罗永浩是如何一年还债4亿的?我们算了一本账

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  文 王慧莹 Tech星球

  

  

罗永浩版“真还传”。

  9月23日晚,锤子科技CEO罗永浩参加了李诞制作的《脱口秀大会》节目,开始了自己的脱口秀首秀。

  节目中他表示,6亿债务已还了4亿,剩下的预计一年内还清。同时调侃在债务还清后,要拍一部自己还债历程的纪录片,片名就叫《真还传》(甄嬛传谐音)。

  

  随后,罗永浩在微博上回应网友称,欠银行的部分,不到一个亿,已经还完了。罗永浩去年曾透露,自从2018年下半年出现经营危机以来,锤子科技最多欠债约6个亿,自己也签了个人无责任担保的1个多亿。

  正如罗永浩在脱口秀中调侃说道,企业破产后,妻子也曾劝他一起去美国,然后每周对外宣称下周回来。然而,罗永浩还是决定留下来努力赚钱还债。而罗永浩的债务问题也确实在逐渐解决。

  2019年11月,罗永浩因欠江苏辰阳电子有限公司370万元被丹阳市人民法院列入限制高消费人员名单。

  经法院报与丹阳法院核实,该案在执行过程中达成执行和解,在今年6月份已经全部履行完毕。

  人民法院报还查询了中国执行信息公开网,目前已查询不到与罗永浩相关的执行信息。

  看来罗永浩《真还传》是真的!

  

  只用了一年多的时间,罗永浩便还上了4亿。那这4亿元从何而来呢?

  今年以来,为了还清债务,罗永浩可以算得上是拼命三郎,承接了不少业务。比如先是参与创办小野电子烟,随后又加盟了生物技术公司Sharklet,不过这些业务都没能坚持太久。时而代言游戏、参加综艺节目等,成了“破圈”的罗永浩赚快钱的方式。

  如果要说罗永浩在哪个领域做得水起,那当属直播带货。

  自4月加入直播带货的行业以来,罗永浩取得了很亮眼的成绩,如今更有抖音“带货一哥”的称号。他在昨晚的节目中也表示,目前带货成绩排在第四,仅次于薇娅、李佳琪、辛巴。

  “14亿人口的国家,做任何一件事做到前四,都是很过瘾的。虽然不如前三过瘾,但四大天王也挺过瘾的”。

  回头看,3月26日,罗永浩微博宣布抖音是其独家直播带货平台,并将于4月1日进行直播带货首秀。Tech星球此前曾独家报道,罗永浩与抖音平台签约费是6000万元。从那时起,罗永浩的电商版图开始以肉眼可见的速度向外扩张。

  在4月1日的直播首秀中,罗永浩的抖音直播卖货首秀累计观看人数超过 4800 万,支付交易总额超过1. 1 亿元,创下抖音平台目前已知的最高带货纪录。截至直播结束,老罗一共收到3632. 7 万音浪( 10 音浪等于 1 元),即直播打赏方面,老罗就收到了 363 万元,粉丝也增加了约200万。

  

  8月7日晚,罗永浩的抖音直播间成交额突破2亿,开播90分钟即破1.5亿,刷新了自己的直播首秀纪录。

  罗永浩随后在社交平台上表示:“这还不是业界通行的下单GMV(按业界通行做法大概是3-4个亿),而是真实的支付金额统计。”根据过往的数据显示,这也应该是抖音平台上,单场直播带货的最高纪录。

  老罗“抖音带货一哥”的位置越坐越稳,离他还清债务的日子也越来越近。

  我们不妨粗略估算一下,靠抖音直播带货,老罗能赚多少钱?

  据传,罗永浩直播首秀的坑位费是60万元,远高于薇娅和李佳琦。如果60万元/坑位费属实,首场直播共22款产品,就意味着在直播开始前,老罗已经提前进账1200多万元。

  直播3个多小时,抖音音浪3800万,相当于赚到的打赏是380多万元,按照平台的分成规则,50%留给主播,老罗有一百九十至二百万的打赏收入。

  拿行业标准水平来看,每场直播的佣金是销售额的百分之20左右(比如零食是15%,化妆品30%)。所以在罗永浩的首秀中,佣金估算为2200万。

  这样保守估计,一场直播下来,罗永浩能赚3600万左右。当然这是前三场的数据,此后罗永浩无论直播间人气还是带货成绩都急剧下滑,个人收入也应该会锐减。

  

  据粗略统计,4-6月份,罗永浩平均每场带货商品30家左右,7-9月份平均每场都在40家左右。

  按此估算,从4月到6月,罗永浩一共进行13场直播带货、每场60万元坑位费、带货30家商品,罗永浩在直播前总共拿到了2.34亿元坑位费。

  7月开始,罗永浩被传坑位费由60万元下降到20万元。按小葫芦平台数据估算,7月至今,罗永浩共进行24场带货直播、每场20万元坑位费、每场带货40家商品,罗永浩在直播前总共拿到了1.92亿元坑位费。

  

  2.34+1.92等于4.26(亿元),也就是说罗永浩开播至今,光坑位费就拿到了4亿多,不过考虑到刊例价与实际成交价格,肯定存在不小的谈判空间,实际数据应该会低于4亿。

  再让我们来算一下佣金费。自4月10日以来,罗永浩一共进行了37场带货直播,总销售额达9.3亿,再加上4月1日首秀的1.1亿,总销售额共达10.4亿。(自6月以来,共上架827款产品),以20%佣金费率来合算,罗永浩至光佣金费就拿到了2.08亿。

  所以从开播至今,罗永浩的签约费+坑位费+佣金费,总计高达6.94亿元。在不考虑这一数据存在的误差情况下,实际这笔收入还没考虑其公司成本以及交税等大头支出,罗永浩个人收入肯定没有这么多。

  不管怎么说,罗永浩吃到了带货直播的红利,赚到了第一桶金。而预计罗永浩能够在一年多时间还清4亿,带货直播收入是主要构成,代言与跑活动收入也贡献了很多,甚至股权质押也很关键。

  不再梦想收购苹果的罗永浩,也终于找到了自己的商业发展路径。

  在确立了以抖音作为电商带货的主阵地后,罗永浩还在淘宝上开设了“交个朋友专属店”,并申请注册了“老罗严选”的商标,商业化的脚步越来越快。

  

  除了自己在抖音上开直播带货以外,老罗的忠实拍档,曾经锤子科技的001号员工朱萧木也在淘宝直播上进行试水,目前已经进行过五期直播。在首秀直播中就创造了超过 1 亿的销售额。

  从新东方英语老师,到锤子科技创始人,再到抖音带货一哥,曾经被网友调侃“干啥啥不行”,如今罗永浩也自嘲是“行业冥灯”,但真枪实干的老罗这次也是凭自己的努力还上了4亿的债务。

  回想罗永浩在直播首秀上,因说错商家的名字鞠躬道歉,露出他“地中海”式的头顶,这位中年CEO是否像极了每个为生活奔波的普通人。

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