文/吴婷婷
做奢侈品销售的人都知道，越是贵的东西，销售周期越长。
以房子来论，无锡豪宅不少，卖了十多年还有房子的豪宅楼盘也不止一个。
但是有一个楼盘是例外。他在短短3个月的时间里就卖掉了500多套房，无锡人心甘情愿为他付出20多亿。
他是谁？他是和玺。
▲无锡和玺开盘现场图
不敢相信的“和玺速度”
6月6日，和玺首开，当月底一期售罄；
7月初，二期拿证、紧锣密鼓的加推；
9月底，二期收官；
短短3个月，卖500多套，这就是“和玺速度”！
▲无锡和玺开盘现场图
就在一个多星期前，一份8月无锡楼盘销售榜单发布后，隔壁城市的同行还来找我打听：作为一个豪宅，在疫情后的市场环境下居然能卖出刚需盘的销售速度，太夸张也太意外了！
我的回答：意料之外也是意料之中，一切都是有迹可循！
早在和玺地块拍下时，这里就因为位置的特殊性引起了“经开粉”的广泛关注：“这里会做成什么产品？还会是新中式风格吗？”那一段时间，仅仅是我经手的咨询，就有数十次。
很快，和玺案名公布，产品发布，谜底揭晓：这会是经开区首个新中式项目，将以江南第一豪宅薛家花园为蓝本，打造一座属于无锡人、江南人的精神豪宅！
新中式、薛家花园、精神豪宅，再想想建发已经交付的玖里湾，和玺还未开卖，一大波人已经忙着解冻自己的现金流了…
▲无锡和玺 实景图
那一段时间，我负责的锡楼学区房交流群里，好几个群友都在忙着卖连小、锡师、崇宁路的学区房，我还打趣他们，是不是特地凑“公民同招”的时间点，房子可以更好卖，后来才知道，他们如此着急的卖房是为了置换成和玺。
6月6日，和玺开盘，摇号选房，那几个已经卖了房、准备了起码5成首付的群友，在焦急的等待了2个多小时后，终于摇到了号，进选房区不到1分钟就激动的跑了出来：“买到了！买到了！142平的！”
▲ 无锡和玺 样板间实景图
就我个人，曾在7月、8月、9月三次到和玺售楼处了解楼盘情况，都是工作日，但都有七八组客户在沙发区洽谈…就在今天上午，我还亲眼目睹了两个买房人的签约过程。
置业顾问的感受更直观。
今天上午我在售楼处和一位夏姓置业顾问聊天，他告诉我，他经手的客户里，不少本来就是经开粉，在经开看了一年甚至更久的房子，但各种原因一直没下手，“但在和玺，当场看当场定的占了一半以上。”
“有一位业主，在南京都看了不少房子，但最后还是回无锡买了和玺，理由是，不喜欢带高层的小区，和玺整个小区的房子都‘矮矮’的（注：和玺是小高层+叠墅的组合，总楼高较低），舒适度更高。”
“二期加推的时候，我一个在银行工作的业主带了好几个同事来买，差不多550万的价格，有人买了154平的中叠，有人买了142平的精装平层，上班做同事，下班做邻居，周末做驴友，他们觉得这就是幸福。”
聊天中，置业顾问透露，和玺西地块，也就是一、二期的所在地已经收官了，马上东地块的三期就要开始卖了，“因为这一批房子的位置到学校更方便，已经有心急的买房人在预约了……”
他用的“心急”两个字，我听了很有画面感。毕竟，3个月前，我刚刚感受过我们的读者着急把学区房卖掉换成和玺的紧迫感。
不知道这一次三期加推，又会有多少幸运儿抢到呢？
总有一套房让你想“住”下来
回顾几次在和玺看房，印象深刻的是遇到了不少“任性”的买房人：他们不考虑钱，不考虑投资回报率，纯粹就是想买一套喜欢的好房子住。
今天在售楼处，我就遇到了一位想买叠墅的人，登记了联系方式后，我找他聊了聊：无锡房子那么多，为什么选和玺？
▲无锡和玺 样板间实景图
“没有为什么呀，就是喜欢，我太太昨天下午来看了一下，一直催着我来定，好不容易看上一套想自己住的房子，恨不能立刻交付立刻住！”
▲无锡和玺 样板间实景图
从营销角度看，越是贵的东西，做决策的难度应该是越大的，但和玺似乎是例外。他用过硬的产品力，吸引买房人毫掷四五百万、甚至是上千万，只为“自住”。
用一位地产业内人士，同时也是和玺二期业主的话说，“和玺，用真正的好产品帮大家找回了买房的初心：房住，不炒。”
很早以前的无锡人，并不会把买房当作是投资的一种方式，只是单纯想改善环境。但不知从何时开始，买房变得不那么纯粹了，几百万花下去了，总想着除了住，还能有点其他的收益。
慢慢的，买房变得复杂了，很多人纠结在房子有没有升值空间、有多少升值空间的问题里不能自拔，然后半年、一年，甚至更久都下不了决心买房……
“但在和玺，我又有了买爱马仕时的冲动，喜欢就买，管那么多？”
▲无锡和玺 样板间实景图
我在置业顾问那里了解到，一期、二期业主奔着投资目的买和玺的很少，绝大部分是自住。
“自住为主的小区于业主来说，更纯粹，圈层更接近。但对开发商的要求会比投资为主的小区高出许多，不仅房屋质量要过关，更重要的是要让人真正的住下来。”
而和玺给出的答案是：归家见园林的悠然、儒家礼制的有序、生活态度的诗性。
业主丁女士，看到示范区的亭台楼阁时就已经沉醉其中，“我买这套房子是要自住的，自住的话肯定希望自己小区整体的环境都让人觉得愿意整天留在这里，和玺的环境让我有这个感觉。”
业主陈先生，再一次改善，只想买一套低密的房子。
“单单说梯户比，经开周边我看过的大户型大多是两梯四户，和玺的小高是两梯两户，用电梯的人少，更舒服啊！”
业主李女士，园林设计师，买房别的不看，只看绿化设计，因为，“绿化是最容易蒙混过关的细节，但也最能看出一个开发商的能力和诚意。”
“别的不说，光是样板间面前的那一片绿化，就像一个大型盆景，小小的空间里无缝融合了十几种植物，每次我来看，都有持续的精心修剪，很用心了！”
陶醉，舒服，用心，喜欢就买啊…当这些超级感性的、充满主观情绪的词汇，从一个个和玺业主嘴里说出来时，真的很任性。但在我眼里，他们又都是最理性的一批人：
“只要产品够硬，别的问题，还是问题吗？”
更何况，和玺是连2020国际住宅建筑大奖、2020美国金块奖、2019-2020意大利A'设计大奖赛等极有分量的国际大奖都认定的好产品。
我打听到，因为二期房源已所剩无几，和玺很快就会推出三期，从目前预约的情况看，行情依然会非常走俏。
今天我在售楼处也打听到了一些三期的亮点和热点，稍稍透露几点：
1、三期中会有一段小区的核心景观带，这条景观带据说是仿照着古长安的坊巷、朱雀大街设计的，将会是整个小区里最复古、也是最繁华的区域，之后还会有实体景观展示。
2、142平的精装平层和154平的叠墅还是一如既往的受欢迎。尤其是154平的中叠，因为开间大、改造空间大，特别受喜欢自己改造空间的买房人喜欢。
3、最快在国庆，和玺会再一次放大招，喜欢和玺的朋友一定要盯紧置业顾问们的微信动态呀！
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