为什么开发商会把一个楼盘拆分成很多期卖?

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  现如今开发商越来越喜欢将一个楼盘分成多期来卖了。不得不说,这样的销售套路可以很好地帮助开发商出货。当然如果遇到李嘉诚这样的开发商,分期开发长期拖延也可以帮助他来囤地,直接赚取土地的利益。

  过去的开发商销售,都是现场销售。在制造了销售热点之后,开盘当天几乎会把所有的房子和盘托出,能卖多少是多少。后续剩下一些不好卖的房子慢慢卖。但是现在的开发商销售,几乎不会剩下多少卖不出去的房子,就算是一些楼层不好的房子也会被购房者抢走。清盘已经成为常态。然而开发商清盘的法宝就是制造紧张的气氛,当然一个楼盘分成多期销售之后,每一期的房子就少了,购房者的选择就少了,抢购的气氛也就愈发浓厚了。开发商的销售也就有保障了。

  

  分期销售的好处还有开发商可以涨价。我们能够发现,凡是分期销售的楼盘一期价格更比上一期高不少。开发商酝酿涨价也就顺理成章了。相比过去一个盘一个价格卖出去,现在开发商可以赚更多。除此之外,不断上涨的价格也会给其他购房者带来吸引力,因为买房的人都知道买涨不买跌的原理,所以说开发商的分期销售恰好契合购房者的预期,两者一拍即合。一个买涨价的房子,一个卖房子不断涨价。

  其实,开发商分期开发还有一个重要的因素就是想要降低开发的压力。很多时候开发商的楼盘过大的话,需要的资金投入量也很大。如果一次性开发可能拿不出那么多钱。反倒是化大为小更容易消化,也开始让资金的流转更加灵活。

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