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我在淘宝卖防弹衣,一万多一套,月销几十万

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  在一些国家,动荡时期,握在手中的枪支是比上帝更可信的存在。

  今年疫情初期,很多美国韩国裔、华裔人因为担心疫情爆发后会引发剧烈的社会动荡,他们自发登上自家的屋顶,手持步枪,将枪口时刻瞄准着那些即将破门而入的暴徒!

  他们出门时,也不忘了穿上一套从淘宝上购买的防弹衣。

  

  生活总会倒逼着你转型!

  为他们制作这批防弹衣的,是武汉人小宋。

  可能连小宋自己都没有想到,自己做了10几年的钢材批发生意,突然有一天会转行做防弹装备:这两个行业除了材料基本相同,差别之大有如云泥之别。

  做钢材批发生意的时候,小宋一年的营业额可以做到5000万,5000万营业额在钢材批发意味着什么?就是刚刚解决了温饱问题!为什么?钢材批发的投入成本实在是太高了:因为批发量太大,私人垫不出那么多钱,拿货一定要走银行贷款,那就得背一定的利息;加上工人工资、租金、其他业务费用,最后到手的只有几十万左右,说是做大老板,还不如做高级白领。

  

  所以还是那句话:这世上没有理所当然的成功,即使有些成功还有那么多的泡沫没有挤掉!

  2015年左右,国内钢材市场迎来了寒冬,钢材不好卖了,能卖出去的也得亏。那时候,小宋一个月的利润只有1万元,这点收入还不够一个一线城市白领的工资水平。

  很多同行见势不妙,纷纷抽身转行,以避免在时代的激荡中连句对不起都没有说就被时代狠狠抛弃。

  这个时候,小宋也在考虑转行,但是又一直在犹豫不决。这时,武汉钢铁公司有人找到他,问他能不能生产防弹钢板。

  因为和武钢有十几年的合作关系,小宋接下了这个活,这件事也让他明白:生活总会倒逼着你转型。

  整张的防弹钢板生产出来后,小宋想到一个问题:武钢之外的公司对整张的防弹钢板需求应该不是很大,切成小块的防弹插板可能更好销一些。

  

  于是,他把整张的防弹钢板分切开,做成防弹衣用的防弹插板,并且尝试着挂到闲鱼上。

  没想到,有心栽花花不成,无心插柳柳成荫,他在闲鱼挂的防弹插板一上架,很快被人抢空了。

  初战告捷后,他马上开了一家淘宝店。很快,淘宝店的首月成绩出炉了,利润状况大大好于之前的钢材批发生意。

  从此,这个世界少了一个做钢材批发生意的人,多了一个做防弹钢板的人。

  

  防弹钢板的需求隐秘而庞大

  没有踏入防弹钢板行业前,小宋永远想象不出现实生活中防弹钢板的需求会这么庞大!

  在一般人的印象中,对防弹钢板有需求的,无非是公安、警察等部门,这些部门因为长期和歹徒、危险分子接触,生命安全时刻受到威胁,对防弹装备的要求算是常态化了。

  但是,让人意想不到的是,相对于这些有真实需求的“正规军”,更大的需求来自民间的“散兵游勇”。

  深入防弹钢板行业后,小宋发现:中国竟然有这么多的军迷,难怪国内有那么多的军事频道、国际频道,每个军事频道的收视率都高得吓人,环球时报总编辑了一个微头条阅读量上亿,战略忽悠局局长拥有大批热情粉丝。

  军迷在购买装备时最大的特点,他们对装备的需求从来都是全套的,头盔、军靴、防弹衣、迷彩服,一个都不能少,而且每个都要求是真的。

  

  比如说,他们会对防弹衣的防弹等级提出非常专业的要求,哪种可以防老式54手枪,哪种可以防狙击步枪,一个个如数家珍。

  所以他们在购买产品时,不只是选贵的,还要选对的,即使根本就用不到,但也要买回去放在一边,图的也是个开心。这种情况就像有文化情节的人有事没事老往家带书,最后所有书柜都填满了,真正看完的书也没有几本,但是看着满书柜的书,心里也是一种满足。

  小宋有一次还发现,百度贴吧里有一个“生存狂吧”,里面有很多人预言式的天才人物:有人天天想的是怎么末日生存,有人想着怎么应对突发的怪物入侵,有人想着在外星人来临前怎么自保,在这个吧里潜伏久了,他一步步把自己的产品放上去,不久就发展了一批固定的客户。

  和平时期防装备的需求的放大,正好说明了一件事:国内和平日久,对战争和危机的反思也从不同的维度投射出来了。

  

  真正的最高级别的防护,是人心齐

  去年上半年,小宋的店加入了国际卖家,很快,一位马来西亚的保安卖走了第一件防刺服。

  因为产品质量有保障,小宋家的淘宝店在东南亚很快打开了知名度,还有的用户传来30件防弹衣的大订单。

  有一次,他接到东南亚一个政府部门的42万元的订单,这个42万元的订单意味着什么:从最终的利润情况来看,如果做传统钢材批发的话,卖300万的钢材还赚不了这么多。

  中东和北非形势恶化后,一些负责当地安保工作的当地华人也纷纷委托他生产防弹装备以加强自我保护,一想到自己的防弹装备可以让同胞在海外工作和生活时无后顾无忧,小宋打心里为自己自豪,也让他在生产产品时多了一份责任感。

  

  但是,武汉发生疫情后,小宋很快意识到:在病毒面前,再强大的防弹衣也抵不过一只口罩。

  更让他没有想到的是,几个月后,就如同本文开头所描述的,当地华人不仅要戴上口罩,还要因为戴上口罩被别人歧视和排斥,还要被迫拿起了阻击枪,穿起了防弹衣。

  这也让他彻底明白:“其实再好的装备也不可能做到万无一失,真正的最高级别的防护,是人心齐,是团结一致。”

  在今年抗击疫情过程中,十多亿中华儿女团结一心,以更快的速度和效率控制住了疫情,守住了生命安全的大闸,这,才是最好的防护方式!

  作者:电商君

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