入坑，这不是危言耸听，这就是现如今购房者在售楼部面对的问题。由于商品房预售制度的存在，现在售楼部卖的房子基本上都是期房，也就是房子还没有盖好，购房者能够看到的最多也就是一个正在施工的工地和售楼部中的样板间、沙盘，当然还有开发商的各种宣传单页和广告。实物就只有工地，还不能进入看，其他的都是开发商设计出来想让购房者看到的东西。所以，这其中的可操作空间就非常大了，导致不少开发商弄出很多套路等待着购房者们入坑。那么，对于咱们普通购房者来说，买房时可不要什么都没弄清楚就稀里糊涂地买房了，最好认真学习一下买房的经验或者找一个经验丰富的人指点一下。在此，一个有着10年工作经验的售楼小姐，专门针对这两年楼市出现的各种各样的问题，给今明两年准备购房的人3条忠告，非常实用！

第一条：切记不要相信开发商和置业顾问的宣传

如果用一句话来形容开发商和置业顾问对楼盘的宣传，用“理想是丰满的，现实是骨感的”这句话就非常贴切。开发商和置业顾问的目的就是买房子挣钱，因此为了卖房子，并且把一般房子卖出高的价格，不管是开发商也好，还是售楼部的置业顾问也好，他们都有可能做夸张宣传、误导性宣传甚至虚假宣传。

比如在交通和配套上，现在由于市中心土地价格太贵，开发商开发利润不好，所以大部分开发商都喜欢在还没发展起来的郊区拍地开发。但是对于这些郊区，交通不便利和周边的配套设施差是最大的问题。而开发商在买房时不但不会宣传这些缺点，反而会想尽办法来突出小区未来的交通方便、周边的基础配套设施齐全。比如最近都有开发商制作假的地铁站牌来欺骗购房者，还比如国家现在都已经禁止开发商拿学校进行宣传，但是现如今还是有不少小区拿学区房做宣传，甚至是虚假的学区房。

还比如在小区的基础配套设施和绿化环境上，这些也是开发商和置业顾问着重宣传的部分。售楼部一般有沙盘和宣传单页来介绍这些东西，而置业顾问更是会把小区描述成购房者心中最理想的样子。总的来说就是只说好的，而且是能夸张就夸张，反正购房者现在也没法证实。同时关于小区的缺点部分一概避而不谈，比如笔者就见过一个小区专门规划了人工湖和公园，其实真实情况是上方有高压线经过，开发商只谈人工湖和花园，并不谈高压线；还比如有小区宣传离以后新建高铁站非常近，但是不宣传小区就紧挨着高铁线路。其实还有很多类似的情况，开发商却只会报喜不报忧。对于开发商而言，只有这样，房子才能卖得快，而且能卖出高价，获得更高的利润。

第二条：这两年最好购买毛坯房，尽量避开精装修房

本身来说，精装修房可以是为了降低后期业主装修成本，统一装修也杜绝了资源浪费。但是现如今的精装修房更多的是开发商为了提高利润推出来的，就比如公摊面积部分也收精装修费用本身就不合理。现在精装修费用动辄一平方米2千多，甚至好几千，如果业主自己花这么多人可能硬装软装都可以全包了，但是开发商交付的仅仅只是硬装，并且装修简单极其简单。

而这两年呢，由于开发商的资金链都非常紧张，一些开发商为了降低成本提高利润，很有可能在精装修上动手脚，比如使用劣质的装修材料。这两年就有很多业主反映自己购买的精装修房变成了“惊装修房”，防盗门里面都是纸做的。二三十万的精装修费最后装修成了几万块钱的水平。

第三条：尽量避开无预售证提前认筹、首付分期的楼盘

很多楼盘在开盘之前都会有提前认筹这一个环节，有人说是为了蓄客，提前锁定客户。其实这种提前认筹的楼盘基本上还都没有取得预售证，属于违规卖房。其实更多的开发商提前认筹是因为其资金链紧张或者就没有钱。比如一些小型开发商，拿地之后其实根本没钱开发，提前让客户认筹交钱就是为了拿客户的购房款来盖房，然后再取得预售证。但是如果开发商中间有任何一个环节出了问题，造成房子无法按时交付或者楼市烂尾，对于提前认筹的购房者都是巨大打击。对于这种提前认筹的开发商，他们一般都是小型开发商，资金链紧张，所以这种开发商的楼盘延期交房或者烂尾的概率比一般的楼盘大很多。笔者就有一个同学在2013年全款认筹了一套房子，但是到了2019年房子才刚取得预售证。在2019年好不容易快封顶了，现在房企资金链断裂，工地停工近一年，交房遥遥无期。

另外，允许首付分期或者首付贷款的楼盘也是一个道理，其开发商必然是遇到了资金非常紧张的问题，否则也不会违规出台首付分期或者首付贷款的销售方案。其实，对于普通购房者来说，这反而是一个可以分辨出哪个开发商经营有问题方法。

由于这两年开发商的资金链都非常紧张，所以，未来两年破产的房企可能会继续增加。那么买新房时最好选择现房或者实力雄厚的开发商，如果有价格适合的二手房，二手房现如今也是不错的选择。

大家在买房时遇到过什么套路和问题呢？欢迎大家留言分享！