买房砍价秘籍，教你买二手房如何砍价，轻松省下十几万

买房可不像菜市场买菜、某宝买衣服那样简单。上百万的资金流转，对于购房者来说，那可真是惊天动地的大事儿。尤其是买二手房真的是一件头疼的事情，因为二手房不像新房那样“标准化”，就算大神买二手房，也很容易“踩坑”。

买新房，你可以只用考虑地段、学区、商业、交通之类的大环境，然后再考虑户型、楼层、价格、不利因素等小细节。看过之后没问题，就可以敲定买了，而且大多新盘都不讲价，看好就上。而二手房是“非标准化”产品，每一个卖家都是一个独立而鲜活的个体。买一次二手房，光是看房基本上就要几十天，舟车劳顿，砍价还价，身心俱疲，整个流程走完真的不容易。所以，今天为了解决大家的一些烦恼，我们特别写了一篇“二手房砍价”技巧，希望可以帮到各位小伙伴。如果掌握了一些砍价技巧，购房者或许轻松省下10万元不在话下，反之，那就可能多花10万元不止了！

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知己知彼，不打无准备之仗

1、密集看房，摸清附近几个楼盘的价格

买房谈判之前，首先要明白，任何一套房子价格都不是孤立的。同一板块，几个楼盘交通、学位一样，其它条件相差也不大，楼盘定位大致相同，这几个楼盘之间，就形成了竞争关系。谈判前，我们一定要了解自己想买的这套房的竞争房源，分析自己要买的这套房的对手盘有哪些？这个总价，附近还有哪些楼盘可以选择，挂牌价又是多少，这样就能锚定自己接下来砍价砍到多大的程度就值得果断出手。有时候同一个小区楼栋、楼层还有户型的不同，都会导致价格可能会差不少，这也是为什么要密集看房的原因。只有详细了解了不同房源的实际成交价格，你才会知道什么样的价格是真的合理，什么样的价格，看起来便宜，但可能会踩雷，比如因为是临街、楼层低、或者其他隐形的不利因素而导致卖价低。

另外，对心仪的房子建议多个时间段都来看看，比如不光要白天看，傍晚、晚上都可以再来看一次，很可能就会发现一些新的信息。

2、对房子的特征进行分析

对房子的整体特征进行分析，包括房子的楼层、朝向、户型、装修、房龄、税负等等。这个时候不要偷懒，一定要拼命找。举例子就是：朝向大马路有噪音、房子朝向不好（北户）、房型不科学（得房率低）、学位还没释放出来、房龄太老、不能满五唯一，这些都是你谈判的筹码。尤其是成都914新政之后，增值税由两年变成五年，这个时候房龄已经满五年并且是卖房家庭的唯一住房，那么是最理想的情况，如果没有满五年，就要交个税，还有增值税。所以当你看到一个非常优质的房源（低于市场价、性价比高的房子），请先看看，房源是不是满五唯一。 但是一定要记住，你也要找到房子的一些优点，要表现出你真心实意买房，不要让对方一下子就被你气跑了，那就得不偿失了。3、提前了解业主卖房的原因很多人做了一大堆的准备，却连业主为什么卖房都没有搞清楚，这不得不说是一个失败的谈判准备。首先要明白，什么样的房东容易砍价。我大概分为以下几类：1.房东急用钱（疫情影响，小企业周转困难、破产）2.房东不懂行情（跨地区的房东）3.出国移民（独家委托的）4.房东有不良嗜好，好堵，债务有问题5.家庭感情纠纷，小三，离婚，分财产碰到以上情况，那么这套房近期死活都要卖了，我们谈判的时候就能放心大胆地砍价，不怕业主拍桌走人。房东急于变现，心里预期才是大概率可以攻破的，你积累的所有砍价技巧才有用武之地，运用自如。

4、选好中介，与中介提前结盟

二手房交易中，中介的佣金是很高的。一般来说，中介费按照房屋成交价格总额的0.5%-2%计收。有独家代理权的，收费标准可适当提高，但不超过成交价格的2%。

这个行业门槛看起来很低，但其实鱼龙混杂，对专业度要求很高，因此要谨慎选择。

选择一个很好的中介，就是我们买房路上的得力助手，选择一个经验不足的销售，那就是猪队友，有可能给我们带来损失。经验丰富的中介会根据你的需求，帮你推荐合适的房源。一般的中介，只会推他们最近要加推的房源，根本不关心客户想要买什么。

在房产买卖之中，中介最终只要一个目的：撮合交易。中介可以帮你多了解卖家的信息，为你争取更大的利益，让你掌握谈判的主动权。当谈判陷入僵局，或者双方有矛盾了，中介是缓冲，可以从中周旋。好了，准备充分之后，就可以约卖家出来摆台谈判了，一场大戏即将开始…

02谈判砍价方法1、哭穷卖惨，博取同情心

家里条件实在是比较困难，和亲戚叔叔伯伯都借遍了，还得套信用卡，又想要这套房子，希望理解一下。

碰到这样的买家，心软一点的卖家总能有一些让步。动辄一两百万的房子，让个5万、10万，有时候也就是房东一念之差的事。2.现金推倒法

谈判时带上现金，10-50万视情况而定，摆在桌面上，软磨硬泡，现金永远比银行卡转账更刺激。这一招杀伤力很强，非常适用，屡试不爽。这么做的目的也是为了表达你的诚意和你的资金实力，卖家喜欢这样的人，也愿意尽快交底。为你多添加一些价码。3、不露声色如果你看到比较满意的房子，就喜爱之情溢于言表，那么你觉得卖方还会让步吗？你的砍价空间还会大吗？所以，无论你多么中意房子，最好都不露声色，这样卖方也就无法察觉你的真实想法了，这样你在砍价时才更加有利。4.车轮战如果有时间和精力。可以找几个群演轮番上阵和房主砍价，大谈房子缺点，态度敷衍，影响房东心理。最后你出价高一些，说出一两点房子的优点，眼神和话语流露出真诚最后成功拿下。5、唱衰楼市

多提提最近几年成都房价确实涨了很多，最近才出了调控政策，一般要休整两年，甚至下跌。希望房东可以谈个合理价格卖给你，一般在最后需要发起总攻时，可以出这个杀手锏。6、心态一定要稳一是不可心急。如果不是特别紧迫的自住刚需，挑不到综合素质好的房子，你大可以继续持币观望。和二手房东谈价的时候，你给人感觉越淡定，谈价筹码也会高一些。最后还是希望看到这篇文章的买家卖家，按照市场实际价格走，不高卖不深砍，真正的好买卖，是双方都满意的，而不是因为砍价伤了和气。

来源：购房通