“双11”即将到来：李佳琦与薇娅的预售营销大战已经打响？

盼望着，盼望着，“双11”的脚步近了，大家的钱包快捂不住啦！

去年“双11”以薇娅与李佳琦为代表的电商头部主播疯狂刷脸，直播日渐成为备受消费者青睐的一大新型购物方式。

“双11”预售大战悄然打响

如果你关注了李佳琦或薇娅的社交平台，应该就会发现：从十多天前开始，他们就不断放出“双11”相关活动资讯。

一场无声的抢夺消费者视野营销大战已悄然打响。

不可否认，2019年电商主播们能陆续爆红多少乘了些时代东风，赶上直播这股潮流。

但时间来到2020年，其想要留住消费者，就需要拿出真本事。

今天品牌君就和大家一起去看看，李佳琦、薇娅为了赢得这场预售之战都做了哪些准备吧。

1.价格是永远的利器

10月11日，李佳琦发布首批直播产品预告图，打出“李佳琦双十一疯了”标语，这意味着其2020“双11”之旅正式启航。

品牌君看到李佳琦九宫格直播清单预告图的第一反应是：钱包保不住了。

预告图以醒目的红黄为主色调，搭配上李佳琦标准喊话姿势，看起来就很“炸”。图片上文字信息繁多，总结成两个字就是：买它！

这边李佳琦卖力吆喝着，那边薇娅也没闲着。

翻了翻薇娅近半个月在社交平台上的发文，基本都是围绕“双11”在做文章。

有博主粗略算了笔账，说薇娅“双11”所推产品平均折扣在4.9上下。

这谁听了能不心动。

说起来，李佳琦、薇娅都不约而同走起价格营销路线也不奇怪。毕竟当初直播这种购物方式能流行起来，就是因为很多产品在直播时候的售价较低，优惠幅度较大。

营销领域，价格永远是吸引消费者利器之一。

2. 造势营销不能少

10月12日，李佳琦宣布其狗狗正式出道，组成“奈娃家族”，表示希望之后的日子里，奈娃家族可以给大家带去爱与陪伴。

这个时间节点，巧不巧？

品牌君合理怀疑，李佳琦选择在“双11”预售开启前夕官宣奈娃家族成立，有部分原因是希望借助狗狗们，为直播造势引流。

薇娅这边虽说没有推出新IP，但如若你够细心应该就能发现，她今年在诸多平台做了不少造势营销。

前两天，品牌君还在电梯间看到了其“双11”广告。

一手抓活动，一手抓声量？

李佳琦与薇娅这些营销策略，诸多品牌其实也都在用。

如前文所说，价格一直是品牌获取目标消费者关注度一大利器，所以我们可以看到，各个购物节品牌们都会努力用“价格”去做文章。

以兰蔻、雅诗兰黛为代表的大牌美妆们虽然没办法直接对价格下手，但它们会用另一种方式“打折”：送赠品。

购物节时候，兰蔻粉底液买30ml正装会额外加赠20ml同款，还会再送1.6g迷你装明星色号口红。

雅诗兰黛家经典小棕瓶眼霜的活动则是：买15ml赠15ml。四舍五入，就是买一送一。

和李佳琦、薇娅一样，品牌们大促前夕基本都是一手抓活动一手抓声量。

“双11”就是一场大型流量之战，各大品牌的代言人、大使、挚友均积极营业，努力为合作品牌创造更多热度，带更多的货。

“双11”营销招数千千万，每一招都是冲着消费者钱包去的。你准备好了吗？