售楼处真的是你看到的那样吗？

售楼处作为楼盘的销售和形象展示场所，不仅仅是接待，洽谈业务的场所，还是现场广告宣传的重要工具。通常我们看到售楼处经常人满为患，热闹非凡。那么真的像你看到的那样吗？

售楼处人头攒动，意味着这家盘的性价比很高，是大家都是用脚投票出来的，如果热度是真实的，那么未来这个盘的流动性也很强，是价值所在地。但是一些售楼处在刚开盘时就会雇一些人来看房，这样显得人气旺，有很多人来抢房子的感觉。很多购房者被现场氛围感染，从而被迫上车，那么如何辨别售楼处的真实热度？

首先要看停车场，如果停车场没有多少车，售楼处却人满为患，那一般情况下降就是坐大巴车来的演员了。

还有就是年龄，如果你看到20几岁的小伙子，或者50多岁的大爷，一个人在售楼处闲逛，大体可以判断为演员。

我从事这个行业以来，见过很多被现场气氛感染的而订房的购房者了。只要你去售楼处看房留下信息，售楼处就会根据你的情况为你量身打造逼定话术了。

还有就是售楼处的销控表

开发商在售楼过程中都会提供销控表给购房者了解楼盘的销售情况，可能有些人对销控表不是很了解，销控表是开发商对楼盘销售的进度情况公布的一种表，一般在房地产的售楼大厅都将销控表公示出来，公示的目的是为了帮助购房者了解当下的楼盘销售情况，从而方便购房者选房。

来看房的人，面对售楼处人山人海的盛况、销控表的房源大部分显示红色，房子的价格一会儿上涨，然后又打折，置业顾问再助攻几句，看房者怕错失好房的焦虑感就会马上上来。

其实销控表上，很多卖出去的房并不是真的卖出去了。一般一张销控表上，每卖一套都会贴个小红点，但是开发商会根据售房阶段，放出来的房源也大有学问，所以这张表也并不是完全可信的。一般会先贴了那些比较好卖的房源，等销售疲软后，再放一波好卖的出来。一般情况下，卖了60%会做成卖了80%的样子，卖了80%可能就能看到开盘售罄的喜报了。所以对于销控表的数据，还是要带着思考看看哦。到后期，剩下那些卖不出去的房子，开发商都会降价的。

通常在你想订房的时候，销售就会告诉你实在抱歉房源卖得差不多了，房子只剩这几套了，或者告诉你你看上的户型和楼层卖完了。这也是一种销售手段，当我们的选择项很多的时候，通常我们都会犹豫不决，他们这样做也是为了促成交易。

当你要买房的时候，销售会告诉你，不好意思，我的优惠权限就这么大了，没办法再优惠了。真的是这样吗？这样根据楼盘情况看一些卖的很好的楼盘一般没有什么优惠，们在想要优惠时，一定要真诚诚恳，这样才能使得销售人员可以认为我们是想要购买房子的，他们才会去申请更多的优惠。

我们在看房买房的过程中，一定要擦亮我们的眼睛，不要被表面的现象蒙蔽了我们的双眼。可以看我之前的文章，有详细的购房流程及注意事项。