网约车的出现,很大程度上缓解了出行用户的打车需求,提升出行效率的同时,让滴滴迅速成为出行领域的龙头老大。只不过我们也知道,任何一个行业出现垄断,都对行业发展是不利因素。好在国内出行领域的市场足够大,在滴滴之后,哈啰和嘀嗒进入抢占顺风车市场,而王兴的美团则选择正面决战滴滴。
王兴的美团入局网约车已经3年,但是大范围的补贴是今年才有的,且美团有进一步加大补贴的趋势。据了解,用户通过美团进行打车,每单可以获得20%至30%的补贴,补贴时间不设上限,核心目标是在主流城市抢占超过10%的市场份额。为了应对美团的来势汹汹,滴滴先是投入1亿重启快的出租,紧接着为了下沉市场,推出花小猪打车软件。
没成想花小猪的出现,让滴滴再一次站上风口浪尖。在之前的股份构成中,滴滴和花小猪严格意义上讲是独立运营的,而这样的情况让花小猪的位置很尴尬、都知道它的滴滴的低端产品,然而它却没有取得相应的运营资质,一度被交管部门查处。或许是为了规避资质问题,在9月初,双方变更股份协议,自此滴滴100%持股花小猪的股份,成功认领花小猪,并且宣称花小猪复用滴滴的网约车运营资质。
抛开滴滴手段是否合规不说,现如今花小猪的获取用户方式真是让人不敢恭维。为了拿到新用户,花小猪设立对应奖项,但是对应的门槛有些高,满100元才能提现。按理说,以滴滴的用户基数做支撑,复制一个小型的滴滴平台并不难,况且玩法上还是依靠小程序搭载优惠券和社交的方式进行裂变。可是在网友的反馈中,想拿到花小猪的100元奖励可就真有点难,因为不少用户最后始终差几元钱或者几角钱达不到提现门槛,而在互联网行业中,这并不是新鲜的招数。
果不其然,花小猪的套路被网友一步步揭开,没想到此刻的拼多多却意外躺枪。靠社交电商起家的拼多多,此前也曾有过类似的用户奖励机制,在利益的诱惑下,许多拼多多的老用户为平台找到很多的新用户,眼看即将达到提现门槛,但就是差临门一脚,致使不少人无奈放弃。只不过这个过程中,拼多多的用户增加了,而需要支付的款项却很少,就商业角度看,这是一笔超级划算的买卖。
如今花小猪成功“偷师”拼多多,将套路手法再次用户滴滴用户,起到的效果自然不好,不少人开始将矛头再次对准拼多多。要知道,采用打车的群体多数都是年轻人群,而他们作为社会的中坚力量,对于此类套路的反感程度已经不言而喻。所以花小猪出现的时间虽说不短,但是在用户口碑上真的是有些惨不忍睹。
可以理解滴滴和花小猪对于美团等巨头入局后产生的忌惮,但是这并不意味着滴滴和花小猪可以将用户玩弄于股掌之间。或者说得直白一些,没钱就不要玩补贴,滴滴成立近7年,仅去年才实现微弱盈利,如今面对美团的挑衅,不想丢失市场份额只能打价格战。可是用户是平台存在的意义,不是平台恃才傲物的资本。
事实上,滴滴推出花小猪在某种程度上属于“揠苗助长”,要知道,前几天交通部的数据显示,共计发放网约车驾驶证不过才250多万,而2018年滴滴方面的接过订单的司机数量是1100多万,两组数据之间的巨大差距说明的问题已经足够明显。自身合规之路还没走完,如今再战新领域,滴滴的步子未免迈得太大了。
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