武汉的别墅,为什么还很三流?

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最近,参加了一场别墅论坛。
谈了一些自己的观点。最近十年,有自己喜欢的别墅吗?
没有。甚至在脑中留下深刻印象的,都没有。
回顾十年,我们敢说,某个别墅,是一件作品吗?
外墙漏水,地下室渗水,蚊子多,买一瓶矿泉水、一包烟,都要开车跑很远。外卖都不在服务范围。
最近10年,我看过恒大的别墅,金碧辉煌,也看到碧桂园,1个多亿的独栋,门口一个超大泳池。
看过苏州桃花源,像进入一个苏州园林博物馆;看过桃李春风,人家的别墅生活,有咖啡馆、酒吧、书屋的小镇中心。
每次在外地看到很好的别墅,就觉得武汉很老土。
一个二线城市,别墅却是很三流的水平。
10年前,武汉还有做别墅的机会,至少在土地上,可以实现。
如今,土地限制了一切。
最近写别墅类产品的稿子,甲方都要求不能用“别墅”、院子等敏感字眼。甲方的法务认为,这是涉嫌违规的写法。
如果一个别墅,连叫别墅的勇气都没有,还能说,我们卖别墅吗?
甲方用的字眼是,合院、叠墅、商墅,院落。
独栋、联排慢慢消失的时候,这些新概念出现。
100平米做别墅,那能叫别墅吗?200-300w的经济型别墅,刚好满足中产的别墅梦。
现在别墅置业顾问说的,最多的是赠送,100平米的别墅,送200平米的院子。
赠送越多,人们越喜欢。这种贪心,打动了真正喜欢别墅的人吗?
别墅分两类,经济型与享受型。前者重功能,后者重身份标签。前者强调房间功能、院子功能,有没有遛娃功能,后者强调与谁住一起,有没有像马云一样的邻居。
如今,是商墅、叠墅的天下。
厂房园区、批发市场等商办性质的土地,都改建商墅,走低密路线。
高低配的项目,为了平衡容积率,做一些叠墅组团。
最近两年,我们看到武汉别墅的一丝变化。
别墅开始做全屋精装,开始做社群,开始做庭院精装。
有一个精装别墅项目,卖3.5万,比周边别墅贵一倍,仍然受买家欢迎。
也就是说,武汉有识货的买家。
武汉的别墅,开始从老客户调研中升级产品,而不再是老板拍脑袋定产品。
以前,武汉很多别墅项目,就是开发商自己的喜好与个人情怀。
随着武汉地铁往外,原来的郊区别墅,如今变成地铁别墅、城市别墅。武汉的别墅版图,开始往更远的地方走。咸宁、罗田、葛店,1小时范围内的车程,买家都能接受。
因为最美的风景、最好的温泉,都在武汉之外。这是未来度假别墅的趋势。
这与杭州、上海周边的别墅、民宿一样。只有一个城市里的人越有钱有闲,他们周末越往外走。
这次疫情,也彻底颠覆很多人的置业观,从大平层转看别墅。
一旦再隔离,至少有一个院子能生活,不用担心楼上楼下的传染。
疫情唤醒了别墅买家,创造了增量需求。
我觉得,别墅有外表,还差情趣的生活。别墅还在卖周边的资源,讲故事。
看过很多样板间,发现工作室、兴趣空间的摆设,还是那般原始。
没有一点创意,能让买家看过之后,就有立即下单的冲动。
买别墅的人,从原来的50+、40+,到现在的30+,越来越年轻。
他们的审美与品位,与他们的父辈完全不同。有没有适合年轻人的共享空间。
至少在武汉,还没有出现一种30+很喜欢的新款。
如果说前10年,把武汉的别墅没有作品,归结于武汉的买家穷,这是不合适的。至少,开发商没有在产品与服务上用过心,用很三流,很山寨的东西,都能卖出去。
未来10年,武汉的别墅市场,将是产品与服务为王。好东西,一定有人埋单,并且口碑会很快传播。
文|杨光华(地产写字人)

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