急，在线等！现在买广州二手，砍价多少最合适？

最近扒广州二手房数据，总让我惊掉下巴。

原本以为，知识城价格破3、科学城破5，已经够猛了。

没想到，这两天我发现，有些小区的个别房源，挂牌价比同小区房源，竟然可以高出3万/㎡！一套百平单位下来，整整贵了300万！

是哪个小区，我们先按下不提。可以确定的是，目前广州有部分业主，心态实在是飘了。

反正市场好，不着急卖，就先把房子挂出来看看买家反应。

这个时候，谁急，谁就输了。

当然，我们也不能一杆子打翻一船人。

广州二手的挂牌价真的比成交高出很多吗？如果作为一个真正的买家，在谈价的时候，砍多少是一个比较合适的范围？

今天，我们就从大数据来解答这些问题。

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从数据来看，目前广州11区的挂牌价和成交价情况有些出人意料。

虽然黄埔的热度一直居高不下，很多人都觉得目前黄埔的挂牌价过高，但在全市中，挂牌价和成交价最贴近的，恰恰是黄埔。

其一，除部分热点板块，如鱼珠的挂牌和成交价相差较为离谱外，黄埔大部分板块还算比较正常的。

其二，在急迫的上车心态下，大部分购房者对黄埔房价上涨接受程度较高，即使挂牌价有点高，同样有市场。

热度同样高的天河，紧随其后，挂牌价和成交价也相差无几。

而增城、荔湾、白云、花都、从化五个区，挂牌价和成交价之间，都相差了10%以上。

换句话来说，这几个区域，业主的挂牌价普遍都偏高，而且购房者对溢价情况接受度较低。

在这几个区域买房，议价空间是比较大的，有机会可以在原房价上砍个10%左右。

尤其是从化，虽然挂牌价达到1.38万/㎡，但成交价仅1.15万/㎡，两者相差约20%，再加上本身成交量比较低，可以说是有价无市。

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当然，区域平均的数据只能作为简单的参考，具体还得看热门楼盘的情况。

我们还从11区中选取了100个热门指标盘，除去4个暂无最新挂牌数据的小区，在96个小区当中：

成交价高于挂牌价的有10个；差幅在5%之内的有30个；差幅在10%内的有27个；差幅在20%内的有24个；而差幅在20-50%的有5个。

换句话说，目前市场上较为热门的盘，议价空间还算比较大的，挂牌和成交相差5%-20%之间的楼盘，占了近53%。

若是以房价来计算，有52个小区，挂牌价和成交价相差幅度在2000-4000元/㎡之间。

甚至，有些小区，挂牌均价和成交均价相差值，高达上万元/㎡！

例如越秀区的五羊小区，9月成交价不过49720元/㎡，但10月挂牌价竟然高达61016元/㎡，相差了11296元/㎡。

当然，并不是全部业主的心态都那么飘，拉高挂牌价的是个别房源。

目前，该小区的挂牌房源，大部分在4.2万-5.5万/㎡之前，但有房源放盘价却高达8.2万/㎡，也就是我们前文提到的“差值高达3万/㎡”的房源。

据了解，这三套房源，房价较高也有其原因：一套是因为可作为店面，每月收15000-20000元左右的租金；另外两套则是面积较小，比较稀缺。

但是目前的挂牌价都过高，看房的人寥寥无几，可以说是有价无市，而业主也不着急卖，就先挂着。

当然，这也仅是个例。

考虑到部分小区会有个别房源拉高挂牌价、以及9月成交价和10月挂牌价之间的时间差，真实的议价空间肯定要比10%-20%更低。

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看完上面的数据，相信大家心里也有数了。

目前广州二手房还是偏向于卖家市场，挂牌价偏高已经成了既定的事实，购房者最好的策略，就是稳。

不要因为着急上车而上错车。近期二手房房源大量增加，可以多去看看房，遇到涨价夸张的，不是特别喜欢就尽量不要考虑了。

一般这种情况下，业主心态很强硬，不返价已是仁慈，“能砍多少”这个问题，基本与你无缘。

这也是我们一直强调的：千万谨记，不要买在了山顶上。