这个中秋有点冷,谁偷走了礼品旺季的销量?

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  作者:陈峰

  

  中国传统文化传承数千年之久,也形成了独有的“礼品文化”。上至年节走亲访友,下至平日里看望拜访,手中必须提着几盒礼物这次交际才算圆满结束。

  

  国民经济的发展,百姓的礼品需求逐年递增,也给礼品市场带来了蓬勃的发展。有资料显示,到2019年,礼品市场需求规模已经超过8000亿元。礼盒类产品,凭借精美的包装、较为出色的品质,逐渐成为了大多数消费者的主流首选。

  今年,因为上半年的疫情缘故,导致上一个春节期间礼品市场大幅下滑。年中疫情好转之后,各大渠道都把礼品市场的爆发寄望于这个国庆、中秋双节重逢的“黄金周”。那么实际情况又如何呢?

  新经销记者走访各大商超做了一番调研,借此文为大家呈现一个真实的礼盒市场。

  

-01-
遇寒流,礼盒市场“量价齐跌”

  走访了多家超市之后,都得到了类似的信息:中秋、国庆节前,除了月饼礼盒之外,其他产品的礼盒、礼品装销量都较去年有所下滑。

  “除了月饼礼盒,其他品类的礼盒都没前两年卖得好了”某超市管理人员这样跟记者说道:“本以为去年过年错过的礼品市场今年双节会补回来一部分,结果压根不是这么回事。”

  不仅如此,记者在走访过程中发现,包括家乐福、华润万家这样的大型超市在内,销量最好的月饼礼盒,以不超过百元的平价礼盒居多,促销力度很大。

  

  “去年中秋两三百的礼盒都不少,今年基本上卖的都是八九十的为主,而且满150元减50元。”月饼区的促销员告诉记者。这么折算下来。两盒80元价位的月饼礼盒,实付价仅为55元每盒。

  

  而且,记者在货架上发现了不少直接标“地板价”的月饼礼盒,单买24.9元一盒,促销满一定价格还有优惠,买得多的话平价一盒只需要20元左右。价格虽低,但这些月饼礼盒的口味却十分齐全,经典的五仁、豆沙,也有较为清爽的水果口味、海苔口味。购买的消费者也不少,货架旁围了一圈。

  “销量还是很可观的,都是以较低的平价礼盒为主,不管是年轻人还是中老年,都喜欢这类月饼礼盒,倒是散装的不怎么卖了,毕竟礼盒比散装也贵不了多少了。”这家华润万家的有关负责人表示。

  该负责人还表示,除了月饼,其他礼盒类产品,比如牛奶、酒水等,销量基本都不如以往,去年有18个卖各种礼盒,今年只布置了15个,另外几个放一些普通包装的促销产品。

  地堆

  

  从大型商超来看,礼盒市场销量普遍出现了下滑,而走俏的月饼礼盒,在价位上也有所下滑,平价礼盒产品更受消费者喜爱。也就是说,礼盒市场出现了“量价齐跌”的现象。

  也许记者调研的市场只是部分区域,但无疑,以目前得到的信息来看,即便国内疫情已经好转,但线下的礼盒市场仍然遭遇了寒流,并未恢复到水平。

  疫前

  

-02-
中秋礼盒业绩不如预期
下半年业绩仍面临挑战

  回顾以往,随着我国社会经济的高速发展,以中秋为代表的销售旺季,各品类、产品的销量一直都在逐年不断增长。礼盒类产品,从包装行业高端礼盒包装的快速发展也能管窥一二。但是今年因为疫情的原因,似乎出现了一些意外。

  视乎

  对于上文中的调研结果,本人也是有些意外的。因为之前很多消息都在说疫情憋了半年多,国庆、中秋双节黄金周大家会多走动,把去年春节的礼品补回来。也有一些行业人士分析称这个中秋、国庆双节期间,业绩会爆发,礼盒会大卖。

  

  为此我也刻意去查了一些资料,例如携程发布的《2020十一长假旅游性价比报告》中显示,从国内旅游市场恢复情况看,预测今年国庆中秋8天长假旅游人次可能达到6亿。这么多人出行是否会去旅游尚不得知,但中秋了,好歹回家团聚,走个亲戚的概率还是很大的吧?

  

  庞大的人流时隔大半年时间回到了家乡,会不会带来整个礼品市场的销量激增?基于此,好像经销商、品牌商、商超终端期盼的“把没过的年补回来”,也许会成真?

  但事实结果是怎样?上文已经说的很明白了。

  虽然记者调研的主要是华北市场的部分城市,但从调研的数据来看,中秋的礼盒市场表现并不如预期。礼盒类产品的销售萎靡,市场的萧条,才是我们不得不面对的残酷现实。

  视乎

  俗话说全年目标看中秋,中秋成败看礼盒,以中秋为起点,我国下半年节庆假日开始增多,礼盒装产品迎来真正的旺销季。然而和国庆重逢的双节期间,礼盒产品的表现不如预期,是否也意味着今年下半年的业绩,大概也会表现不佳?

  也许不同区域消费习惯有所不同,但无论如何,即便是华北市场的萧条,影响到的范围也不算小。这是大环境所导致的,消费趋势在变,市场趋势在变,未来经销商面临的挑战必然更加艰巨。

  行业整体的业绩承压,对于品牌商和经销商来说,都是一种艰巨的挑战。受疫情影响的今年,部分品类的涨跌也许不具备代表性,但也可以侧面看出行业趋势的加剧。

  时代的变化加剧了市场竞争,更加检验各行业的龙头实力;这种行业的加速洗牌,不仅仅是品牌商,同时也适用于经销商群体。如今的局势,无法做大规模、实现高盈利的经销商,最终都会被不断加剧的竞争,挤压生存空间。

  有行业专家断言:今天的经销商,没有做到用数据经营的,没有做大规模、做高利润的,最终的结果都是消亡。各种新兴渠道、新型的营销模式,都对不懂变通、无法适应时代的经销商不太友好。

  今年礼盒市场遇冷,一方面是受疫情影响仍在持续,另一方面也是消费趋势的变化。部分区域的市场下滑已经成为事实,这样的环境下对于经销商群体而言,更应该了解市场趋势,优化经营结构和策略,以应对必将到来的更加激烈的竞争。

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