模式之争重启！福州房地产中介“一哥”恐再生变

　　世界无限铺陈开去，

　　是谁？究竟是谁？

　　围以藩篱，并美名其曰“圈子”。

　　——题记

　　18.1°C！

　　东南偏南福州城，受冷空气和持续降雨影响，出现本世纪来9月的最低气温。

　　与福州迎来“最冷9月”不同的是，不大不小的房地产中介圈，年度最热大戏“重启‘一哥’之位”正上演，1.5万名左右的经纪人都瞪大了眼睛，不愿错失哪怕一丝一毫的细节。

　　半个“一哥”麦田在新近的季度月会上，以迅雷不及掩耳之势，毅然开启“零底薪”，引发震荡。

　　江湖传闻，麦田台江、金山、闽侯3位区经带头集体跳槽，各带领数十位经纪人转投他们。

　　▲图说：风吹麦田摇曳

　　有江湖的地方，就有排位。

　　遥想当年，福州房地产中介圈1.0时代，名副其实的“一哥”自是骊特。

　　创立于1997年的骊特，彼时风头一时无两，是福建省著名商标、福州市房地产中介行业协会会长单位。

　　排排坐，分果果。风水轮流转，中介圈2.0时代，麦田于2008年金融海啸期间大胆逆市扩张，成功上位新“一哥”。

　　江湖是残酷的，余者不得不构筑起脆弱但却微妙的平衡。

　　但，麦田终因新房分销不敌挟资本之势的贝壳，只能算作“半个‘一哥’”。

　　横亘了十余年的2.0时代，虽也发生过譬如些许品牌破产、兼并……但总体格局并未改变，带给福州人长久以来的感知是：“一哥”自是麦田，“老二”也自是骊特。

　　只有“老三”似乎一直没个定数：曾经的双安、泛联房产皆已成过眼烟云，当下的可观地产、梦家园仍胶着。

　　在“说商道市”看来，迎来送往间，把江湖排位赛的残酷性诠释得入木三分。

　　有江湖的地方，就有流派。

　　福州房地产中介业界笑称，江湖主要有三大行业流派：传统的直营主流房地产中介，以麦田、骊特、可观为代表的主流房地产中介；走“贴牌”路线的中介，以梦家园、福家、海家等为代表；移动互联网线上赋能，线下特许经营模式的贝壳-德佑体系，类麦当劳特许经营。

　　“贴牌”者费用低，看似市占率固然不低，却更似游兵散勇，聚散也只在一念之间，难成大气候；挟资本之势的贝壳系，固然在新房分销上成功上位，二手房业务却久攻不下，在福州暂时看不出有翻身进击的大动作。

　　在“说商道市”看来，福州房地产中介江湖的“一哥”之争还是存在于传统的直营主流房地产中介，这些品牌中介，产品专业、销售专业、交易专业、服务专业、形象专业，其操盘者都是做中介出身。

　　譬如骊特CEO李特，身为福州市房地产中介行业协会会长，本人也是福州这个圈子最资深的经纪人，其从业史即这个行业的行业史。

　　在“房产黄金十年”过去，福晟、泰禾纷纷暴雷，存量市场低迷的当下，“一哥”麦田在如此有待商榷的时机，急不可耐地推“零底薪”甩运营成本包袱，这给市场添了一丝变数。

　　3年不开张，开张吃3年。对于经纪人特别是刚入职的新鲜人而言，在市场不景气的情况下，五险一金和基本薪酬不仅是聊以养家糊口的唯一指望，也是维系公司归属感的强大纽带。

　　不得不说，今年是个雪上加霜的特殊年份，二手房成交略低迷。

　　“说商道市”查阅福州市不动产登记和交易中心公布的官方权威数据注意到，五城区二手房交易已创下数年来的新低。

　　2020年上半年，福州市五城区二手房交易14368套、108.93万平米，其中住宅10675套、99.64万平米。

　　而去年同期，这组数据是17065套、130.47万平米，其中住宅12690套、119.3万平米。

　　市场哀鸿遍野，实力不佳的中介濒临倒闭，业务人员签单难度空前变大，数月开不出一单的情况已然成常态。零底薪新制度下，麦田员工出现“身在曹营心在汉”的纠结可以理解，只是挂靠平台，风险只能自己承担。

　　豁口已开，一发不可收拾，而这，或许正是行业一次重新洗牌的契机。

　　不大不小的福州房地产中介江湖圈，《（致KG）灵魂10问》与《致MT11问》争锋相对。

　　圈子里的经纪人在观望，他们看到了某田的出走势力与某观的迅速接盘；

　　他们看到了骊特的思变，“直营店让渡行”铁腕新政，即将全面铺开……

　　据透露，福州江湖圈初代“一哥”，现下福州人长久以来感知的“二哥”骊特，即将于10月1日起全面铺开的“直营店让渡行”新模式，在圈子投下的重磅炸弹，威力不亚于当下的半个“一哥”麦田的“零底薪”。

　　骊特的“直营店让渡行”，意为由骊特直接投资、开立拥有产权或租赁使用权与装修及资产所有权的连锁门店，其经营权以完全或不完全的方式“让渡”给与骊特签署《让渡经营合同》的经营者，在门店设立以经营者个人名字为命名的分行、经营骊特授权的房地产中介业务，经营者向骊特交纳相关费用的一个“新物种”商业模式。

　　按照“说商道市”的理解，骊特等于面向全行业经纪人放话，“我开店，你当老板”，“开店是贵，但我补贴你”——店面转让费你不用管，店租骊特补贴，电脑等办公折旧运营成本算骊特的。

　　为了赋能“直营店让渡行”和经纪人团队，骊特还不惜重金安排实操强悍的区经，作为干将坐镇督战助攻，提供谈单策略、签单协助等极致保姆级服务，而你一分钱不用出。

　　简言之，骊特各种服务你，你只需专注服务客户，开单即可。

　　“直营店让渡行”新模式，这个有可能生成福州房地产中介圈的“新零售”物种，这个被李特称为自筹数千万巨资，“开一家店贴一家店”的铁憨憨模式，将“圈”住几多江湖大侠？！

　　在特殊时期放大了二手房市场刺刀见红的当下，福州城各方势力势必要经历一场看似短促但不可谓不惨烈的交锋。

　　等风来。江湖人爱说，“剩下的交给时间”。

　　时间，是最好的催化剂；时间，也是最好的检验者。

　　这可能需要两三年的时间，因为两三年不长不短的周期，就像一场马拉松较量，足以让排位赛，打乱，再重来。

　　彼时，谁人成功上位“一哥”？

　　剩下的交给时间，时间来验证半个“一哥”麦田是否急躁了些？用专业人士的话说，半个“一哥”门店数是最多，可太多也导致“内卷”——内部竞争大，内耗大。

　　江湖传闻，麦田高峰期市占率可以达到30%，可现如今，家愈发大业却未必愈发大，员工成本愈发高倒是不争事实（这可能正是麦田痛定思痛急推“零底薪”制的最大缘由），市占率固然依旧一骑绝尘，但已降至堪堪20%。

　　同样的时间验证江湖的初代“一哥”，而今，长久以来的榜眼骊特。即将全面铺开的“直营店让渡行”能拢住几多人心？能否破局？会否成这个圈子乘风破浪的“新零售”？

　　同样的时间验证“探花郎”可观的进击。2018年春季方才亮相福州的可观，不长的时间即已成功跻身三甲之列。江湖传闻，同样“开一家贴补一家”的可观，可谓半烧钱似的扩张。

　　移动互联网潮流之下，同样也意味着福州房地产中介圈3.0时代的到来。

　　黄轩代言的挟资本之势的贝壳系，以及新入局抢食放言“免费百亿补贴”的阿里联手易居，在东南偏南福州城，究竟有戏没？

　　大佬“掐架”，机构入局……究竟谁能抓住行业可能出现的重新洗牌的机会？

　　9月末的福州城，秋分已来，寒露即至，淫雨霏霏。

　　“最冷9月”映衬下的这场正开锣的大戏，无比热闹。

　　看得见的地方，看不见的地方，皆是博弈。

　　圈里圈外的你，想说什么？评论区见！