辛有志开启”自直播“时代，人即品牌货即流量

　　同为超级带货IP，辛有志的出圈与李佳琦、薇娅并不相同。直播带货这件事，说到底是货的逻辑，而不是人。辛有志是典型的货红人不红（当然是相对的，毕竟快手6500万粉丝是绝对的超级IP）。李佳琦和薇娅某种程度上正在摆脱单一的带货身份，进入了更广阔的公域流量场景。相比起来，辛有志是强大的私域流量玩家，并且可以说是头部带货者行列中最深入供应链的一位。

　　在特定的消费群体认知中，辛有志是独一无二的品牌，他建立在强大供应链之上的货则意味着源源不断吸纳新增流量。人即品牌，货即流量，这决定了在供应链上，他能进一步拓宽维度、加深下探。如果有朝一日李佳琦和薇娅定格在明星、公众人物这样的角色上，辛有志则更加笃定定格在企业家。

　　这既是一种被动的归宿，也是主动的目标。对于辛有志来说，直播带货的这几年，他正是向着企业家的方向前进，这个目标也反过来重塑了他的带货风格。

　　在其个人账号置顶视频里，跑车围成一圈、新款手机堆成小山，他对着镜头说，10月18日晚19:30，邀请大家来帮忙冲击6500万粉丝，直播中不卖东西，稍后会送福利。卡司有吴亦凡、邓紫棋、张信哲等等，各位明星也同步放出了帮辛有志助威的短视频。

　　从最初单场带货12万元再到今年6月单场突破12亿元的超级带货网红主播，再到前不久宣布搭建一万平米直播基地，生态化孵化主播团，持续打造全网最强直播供应链，到如今请观众免费观看大咖演唱会。成为企业家之后的辛有志，究竟还有什么资源？这些资源与直播的结合，会催生出一个什么样的新生态？

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　　都知道他供应链能力强，究竟强在哪里？

　　能站在直播带货食物链顶端的人，供应链能力都不弱。但辛有志强中更强，自从创立带货品牌“辛选”，这一点更是得到强化。本质上，他开创了一个自直播时代，就像自媒体一样，辛有志和辛选，以及上千人的主播团队，本身就是一个强心智品牌。

　　与此同时，背后的强大选品能力、改造供应链企业进而深度变革供应链的能力，又决定了他能解决掉直播电商普遍的痛点——流量池非专有流量，成本高昂，转化率低，新流量增长乏力。

　　大的电商品牌很早就做过对供应链的改造，比如C2M反向定制，底层逻辑是说得通的，建立在互联网通道快速反馈机制上，批量生产顾客痛点上的产品，再通过渠道爆发式出货。但具体到商业模式上，却发现跑不通。原因正是上述的痛点，新增流量不可控，供应链成本也降不下来，掏钱补贴流量得不偿失。

　　辛有志抓住了这个痛点，猛打供应链。

　　背后也不是偶然的。辛有志自己就是做供应链起家，回国后最初也是给电商供货，后来切入直播赛道，他知道供应链应该怎么去做。

　　从这个角度来看，也不难理解他对于粉丝数量的期望。前面提到说开演唱会是请大家帮忙突破6500万粉，结果天随人愿，演唱会结束后确实突破了6500万粉。粉丝数量看起来是个数字，实质上是新流量的增长潜力。

　　在已有的老粉丝复购率高达90%以上的基础上，继续增长新粉丝，这是供应链最希望看到的结果。

　　辛有志在巨大的流量中捕捉到了最适合他的那个人群，用他们团队内部的话来说就是：这些老铁身处下沉市场，但他们不像拼多多通过算法得出的结论只喜欢9.9元包邮，而是他们也喜欢好货，但追求极致性价比。换句话说，这个人群不是消费降级人群，而是消费升级人群，购买力足够，但对于货的性价比要求很高。

　　他的一句话透露出这个痛点：粉丝福利81.8元一台手机，两块三块五块一箱饮料，都是大牌子的。当然这只是拿福利商品打的比方，但价格只是一方面，品牌货是另一方面。简言之，抛开花里胡哨的洗脑和营销包装，就是要平价好货。

　　显而易见，在这部分人群中，辛有志读懂了消费心理，通过对供应链的变革与消费者建立起极其强大的信赖关系。这块蛋糕足够大，所以辛有志有信心把供应链终端的承接池子不断做大做深。

　　事实上，当一个直播间的带货量达到10亿级别之后，就相当于一个年销量有保证的实力型渠道销售企业。可怕的是，辛选的直播带货频次并不是以年计算，而是以场、以天为单位。

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　　都说直播电商的价值高，究竟高在哪里？

　　辛有志的直播品牌，与供应链企业的品牌，实际上是两种品牌的牵手，而不是谁占谁的好处。

　　不少质疑的声音认为直播被夸大了，坑位费、佣金等等让企业赔钱赚吆喝，本质上是没有看到这一层——如果直播品牌投资已有的线下实体店呢？如果直播品牌与工厂捆绑做定制产销呢？如果直播品牌亲自下场做供应链呢？

　　直播除了帮人带货，更有想象空间的正在于此：直播会对品牌产生反向价值输出，做到辛有志这个级别的直播品牌，极有可能、也有机会把传统的供应链重新做一遍。

　　事实上，直播行业也在加速洗牌，直播正在被重新定义。前有手淘首页改版，以直播片段替代图文货架，进一步引导直播进入内容营销时代。后有辛有志办线上演唱会，带货走量。

　　直播到了这一步，标志着打破原有边界，可以加载的玩法太多了。当然前提是头部主播品牌，像辛有志和他的头部主播团，本质上是集成了产品经理与市场销售总监的角色，打爆品，做品牌，向上变革供应链企业价值。

　　说到这里，真的已经不只是直播、主播在做的事情了，而是典型的企业级别的生态打法。

　　聚焦到辛有志这里，本质上是以人为内核，以极致性价比为护城河，吸附资源，打穿场景，超越直播工具属性，成为一种商业生态。

　　这种极致性价比的来源在于，商家不需要投钱去做漫长的线下供销链条，不需要去做艰难的爆品养成，甚至不需要去充分品宣，就可以在这个“品销合一”的场所里面，一炮而红。成本低了，自然就可以给粉丝开出更诱人的价格。粉丝的信任上涨，愿意等待，愿意继续买单。这种可预期的低成本高销量，又让商家愿意有所舍得。

　　这对两端都有要求。品牌和工厂端，你要有足够的规模和成功率去撬动他们。而且除了性价比，没有太多的其他前置要求。在用户端，他们要对新的品类有很高的接受度，同时对你的用户对你又要有足够的黏性，足够的信任。两头都成了，就造就了M2C的可能性。

　　生态的最大价值是不设边界的想象空间。辛有志自情定818,去年8月18日办婚礼、办演唱会，并承诺粉丝每年的8月18日都要办演唱会。不同于京东618、淘宝双11的起源，反而给电商属性增加了内容情感链接。数字只是一个识别特征，背后是要吸附价值，输出产能，催生新的产业。

　　过去这些年，有很多看衰互联网红利的，同样这两年也有不少看衰直播红利的。这种看衰不足为奇，但是真正看好的都是已经在行业里摸爬滚打的那批人。对他们来说，自身价值来自行业，用新价值反哺行业顺理成章。

　　站在第三方的立场上，倪叔还是那句话，没有必要夸大直播的工具属性，但也绝对不能忽视直播的长远价值。

　　直播不会一成不变，辛有志代表的就是直播的进化方向之一。此前在搭建一万平直播基地时，他说要看得更远，看市场规模两万亿阶段。如今，也许长远的价值不止于两万亿的数字，更多的是对商业体系的深度价值。

　　最后多说一句，他真的越来越不像明星，而是越来越像一个企业家了。用企业家的视角去看待评论，辛有志的言行就变得容易理解，理解今年刚30岁的他看到的不只是表面现象，而是多行几步路，多见几座山，多听一些话，多做一些事吧。