详情页的基本构成!

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  详情页上往往包含很多内容,如色彩、细节、搭配、销量、优惠、保养、物流等。

  

  商品展示:色彩、尺码、细节、搭配

  实力展示:品牌、荣誉、资质、销量

  吸引购买:情感、品质、口碑、实力

  促销说明:活动、关联、搭配、优惠

  交易物流:发货、维护、保养、物流

  

  因此一个完整的详情页构成往往有以下几个部分:产品海报、产品参数、细节展示、产品优势、配件物流。通过图文结合的形式将产品全方位地展现出来。以提高消费者的购买欲望。

  

  ①产品海报 。买家对产品的第一印象,尽可地将产品的特点表现出来,博取眼球。

  ②产品参数。引导买家了解产品,包括尺码尺寸、品牌名标、颜色材质、使用方式等方面。

  

  ③细节展示。产品的详细描述,将产品参数中重点方面扩大化地进行讲解。

  ④产品优势。引号买家接纳产品并点击购买,即别人没有的产品性能。

  ⑤配件物流。产品的包装配件信息、打包、物流等事项。

  

  它能够使买家对所售产品产生第一印象,因此要在此区域中尽可能地将产品的特点表现出来。比如:保健品要体现出健康、天然、有营养的特征;电子产品要体现出科技感与高端、大气的特征;母婴产品要体现安全、卫生、舒适的特征等来迎合消费者潜在的内心需求。

  

  为了引导买家了解产品,任何产品均有自身的产品参数表,如女装包括穿着方式、尺码尺寸、适用年龄、颜色等;生活用品包括品牌名称、货号、产品结构、颜色、材质、使用方式等;数码产品包括上市时间、售后服务、体积、重量等。

  

  

  对产品进行详细描述,即将参数等方面扩大化地进行讲解。细节展示往往以主推颜色为主,通过放置一些产品的细节,如服装展示着装效果、器具显示操作方式、食品显示、食用方式等,文案不必太多,图片细节则要清晰、有质感,以生动、简洁的形式与消费者拉近距离。

  

  

  它引导买家接纳产品并点击购买。产品优势是消费者货比三家的重要信息,所以卖家往往需要将产品的优势展示出来,即表现出产品特征,别人没有的产品性能。

  

  在产品优势中,可以采用多种表现形式。第一种为对比形式,不同产品有不同的对比形式,通过自家产品与别家产品的质量对比,或使用前与使用后对比等方式。

  

  第二种为放大形式,采用自述的形式将产品荣获的口碑、排名、销售量等方面以图文的形式进行讲解,有针对性地对产品进行整体点评,以提高产品的销售量。

  

  

  它一般出现在详情页的尾端,介绍产品的包装配件信息,同时包括打包、物流等事项。因此,详情页的描述过程基本上为引发兴趣 -- 激发潜在需求 -- 贏得消费信任 -- 替客户做决定。因为消费者不能够在第一时间真实地体验产品,所以详情页要从消费者的角度出发,打消买家的顾虑,关注产品的核心点并展开强化介绍。

  

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