我现在才月薪5千，该如何跟华为、美团、头条等大厂谈工资？

昨天的文章《女孩，要不要远嫁？》，主要是解决了城市选择中占比很大的那部分，也就是为了爱情换城市的问题。

也是解答了女群友小杨的第二个问题。如下，她的第一个问题，大家也看下，算周末一笑。

针对个人的共性文章《我该如何选城市》，我正在谋划，争取一次性长文列出绝大多数情况，讲完从求学到定居甚至老年投靠子女的城市选择问题。老实话，这能写出来也是不容易的。先让我缓一缓。

今天体恤下低薪的读者。

我经常做出一些超时间甚至超前好几年的判断，很多人问为什么，如何看出来的。实际上这是经验。没经历过，又没有经验，也没有统计规律，甚至都没听人说过，你当然不知道规律和趋势，包括下一步该怎么做。

讲一个小点，在一两个群里提及过。

以后大家大多数人都会结婚生娃。孩子肯定要上幼儿园，幼儿园第一天会很新鲜，第二天还有点精神，第三天她/他就不愿意去了，因为要早起，孩子内心害怕以后每天如此，也因为过去两天跟她/他一样大的孩子太多了，她/他自己没了家里的独一无二受宠的感觉，自然不愿意去上学了。

所以，幼儿园老师们这里就见怪不怪了，他们很有经验，都会叮嘱新生家长，孩子入学第三天到第十天如果不愿意上学，一定需要男性家长亲自送孩子上学，妈妈以及爷爷奶奶外婆外公们则不行。后者这几位心疼孩子会坏了规矩，孩子哪怕在校门口一哭闹，他们就真的不让孩子今天上学了。

这是育儿经验里面的一个点。

用到第一套房甚至二套房的装修上来，也类似，几乎每次装修都是超预算的。为什么？

因为装修公司一开始知道你会多方询价、比价，所以他们会给你先低估一个总价，然后在你选了他做装修后，开始通过各种水管、瓷砖、马桶、指纹锁、防噪音玻璃、插座开关数量、吊顶密封程度等等，这些具体化的高中低档选择让你不断去增加装修费用，相应的人工费、管理费也就增加了。最终你的装修费不是原来预计的比如40万，而是55甚至65万。

以上是往上加钱，跟我们往下削苹果降价谈工资类似。真正的谈工资，比如你好不容易通过了华为或者美团的面试，一开始你会很高兴，但是马上就苦恼了。

因为你目前5千月薪，你谎称8千，现在问你要工资证明。之前问你期望月薪的，你说期望1万5。为什么要这么高呢？因为你是从小城市的某个矮矬穷公司想跳进华为、美团，且该职位预算就写的是15-25K，你只要了个下限。

但是，面试之后，此刻华为和美团的HR问你要工资流水，你给多少？

我告诉你，他们不管你来自大城市小城市，他们只会基于你的目前月薪5000，给你个30-50%涨幅，这样这个区间就是6500-7500月薪的范围，HR出于仁慈，给你最高的月薪7500让你去深圳或者北京，你干不干？

你肯定不干，但你没有办法反驳人家。你顶多说我是小城市跳过来的，你大城市生活成本高。好的，那我们提供员工宿舍。你没话说了。即使租房，我们大城市比你小城市月租金就算多出来了2000，现在给你月薪加到了9500块，行不行？

你一想，我看到网上幽哥等写的文章，说跟我一样很多本科毕业3-5年的人进了华为美团头条的，大多数有月薪2万的，高的有3万多的，我这特么的也快30岁了，贸然跳进大城市，才月薪不过万，9千5，我去不去呢？

你会很着急，但是你无解。

实际上你这谈判是自己没有砝码，你没有子弹了。我们的子弹不要太多，你不是不聪明，你只是没有经历，你的人生至今一没有做过生意，二没怎么参加过谈判，三你之前都是随波逐流、计划经济思维、“该有的都有”“大家都差不多”，四你没好好看我的文章。

这里的第一个步骤，我在文章《谈薪资时，HR说我上家工资太低，怎么办？》中说得很清楚，但即使如此，通读这篇文章，居然50%的本科生是看不懂的。

实际上，我讲了一个办理外资银行信用贷款的故事。2007年时，有外资银行给白领提供额度20万的信用贷款，到我们公司所在园区来做广告，当时我第一次申请的是汇丰银行的。钱都打过来了，后来银行要我提供各种消费资料，这才好来证明我没用这20万去买房，而是旅游、购物消费了。

我发动了很多资源，终于凑了各种发票、收据、消费水单加起来20多万，结果一周后，银行那边说我提供的证明“不符合要求”。我想了一会，你钱都打给我了，又是外资银行，权力应该有限，我还管那么多？！所以，我直接跟汇丰的客户经理说：“你帮我搞定这个消费证明。”结果，他果然没了然后，帮我搞定了发票也就是消费证明。

这就告诉我们一个逻辑，你去买房，银行流水你不用担心，让开发商、房地产公司或者房产中介帮你搞定！实际上你去贷款看看，无论大小城市，一般银行对于房价总价200万以下的贷款，实际上都不需要你的流水，你还担心那么多、觉得自己的工资不高、失业了等等。

前年我们几个去昆山买房，准备各投资一套，开发商说需要昆山本地的户口或者12个月的社保记录。我们没有啊，怎么可能户口迁到昆山呢，也没有在昆山工作过啊。那我们就不买了。开发商不答应，这楼盘在郊区，单价高但总价不高，就是为了上海投资客开发的。因为目前已售房子中，80%的客户来自上海。

最后结果是啥？就是我们买房的，每人额外要交給开发商1万块，他们帮我们办好12个月昆山社保，因为买的是期房，24个月后才拿房，所以中间有1年用来运作这个购房资格，绰绰有余。开发商还是很有名的开发商，在2017年时全国销售额我看就已经突破3000亿了，全国排名前五。

大家想想看 ，其他很多方面都是如此。

继续用到我们求职谈工资时，你面试通过了，谈薪资时，HR说你上家工资太低，怎么办？很简单，让她搞定，至少让她告诉你怎么做，你配合即可。

如上这位群友小飞，月薪8千跨城市跳到华为，HR也是说他过去工资太低，需要他提供各种资料。

来问我怎么办。

一个月后，大家看下图结果，已经准备让他入职了，月薪2万。

以后碰到类似问题，你得动脑筋，别光瞎想“我确实之前工资低”“我过去不行”“我确实不能谈高工资”......至少你要知道HR俩字，是什么意思，HR≈资本家。

实际上，这位HR专门跟通过了部门面试的候选者谈工资，此人每天估计要谈十个人。因为大多数公司没有华为工资高，且大多数公司是五天八小时下的工资，就会显得比较低，华为、美团等就用这样的类似PUA的方式，先让候选者提供各种工资明细，然后打压并为难你的自信心。

最终在你提供的工资基础上，根据他们的“规定”上限给你加薪50%，然后继续再给你特别加薪2000块，显得非常有诚意。你一想，人家这么知名的公司，这么有诚意，我就答应吧！

注意，80%的人在这里是没有办法应对的，他们只能低薪就范。我们还有群友被美团的HR盯着要一个公积金缴纳比例的证明，这证明目前公司就是不愿意给你开，那么美团就是要。很尴尬。

还有，你在国企上班的，你说你每月有个2千块的补贴现金发放，人家华为的HR就是要问你要这个现金发放的证明。非常搞笑，现金发放的证明，难道还要你每月拿现金时录像作为证明？

以上为何会这么滑稽呢？

你再想想看，这位跟你谈工资问你要证明的HR，是你的亲姐姐，她还会死命问你要证明不？

肯定不会，她都不会告诉你，直接帮你搞定了各种手续和证明。

她代表的只是一家公司，要完善他们这家公司的人事部门的招募课的一个小手续而已，你以为国家的那种“规定”？你是她表弟，她也会帮你搞定。

现在你既不是她的亲弟，也不是表弟，但你是她挑中，并经历过层层筛选和部门面试成功后的候选者，也就是你也是这位HR推出的“产品”，就差临门一脚敲定下工资了，她站在资本方会为难你提供啥资料证明并打压你的工资，但她站在部门招人的诉求以及个人的利益方，她是希望你尽快落实好工资进来的。

所以，到了谈工资的步骤，HR会适当帮你的，你可以直接跟她说：“学姐，我老实说，我们现在就是只有月薪5000，银行流水可以提供，但是其他收入证明我没有，本身就没有其他收入，但我想月薪1万5，您帮我一下，以后我会感谢你！”

你即使这么说，HR也不会就不要你，更不会就完全帮你，反正她会自己帮你搞一个证明走完谈工资流程，最终就给你月薪1万。

有人问，为何月薪1万？大家记住这个规律，你说你月薪5千，此外啥收入证明也没有，人家给你1万或者9千5，已经是在帮你。

如果你说的自己是基本工资8千，2千块钱房补、饭补等现金发放，则等你能提供这2千块证据时，给你月薪1万5；提供不了，则给你1万3的样子。

说得直接一点，她专门做这个的，自然就有各种方法告诉你如何通过这个资料证明这一步，我已经教大家用Offer倒逼提供给HR了，这样就可以免去你那些低薪的证明了，还有人不懂。

打针的护士，让你挑选你身上的一个地方，她给你打针，你当然云里雾里啊！你应该跟她说：“打屁股，还是打胳膊，左臂右臂还是左脚右脚，都你说了算！”这就对了。

护士是挑选打针那根筋的专业选手；HR是帮你搞定或者告诉你如何提供工资证明的专业选手。

我们很多人都已经毕业十年了，这么简单的道理她他都不懂。没办法，我的职场徒弟也大概70%的比例不懂，方法就是骂，教了之后再骂大概两次，才有用。不骂，一般就没有高薪，传统思维太根深蒂固了。

实际上你月薪5000，都可以跟美团或者华为等去谈工资，不用怕。你在老家或者小公司或者国企，你就是基本月薪5000，怎么样？硬邦邦的。此外，我5000基本工资外，还有个每月住房和餐补等，加起来2000块，现金发放，没有证据，实在要，也可以给，当初入职前的一个Offer或者微信谈工资截图。

这样，我就是小公司的综合月薪7000，希望贵司给我月薪1万5。为何要这么多？这只是我的期望，“期望月薪1万5”，你可以给1万4或者1万3甚至1万2，具体我们谈，但是我还是希望学姐你帮我多争取一点。

此外，我现在月薪7000，但我已经有个另外一家公司的录取意向，人家愿意给我接近1万2，我“更倾向于咱华为，名族的骄傲”，我“更喜欢美团，知名大厂大公司”，所以希望您这边能给我个1万5，接近1万5也行。

光这一步，根本不需要任何证明，5千谈到接近1万5，足够。接下来，开始拿出原子弹，原子弹就是工作制。

“我原先是五天八小时工作制，不打卡，每天中午休息2小时，类似5天6小时，请问贵司是几天工作制？”

这个工作制，你知道的，互联网大厂大多数是996，有些007，所以我们按照一般6天*12小时来算，也是72小时，我现在是5天6小时【30，40】五天八小时之间，也就是按道理，你要在目前谈好的1万5月薪基础上，再给我乘以一个系数，72/【30，40】等于【2.4，1.8】，不得了，你得给我月薪最低2万7，最高3万6！

大家记住，这叫原子弹，原子弹是用来威慑的，不是真的去炸。这叫威慑力，只是在你唯唯诺诺谈到的1万5或者2万2基础上，再去多要个1-2千啊！

你提出【27，36】K的工作制谈判下的诉求，HR立马“我的天，你还是看看其他家的工作机会吧！”

此时你要收回来，“其实也不是要这么多工资，只是我老公/男朋友/家人说5天工作制变成了6天工作制，确实上班时间长了很多，想问下您这边能不能帮我再多争取个两三千。感谢您！”

这就对了，然后人家HR才会有台阶下，才帮你去“请示”。

最终大概拖个1-2天，HR假装她去申请，其实就她自己做决定的，很快给你1万7成交。

以上，大家也别觉得1万7这个数字不吉利，确实就是你从月薪5千只提供银行流水其他啥也不提供的情况下谈到的工资。

我们从传统行业低薪跳入互联网行业的群友，大概有几百个了，其中，接近100人入行的门槛工资就是这1万7，17000元，你说是不是巧合？

当然，如果你之前工资不是5000，比如已经1万3或者已经在互联网公司工作，则大致能跟华为、美团、小米、头条等等谈到月薪18-28K之间，我指普通本科毕业3-8年的人。

最后，祝大家都有高薪！