阿里易居VS腾讯贝壳,巨头混战能让凡人受益吗?

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  阿里、腾讯、今日头条这些互联网巨头入局房地产后,真的能让我们买房变得更方便?更便宜吗?

  9月16号,阿里宣布和易居展开战略合作,主要有三个大动作:

  

一、阿里增持易居股份,成为第二大股东
二、投资50亿成立合资公司,阿里85%,易居15%,目前阿里国内所有的房产业务都会整合在这个公司,而这个公司的对手也很明显,自然是腾讯投资的贝壳了。
三,双方将共建线上房产营销平台和数字化全链路交易平台,实现房产线上线下交易的生态闭环。

  其实互联网巨头进军房地产已经不是一个新鲜事儿了,小米、京东、腾讯、阿里其实一直都在布局。

  其中阿里之前也有很多不小的动作,比如早些年试水的咸鱼租房——

  

  布局交易和家居产业的红星美凯龙——

  

  上海电梯里一度到处都是的大房鸭——

  

  还有阿里房产拍卖——

  

  这些都是阿里试水房地产的产物。

  但很显然试了这么多年,目前和贝壳相比,一个能打的都没有。

  而贝壳被腾讯战略投资后却一路顺风顺水,2018年成立,2020年就已经美股上市了,如今市值已经超过4300亿人民币,等于1.3个万科,连百度都超过去了。

  

  所以阿里现在高调整合资源重新冲击房地产,其实也是为了在资本市场上争口气,面对腾讯不至于输的太难看。

  互联网巨头们进军房地产,当然不是为了做开发商,这个活太传统了,讲成故事一点都不性感。哪有搭建一个线上线下的闭合平台,左手挣消费者的中介费,右手挣开发商的渠道费这样来的直白爽快。

  其实贝壳能光速上市,也就是因为线上线下这个闭环看起来太完美了。

  首先贝壳APP搭载了目前市面上最完整的线上看房系统,以前用手机看房都是对着破破烂烂的户型图和丑得不能再丑的房源照片,看完之后想买房都不想买房了。

  但是现在打开贝壳上的任意一套房源,不仅有完整的房屋ID能让你清楚了解位置、配套和户型,而且几乎都可以用VR看房,相比图片这简直就是降维打击。

  

  不仅如此,有的热门房源还有改造后的效果图对比——

  

  看到这个你不想买房都想买了。

  这个其实就是贝壳的前身,也就是链家网一直做了好几年的东西,已经相当成熟了。

  而且大家都知道,链家网背后就是链家,链家就是线下中介中的正规军,它们的人海战术虽然看起来并不高端美丽,但这其实是贝壳上市背后最大的底气。

  

  首先你刚才在贝壳APP上看到的所有东西,都不是什么大数据能够一键生成的,而是链家的中介兄弟一天天跑盘跑出来的。

  VR要现场拍摄,线上客户有意向要线下带看,决定签合同前后的每一步,基本都需要中介陪着买家卖家到处跑。

  成交之后也不能闲着,还要花很多时间去进行房客源维护,因为刚成交的房子也许过段时间还会再出手,刚卖了房的业主也许还要再置换其他的。

  总之没有线下的汗水和付出,贝壳就只有线上看房而没有线下交易,上市就是一个泡影,看起来很美丽,但一戳就破了。

  话再说回来,阿里想要联合易居在房产交易的市场上走很远,不仅要在线上以贝壳为目标,还要在线下最起码做到和目前链家一样的水平。

  但关键点就在这里,不管是阿里还是易居在线下都是被链家暴打的料,没有线下,就不可能做像贝壳一样主做二手交易,所以阿里和易居只能从自己擅长的一手房入手。

  OK,整个事情的大背景聊完了,相信大家真正关心的还是这两个平台未来真的做大,会不会让我们买房变得更方便?更便宜?

  首先说主打二手的贝壳吧,前面我也提到了,贝壳APP的出现的确让线上看房这件事变得更方便了。

  但对于整个二手房交易链路来看,这只是微不足道的一环,确定签合同之后的任何一个步骤都不是在手机上点点按钮就能完成的,该跑的流程一个都没法少。

  

  再聊聊目前一手为主的阿里+易居,很显然线上3D售楼处+直播也能解决一部分看房的问题,但问题是目前的商品房很多都是期房,对很多人来说只看售楼处肯定是不放心的,比如我这种看房子恨不得把方圆五公里都走遍的人。

  

  所以这个模式一点都不toC,因为没有解决大家的痛点,至于签合同之后的步骤一手虽然比二手要简单很多,但每一步也几乎都是在线下完成的。

  总而言之,互联网巨头入局房地产,不会像外卖、打车那样一下子节省用户的很多时间,该付出的精力一点都少不了,毕竟房子可能是我们一生中最大宗的交易。

  那下一个问题是——我们以后买房能不能更便宜,就像马爸爸说过的那样——8年后房价如葱?

  在分析这个问题之前,大家可以思考一个问题,打车软件和外卖软件流行了这么多年?我们打车、吃饭,真的更便宜了吗?

  其实答案很明显,一旦过了资本烧钱补贴的时期,价格就会迅速回弹,甚至比以前更高,因为资本不会傻到白烧钱,一切都要从我们身上再重新薅回来,而且对于他们来说薅回来太容易了。

  因为滴滴、饿了么这些平台方其实有很强的定价权,比如我们点一份外卖平台定价实付25,店家也许只收到了15,平台的抽成达到了10块,他从10中拿出2块做补贴,我们以为便宜了,但实际上贵了8块。

  那对于房产交易的线上平台来说,别说真正做到便宜,就连在补贴这个环节,平台就没有任何话语权。

  因为定价权不在腾讯也不在阿里。

  一手房的定价者明面上是开发商,实际定价者大家也都知道是谁就不明说了,他们不说降价,就不可能降价。

  二手房的定价就更复杂了,单上海一座城市就有大约772万套房源,背后就是772万个定价者,他们不说降价,也不可能降价。

  而且更无解的是,就算平台说我要做大市场,真的拿自己的收益做补贴,比如免掉买家中介费,一旦定价方听到这个消息,大可以提升自己的定价。

  这样一来结果就很魔幻了朋友们,卖家赚的更多了,买家没有少花一分钱,平台到头来亏得裤衩都没了。

  大家如果还记得,几年前的互联网房产独角兽爱屋及乌就是这样死的。

  

  总而言之大家一定要记住,谁有定价权,谁才有补贴权,没有定价权,任何名义上的补贴都是假的。

  至于那些房地产线上平台所对外宣传的补贴、便利,这些话其实是对资本说的,不是对你说的,看看就行不要太放在心上。

  也真希望这些巨头们少整点花里胡哨的,做好线上展示、做好线下服务,让买房人少走弯路,少吃亏,就真的谢谢了。

  反正买房这件事永远别想着省时省力,想买房,最好大家都像我们一样每天到处去采编,了解一个板块,直到一个项目真正长啥样,只有这样你才真的不会吃亏上当。

  好了,今天的六娃talk就到这里,之后想听我聊什么呢,大家可以通过留言告诉我。

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