特价房、工抵房、送车位......苏州楼市井喷供应下迎来降价潮?

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  春江水寒鸭先知,立秋后的苏州,天气有点冷。

  而刚需们日思夜想的降房价,似乎真的发生了?

  在今年的金九银十前夕,多个城市密集出现了降价促销现象,而这一现象大有蔓延成为浪潮之势。

  01

  对于很多城市来说,上车门槛实打实地降低了。

  近期北京非学区、非核心区域的部分二手房出现了量价齐跌的现象。二手房量价齐跌、新房打折大促,这种情况不仅发生在北京,其实也能代表全国很多城市的现状。降价潮正如星星之火蔓延开来,逐渐形成一股趋势。

  多地新房花样降价,其实背后的原因更值得我们探究,今年来市场上二手房成交大幅下降,存量高企,使得很多想要置换的客户因资金不到位而无法启动,二手房市场的下滑导致新房成交压力大,而房企为了完成营销目标,加速回款,从而不得不玩起花样降价!


  对于房地产行业有点了解的人都很清楚,这是一个资金密集型行业,对于现金流极度依赖,一旦开发企业的现金流出问题,整个公司的运营、项目的建设都会面临停摆。

  今年受疫情影响,开发商的销售压力普遍很大,现在头上又悬着“三条红线”的利剑,下半年完成全年销售任务的压力也就更大了。

  《2020年中国房地产行业白皮书》数据显示,今年1-6月份,市场上90%的房企未完成上半年的销售业绩。

  02

  金九过半的苏州楼市迎来了爆发式的井喷供应,开发商大放量,山樾云庭、河风印月、天鹅港华庭、绿景公馆1898、荣熙华庭、万科锦上、望湖玫瑰园、美的云筑、春栖和庭等九盘领证,约一千五百套房源入市。

  失去第一季度的房企在全年业绩压力下,定然不会放弃2020年最后一个冲指标的窗口期。


  恒大开启金九促销第一枪后,这段时间苏州同样有不少楼盘也加入了促销行列。“工抵房”、某地王送车位、还有特价房、送装修......

  优惠不断,客观上确实带动了成交量上升,9月上半月成交量相比8月上半月环比增加了9.8%。


  其实苏州楼市总体成交量并不差,市场大部分被狮山、园区高位限价盘和吴中太湖度假区低位刚需盘占据,中间档的楼盘去化一般。

  在总部指标和同区竞争的双重压力之下,相比简单粗暴的降价卖房,越来越多的房企选择优惠政策,例如送装修、送家具、送数万元的购物卡等等,克而瑞苏州机构特此整理近期部分楼盘优惠如下,供购房者参考。



  笔者在克而瑞苏州机构系统查了一下数据,截至今年8月,苏州市区商品房住宅库存面积约867万㎡,库存套数近7万套,去化周期要超过10个月,库存压力不可谓不小。

  而且今年苏州土地出让频繁,未来还将有新盘入市,高企的库存,以及存量更大的二手房市场分流客群,房企选择各种组合优惠券的确也是必然之举。

  03

  上面大家也看到了,为了更好的抢占市场,每个楼盘的优惠方式和力度都不尽相同,而这其中有几种比较常见、力度较大的优惠政策,我们可以仔细看下。

  送家电、送车位

  这种送家电促进成交的优惠其实是非常常见,毕竟几千块钱的电视机,对于几百万的房子都是毛毛雨的优惠,不过送车位还是比较大的优惠了。

  前段时间玲珑湾96万的天价车位,都够付一套房子的首付了!

  在克而瑞苏州整理的市场优惠中,吴中区的诺德姑苏上府推出一口价房源和5万车位抵用券,相城区的万科锦上和风推出全款2万优惠,9月20日前成交会有1万元的车位抵用券

  特价房、一口价房源

  特价房、一口价房源优惠是最近在朋友圈见到最多的优惠政策了,就在克而瑞苏州统计的楼盘优惠表里,有过半数的楼盘都推出了一口价房源及特价房优惠。


  部分楼盘的优惠力度还是很大的,总价相差百万!不能不让人为之动心,但是这些房源也不是那么好买的,有的需要额外支付团购费、甚至一次性付清全款,购买条件比较严苛。

  直接打折

  还有见到比较多的优惠就是直接打折,98折、97折、95折屡见不鲜,甚至于有88折,力度不可谓不小。

  就克而瑞苏州统计来看,就有江南沄著、弘阳上熙95折优惠、旭辉公元萃庭98折还是现房、首开金茂熙悦92折、恒大悦珑湾88折等。


  但是可以看出,这类优惠楼盘要么是首开给优惠,要么是尾盘为了清库存给优惠,再则就是项目本身市场认可度低。由于同价位楼盘市场竞争多,以此营销优惠来抢占市场。

  此外还有一些老带新和全民经纪人的活动,例如云熹花园推出的老带新奖励活动,推荐新客户看房有带看礼,带看客户成交可得1万元奖励!日前印江澜公开售楼处,项目销售表示,验资客户开盘认购可免一年物业费。

  毕竟对于房企而言,进入下半年最重要的任务就是:回款!

  今年的金九银十成为各家房企降低负债、增加现金流的关键,很多房企只能通过快速销售的方式来缓解现金流压力。所以新房纷纷降价促销,现金红包、折扣、特价房等方式花样翻新,而且力度普遍很大,这在一定程度上也会影响到二手房的价格。

  预计接下来会有更多房企通过以价换量的形式来快速回笼资金,尤其是那些市场竞争力低的、量价表现一般的、库存高企的区域楼盘。

  对于刚需来说,近期是抄底上车的好时机,此时入手比较容易买到性价比高的好房子。因为随着近年来人工成本增加、拿地价格越来越高,房企的成本也是有目共睹的,房价再降也很难跌穿成本。

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