2020年9月19日，深圳世联行集团股份有限公司（以下简称“世联行”）发布公告称，陈劲松先生因个人原因申请辞去公司董事长职务，但仍为公司董事。同时，选举公司董事胡嘉为董事长，陈劲松为联席董事长。
回首过去的半年，对世联行来说，无疑充满着焦灼与迷茫：年报业绩下滑、遭遇深交所“七连问”、房天下撤资、并购同策失败，大横琴的入主无疑为处于劣势中的世联行带来一丝翻转的可能。
但对于房地产代理们而言，世联行虽然“获救“，却无形中映衬出他们的式微与现下艰难的处境。
行业“寒冬”
世联行成立于1993年深圳，是国内首家登陆A股的房地产综合服务提供商，提供房地产代理销售与顾问策划服务。受益于房地产市场迅猛发展，世联行营收和利润屡创新高，持续并购区域龙头，市值最高接近500亿，还被誉为业界的“黄埔军校”。
至于后来者如同策、思源、伟业、合富辉煌等，也享受了代理的“黄金时代”：据观研天下发布的报告，2012-2017年间，房地产代理销售额TOP10的市场占有率整体而言有所增长，仅2016年有所下滑，2017年实现回升。
几家代理公司也趁着东风登陆资本市场，除了世联行以外，思源2011年在纽交所上市（后退市），伟业顾问通过与我爱我家整合2017年上市。
然而随着地产调控的增强、楼盘逐渐从市中心移向市郊，客源越来越稀缺，销售代理的客源组织能力愈发满足不了开发商的需求，渠道和分销开始大行其道。
开发商有限的营销费用，被渠道分去大半，代理的生存空间被大幅挤压。主流开发商也开始自建销售队伍，并逐渐占据销售市场大约20%-30%的份额，代理生存状态进一步恶化。
世联行代理销售业务毛利连跌 数据来源：企业年报
根据世联行在2019年11月发布的致投资者报告，目前消费者房源获取的主流方式已经变为线上找房平台。并且，在15万亿新房成交额中，渠道占1/3，按3%-4%佣金计算，市场容量1500亿元-2000亿元。
剩下的市场份额中，自售与代理的比例为6：4，代理佣金仅约0.7%-0.8%，市场容量约400亿元-500亿元，规模被挤压至仅占渠道容量的1/4。
无奈之下，代理公司开启转型之路。错过了进军二手房市场的红利，世联行朝长租公寓、共享办公、小样社区等多元化方向转型，但都没有收到显著效果。
财报显示，截至2019年底，世联行在线运营公寓超过3.3万间(含委托)，2019年实现收入6.15亿元，同比增长51.77%，公寓管理业务毛利率同比上升33.43个百分点。
世联行在2019年4月的业绩发布会上曾表示，长租公寓业务还尚未盈利，属业务发展的战略型亏损。世联行还提到，在公寓业务立项时，公寓的平均租期是12年，预计需要5年的回收期。
除长租公寓外，世联行还布局了以世联空间为主的共享办公业务、小样社区的运营管理、社区管家和世联养老等，不过，发展也不是很理想。
而与世联行“抱团”未成功的同策也不乐观，从经营业绩来看，同策在2012-2014年及2015年1-6月实现营业总收入分别约为6.91亿元、8.65亿元、8.89亿元及3.8亿元，对应的归属于母公司所有者的净利润分别约为1.15亿元、1.39亿元、8068万元及-822.01万元。
值得注意的是，同策近年来也布局了养老地产、资管运营等多元化赛道，世联行在并购的同时却想剔除该部分资产，原因或许是这些业务沉淀周期长，而且还未实现盈利。
出路何在？
房地产代理没落的同时，曾经被看不起的链家却越做越大，大有“一统江湖”之势。2020年8月13日晚间，贝壳找房在纽交所成功上市，链家由此完成了垂直领域向平台领域的转型，挣脱了重资产的束缚，开始重筑行业生态。
不止链家，9月16日，阿里联合易居召开战略发布会，天猫宣布正式成立房产部门，推出“天猫好房”平台。同时，阿里与易居还联合发布不动产交易协作机制（ETC），打造新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景下的数字化服务协作体系，与链家形成对垒。
面对越来越强大的渠道，代理行真的没有出路了吗？明源地产研究院在研究报告中指出，代理的作用，一是引流，提供客源，要么通过营销策划，要么通过特殊获客渠道；二是成交，在目前渠道为王的时期，更多表现为事务性的案场服务。
因此按照这样的逻辑，代理未来的发展方向其实非常清晰了：在头部企业占领的一二线市场，代理必须形成平台化的模式，导入资源、联合作战；在中小房企聚集的三四五线城市，要继续提升专业性和溢价能力。
诸葛找房数据研究中心分析师王小嫱向证券之星地产表示，房地产代理虽然近几年被各个渠道和分销挤压的厉害，代理业务也逐渐缩减，但对于代理公司来说，未来出路的核心仍是专业的销售能力，培养精英骨干团队，提高销售团队的门槛。其次，在核心能力培养的同时，还是要扩大规模，加强竞争力。
那么现实是否会给代理行们喘息之机？答案是不确定的。以世联行为例，大横琴也有自己的“心思”。据了解，早在2014年6月，大横琴就在港交所提交了上市申请书，并有望成为首只在港上市的横琴概念股。但赴港上市计划最终未能成行，2015年2月份有报道称公司提交的招股资料已经失效，后来也一直未重启上市。
所以本次与世联行的“联姻”也可以看作大横琴谋求“曲线上市”所采取的做法。在世联行的官网上，企业介绍已经变成：“世联行，1993年成立于深圳，是境内首家登陆A股的房地产综合服务提供商，为大横琴集团首个上市平台。“
按照协议规定，珠海大横琴支付完股权转让款之后，世联中国需配合珠海大横琴完成世联中国的董事会改组，改组后的董事会由9名董事组成，包含6名非独立董事及3名独立董事。其中：3名非独立董事、2名独立董事由大横琴提名；其余3名非独立董事、1名独立董事由世联中国提名，相关的人事换防也已经在进行。
据了解，在世联行公告公布陈劲松辞职的消息后，他曾发出了这样一条朋友圈：“秋天来的时候，有人，总想到冬天；有人满怀着丰收。”不知道，最后丰收的又会是谁呢？
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