珠宝熵变|“市场沦陷”,新店营销胡乱搅局

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  当下在一个县域城市里面,满大街可能就珠宝店最多了,而且这种趋势还在不断增加。

  一方面是否可以说明中国的消费者对珠宝首饰的需求在增加,另外一个方面也很现实的反应出珠宝行业还有人在跑马圈地。这种增长主要驱动力有两个,第一个是上游的品牌不断下沉,以深圳水贝为总部的珠宝企业不断发展区域加盟,另外一个是当地珠宝老板新增店,与其其他人来我这个地方开店,和我竞争,还不如我自己多开几个品牌,占领整个市场。

  原本一个县域市场最多能养活10家以内的珠宝店,但是现在好多地方整体数量已经超过20家了,店大,装修豪华,晚上灯火通亮,营业人员笔挺的站立在店铺里面,但是你会发现,进店的人员越来越少,几乎大部分时间,店员的数量比顾客的数量都多。这种现象让每一个珠宝店的老板们都心慌,第一个问题是如何引流?于是想各种办法引流,只要人进店了,啥都好说,自己心里也舒服一点,要是没有人进店,那浑身难受。

  

  不管当地以前的大店也多么厉害,如何能赢得当地消费者如何喜欢,其经营的时间有多么悠久,一旦当地珠宝店铺数量增多,也无法架住群狼攻击,市场的蛋糕总是会被切割掉一些。一旦有人开店,竞争自然而然就会形成,各有各的招数,特别是一些外来竞争者,它敢进来,自然就有一些功夫,各种影响和干扰只会越来越多。

  国内有两个零售商帮,一个是莆田系,另外一个是湖南宁乡帮,他们在零售端开店和管店的能力都比较强,打法彪悍,营销创新能力比较强,经常会搞一些活动吸引客人进店,时间长了,就会形成一定的竞争压力。而且这个群体用的品牌基本都是以“福”、“生”、“周”等等一些经营潜力比较大品牌。这些品牌从客观上来说,管理比较简单,加盟商的空间比较大,从另外一个角度说,加盟商可以按照自己的套路去运营这个品牌,以达到自己的利益最大化。但是这些品牌的整个调性和区域大店的调性在某些领域重合,比如都是围绕着当地对价格比较敏感的客群,在营销的过程当中,更愿意采取价格策略的促销活动。

  

  随着一个个新店不断在各个区域落下去,整个区域珠宝市场的店铺和产品逐渐“过剩”,这个时候大家都很难受,“价格战”成为最核心最直接也最有效的工具,天天白刃战,各种短平快的促销活动,各种走上街头的“博取眼球”,各种店铺前的舞台演艺……原本高大上的黄金珠宝首饰,就在不断营销的过程当中,让自己成为扰民的主角,从此沦落“街头”。

  作为传统区域的珠宝大店,在满大街热闹非凡的促销氛围中,你是否还能有一种高贵矜持,或是按耐不住的寂寞?

  

  作者介绍:林非

  非凡经略产业智库创始人、ALLWAY奥美全营销CEO、全产业链策略专家、WBSA国际商务策划师(2003年认证)、国家工信部-中国通信工业协会-中央云智库专家、中国第一本珠宝全产业链原创性策略力作《深度策划》作者、产业智库专著《非凡经略》作者。

  ( 注:文本为智库原创文章,版权属奥美全营销所有,不经作者授权同意,不得转载。)

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