房子出售三年没成交,奖励中介20万,依然没客户

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  做建材生意的陈先生于2016年在老家三四线城市投资了一套店面。社区门口沿街店面,250平米,买入价格是400万。原本想着回家自己开店用,或者涨价了就转手,如今却犯愁了。

  做过考察之后,老家城市并不是适合高端门窗品牌的市场,店面只有一个选择:卖掉。2017年找中介公司把店面出售信息登记出去,至今3年没有一个客户看房。

  陈先生说,之前出售价格450万,是想着赚点成本钱;如今原价出售都没有人看,心理价格已经调低到350万。

  为了激励中介公司卖房,还跟他们签订了营销委托:答应在350万心理底价之上成交,给中介公司20万营销费用,中介费另算。

  

  据陈先生说,中介公司是有很大合作意愿的。为此,他们还把系统存量客户筛选个遍;遗憾的是,约不出来看房的客户。

  中介公司面对这样有合作和卖房意愿的业主,当然是欢迎的,被人认可的同时还有20万奖金;遗憾的是,有心无力,营销能力撬动不了市场环境。

  

  也有人建议陈先生不要交给中介出售。因为卖店面这件事,中介的营销能力是有限的。如果陈先生把营销费用和中介费都用来降价,那么在350万的基础上还可以降价30万,也就是330万。这样一来,价格优势说不定能吸引投资者。

  业主老陈现在也不晓得用什么样的方法出售才能快速成交。投资成本回不来,感觉要完全砸在手里的样子。

  

  这样的一套大面积店面,总价高,回报率低,交易成本高、周期长,这些缺点基本上明面上的信息;有这样投资实力的购房者,一眼就能看出店面的缺陷。

  如今投资者的眼光很开阔,并不会局限在老家城市或者熟悉的城市,首先选择的是有价值增长空间的城市;投资产品也会选择交易周期短的,被市场热捧的房产。

  究其原因,还是陈先生在投资之前,没有想好是不是有接盘者;并不是所有人都像他自己那样有实力,尤其是三四线城市。

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