街边的茶叶店明明很冷清,为什么很少倒闭?他们都是靠什么赚钱?

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  文:余周

  一直以来,很多做生意的人都在研究什么更赚钱,什么是人们所需要的,有了需求,就有了市场,有了市场,企业才能成长,就连我们普通人也都明白,纵观所有的企业家、创业者,他们大多也都是提前发现了某个行业的需求,所以他们才决定创业的,这也是创业的基本前提。所以很多有想法想要创业的人都在研究人们究竟需要的是什么样的东西。

  

  这也是根据市场规律而言的,有需求才有市场,生意才会好。然而,在我们身边却有这样一个例外,有这样的一个生意,它在我国有着非常悠久的历史,看似没什么需求,一直到如今也从来没有倒闭过,那就是茶叶生意。

  现在,对于很多年轻人来说,对喝茶的兴趣并不高,在年轻人的圈子里,这个市场似乎很小。

  如今大多数年轻人都比较喜欢去咖啡馆,而不是茶馆,而我们都知道茶馆在中国有着非常悠久的历史,我们经常可以从各种历史剧和武侠剧中看到,当时的茶馆是很多人经常去的地方,然而,到了现在却很少人有人去茶馆了,稍微流行茶馆的地方大概也就是在川渝一带了。

  

  随着现代社会的快速发展,很多人对茶文化的知识也逐渐下降,现在很多喝茶的人,大多数都是一些企业家或者是一些退休后比较悠闲的老人,这些人都是阅历比较丰富,喜欢喝茶、品茶。而,在我们日常工作中,大多数人喝咖啡都会比喝茶的时间要多,所以有些人可能会这样认为,既然我们身边喝茶的人越来越少了,那么我国的茶叶市场会不会慢慢消失了呢?

  并且我们也都知道,一般来说茶叶储存的时间相对较长,一些喜欢喝茶的人不会一年买很多次茶叶。在购买好茶叶后,往往都会将其保存下来,因为对于他们来说,一次性买的茶叶就够很久使用了,并且在每次喝茶时,只需要放一点点就可以喝几次了,在各种情况之下,对茶叶的需求可以说也就越来越少了,那么茶叶店、茶馆的生意还能继续做下去吗?

  

  然而,在许多地方,茶叶店却开得越来越多,有些茶叶店的规模可以说是非常的大,一开就是一条街,甚至好几家茶叶店都是连接在一起的,装修也非常的气派豪华,茶叶店里往往都摆放着各种实木家具,整个的装修和家具可以说也是非常昂贵了。

  看起来如此宏伟的茶叶店,生意却很冷清,并且很多茶叶店的老板,看起来很似乎都很舒适惬意,很少有忙碌的时候。那么,为什么茶叶店的顾客如此之少,但它们却很少关门呢?他们究竟都是靠什么赚钱的呢?对此,有人揭露了茶叶店背后的“内幕”。

  

  首先来说,茶叶店的消费群体相对固定,与其他行业不同的是,茶叶的销售主要是由老客户驱动,而不是靠不断地吸引新客户加入。并且能够开茶馆的人也必须是有一定的行业经验,并且已经积累了大量的顾客,那么往往这些顾客就会锁定这一家茶叶店。

  而对于很多茶叶的消费者来说,往往喝惯了一家店铺的茶之后,很少会去更换,因为一般来说每一家茶叶店的茶叶口味可能都会不一样,因此对于消费者来说,一旦需要买茶叶了,也就不会去别的地方,会直接来曾经消费过的茶叶店购买。而且很多茶叶店的顾客都是“老带新”,顾客忠诚度也是非常的高,因此这样一来,茶叶店基本上不会担心销量的问题了。

  

  第二,特殊的时间需求,茶叶虽然受众相对单一,但茶叶却属于一种“高端”产品,往往是送礼的首选。往往在节日期间,需要给长辈、或者领导、老板等送礼物时,茶叶也就成为了一个不错的选择。在一定程度上,送茶叶当作礼物,也意味着收礼的人一般都是有阅历,有地位有身份的人。毕竟,不是每个人都能懂茶,这样的礼物也更容易被人接受。因此,在平时,去茶叶店的人可能很少,但是在一些节假日,茶叶店的生意也相当不错,并且大多数茶叶店的茶叶都是属于“高端”产品,因此价格都比较高,利润也就相对高。

  

  此外,如今的茶叶店销售渠道也呈现了多样化现象,很多茶叶店也不仅只是依靠线下销售了,很多茶叶店都开展了网上销售,一些茶叶店的网店,销售额也还是比较可观的,毕竟现在有很多人都更喜欢网购了,所以,线上的销售也会给茶叶店带来一些收入。

  除了网上销售,茶叶店也会跟一些企业合作。例如,不少企业可能会举办一些老客户的回馈活动,他们也可能需要团购大量的茶叶,用来赠送老顾客。或者是企业在节日时,赠送客户礼品时可能也会选择茶叶,由于茶叶相对较贵,因此很多企业可能也会选择与一家茶叶店长期合作的模式。

  

  因此,我们不能只看茶叶店门庭的生意如何,就全盘否定,看似冷清的茶叶店生意,盈利却颇丰。事实上,茶叶本身就是一个非常暴利的行业,有人说,茶业是“三天不开张,开张吃三月,其实茶叶的利润非常的高。所以,虽然茶叶店的生意很冷清,但并不意味着它不赚钱,也许一单生意就可以赚到别人半年的收入。

  

  然而,虽然茶叶行业是一个暴利的行业,但它却并不适合所有人去做,对于很多人来说要想融入这个行业,都需要很长的一段时间,并且你还必须要充分的了解茶文化。此外,如果没有固定的客户来源,你是根本无法做起来的,因此并不是每个人都适合这一行业。如果你是个门外汉,茶叶生意是根本无法开展的。

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