奢侈品牌居然人均经济学毕业？多学点知识是真的能省钱

在生活当中，奢侈品牌享有很特殊的市场和社会属性。它们极其高昂的价格，成为了奢侈品最令人印象深刻的一个特点。

而定位一个奢侈品，可不是随便生产点东西，把标价提高十倍就完事儿了的。其中的经营套路，也要远超一般商品。

例如奢侈品的品牌定位本身，就要体现其不仅能提供使用价值，更具有很高的附加价值。

为了实现这一点，它们常常通过广告、明星效应等一系列的营销手段，改变消费者的品牌印象和价值判断，从而改变消费者对于其产品价值的评判方式——你就是你所穿戴的商品。

而为了让我们消费地明明白白，而不是被人牵着钱包走，或许还有些小知识我们可以随意看看：

经济学研究的基本前提之一就是，"商品具有稀缺的属性"。

既然商品都有稀缺属性，那为什么会出现奢侈品和一般商品的分类呢？

这是因为稀缺和短缺是两个不同的概念，稀缺是与人的欲望相关的，是始终存在的。

稀缺产生了权衡的问题，在预算有限的情况下，我们买了A就无法购买B，此时就出现了选择：到底是购买A还是购买B？同样的钱，我们到底为哪种满足感买单呢？我们什么时候会购买"奢侈品"呢？"奢侈品"为什么卖得贵呢？这都与稀缺的概念有关。

我们或许听过，商品的价格和商品的劳动价值相关，在短期内由供求决定，可以偏离价值，但是长期一定会回到劳动价值水平，价格会围绕价值波动。

但是我们也会发现，奢侈品往往卖得远比我们认可的劳动价值更贵，比如说同样的牛皮包，一个无名品牌的市场价格常在几十到几百之间，但是名牌牛皮包，卖到几万也不是什么新鲜事。这是为什么呢？

因为奢侈品不仅提供有形价值，更能提供无形价值。而且它的无形价值，往往要高于可见价值。

比如它在很多场景下，是一条有效区分和自己同属性人群的方式，可以大大地提高社交效率，我们常说的"人靠衣装"就是这个意思。

除此之外，奢侈品常用的营销策略，比如"限量版"等饥饿营销的方式，大大满足了"稀缺性"的属性，而稀缺往往能带来溢价能力。

那奢侈品市场为什么在近年出现迅猛增长的势头呢？

这与需求收入弹性的概念有关。

当收入弹性大于1，人们的收入上升就会带来需求上升， 并且需求的上升程度会大于收入上升的幅度。近几年的经济迅猛发展，使得人们的收入水平有了明显提升，而奢侈品的收入弹性往往大于1，此时人们对于奢侈品的需求增长，就会远超收入上升的幅度。

这是很多其它商品，羡慕不来的市场状态。

但有另一个非常有意思的现象，就是假如我们按照管理经济学的思路去思考奢侈品这个概念，就会发现按照需求价格弹性的思路来看，奢侈品应属于富有弹性那一类的商品，它的需求价格弹性也大于1 。

这意味着如果商品涨价了，人们的购买需求就会下降。

因为奢侈品，理应属于替代品非常容易找到的商品，除了行业内就有替代品以外，拿着相同的钱去购买别的商品，也理论上很可能获得相同程度的满足感。

但这似乎和现实不符。

如果你了解很多奢侈品大牌，你就会发现，在需求价格弹性很高的情况下，这些奢侈品不仅不打折，还每年定期涨价，却依然能引起不少人趋之若鹜的购买，常常出现热销款断货甚至订购要等半年的情况，这是为什么呢？

对，依然还是很大程度取决于我们刚刚提到的，附加价值。买不到、买不起，本身就说明这个东西有特点，有个性。

我们每一次的抱怨奢侈品太贵了，就是在为愿意购买的人，提高奢侈品的附加价值。也使得这些商品更加不可替代。

从而不会因为价格更高，而容易找到替代品。

至于为什么国内奢侈品市场的定价，要远高于很多国外市场，除了以上提到的一些概念和关税限制。还有一个原因，也扮演了重要角色，那就是交易成本。

根据柯斯的理论，国内专卖店的存在大大减少了交易成本。

首先它减少了你需要去寻找特定供应商 （能保真、有现货等等的供应商），需要付出的时间成本和试错成本（买到假货可能会更糟心）。

其次它降低了价格谈判的成本，你不会担心是不是买亏了，全国人民和你买的都是同一个价格。

最后，专卖店降低了推动交易进行的投资和支出成本，比如说你找非官方渠道购买，往往还伴随着"验货真假"时需要付出的成本。

所以，即便专卖店价格高，但只要在其它途径购买，交易成本更高，那么就会有人愿意在专卖店买。

那么现在你是否更加明白为什么 "奢侈品 "的价格会那么夸张了呢？至少其本身就要靠价格来塑造疏离感。而当你知道了它的实际价值是由经济学原理和市场定位来决定的，和“值不值”那个物料关系不大之后，你还会购买吗？