为什么去买房子,销售总是说只有几套房了,其余都卖完了?

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  房地产市场非常的复杂,在买房的时候我们常常遇到一些奇奇怪怪的事情。

  所以有一些朋友在问,为什么去买房,销售总说只有几套房,其余的都卖完了?

  今天我们就一起来聊一聊,究竟是怎么回事?其他房子真的卖完了吗?#恒大全国房价打7折#

  一,为什么去买房子,销售总说只有几套房,其余的都卖完了吗?

  有买过新房的朋友就知道,一般情况下开发商都是一期一期的开盘销售。

  而一期楼盘要么是一栋楼,要么就是一个小区项目,房屋数量特别庞大。

  

  配图

  然而很奇怪的是,当我们真正去买房的时候,销售总是告诉我们只有几套房,其他的都卖完了。

  第一,定向逼定。

  售楼人员告诉我们只剩几套房子,其实就是定向的逼定客户缴纳定金,逼定客户买房的决心。

  道理很简单,只有那么几套房,你就没有更多的选择,你就会在看房上省下很多的时间。

  这样可以提高去化的效率,也可以集中售楼人员的力量把房屋快速的卖出去。

  第二,营销策略。

  从另外一个角度来看,我们也可以把售楼人员嘴里的只剩几套房,看成售楼处的营销策略。

  道理很简单,如果每一个看房的人群到售楼处看房的时候,就只剩下几套房子。

  那么工作人员就会误以为这个楼盘特别的畅销,是大家争相购买的房子,自己也会更坚定买这些房子。

  ……

  的确如此,很多时候售楼处说的只剩几套房,都是他们的营销策略。

  当然了,还有一些售楼处的的确确只剩下几套在售的房源,因为其他的房子的确已经卖出去了。

  而一般说售楼处仅剩的几套房源都有很多的瑕疵,比如楼层不好,采光不好,户型不好,又或者是楼栋的位置不好。

  二,售楼处只剩几套房源,应该如何购买?

  如果你去售楼处购买房子的时候,售楼人员告诉你只剩几套房子了,也千万不要心灰意冷。

  我们就信以为真,就当他真的非常的畅销,只剩下这几套房子可以选择。

  

  配图

  这个时候我们只需要把握两个原则,也能够买好房,让自己买到合适的房子。

  第一,是否有折扣?

  如果一个售楼处只剩下几套房子的时候,我们关心的是有多大的折扣。

  因为清尾盘一般都是不好卖的,开发商都会给到一定程度的购房福利。

  所以首先衡量一下这个福利到底大不大,是99折,95折9折还是85折折扣大也是可以购买的。

  第二,没有重大缺陷。

  很多时候售楼处仅剩的几套房子的的确确会有很多的瑕疵,但是要买一定要保证,没有重大的缺陷。

  比如房屋的面积没有严重的偏差,层高要足够,墙面地面没有开缝开裂。

  甚至我们要检查厨房和厕所,没有渗水漏水的现象,主要保证房屋是安全的。

  ……

  的确如此,当售楼处只震下这几套房子的时候,你一定要把握好这两个原则。

  一是要有重大的购房折扣,另外是保证房子没有重大的问题,不会影响自己的居住。

  这样的话能够解决我们的居住需求,很多时候我们也是可以考虑这些房子购买的。

  三,小结

  总的来说,在新房市场里面,我们的确会遇到房子畅销,仅剩几套可选房源的情况。

  而这些情况出现的时候,我们第一反应可能就是开发商的套路,实际上还得分情况来看。

  当然了,最后还是要特别提醒广大的购房朋友,一定要正确的看待新房市场。

  

  配图

  如果你对住房的要求特别高,那么那些仅剩几套房源的售楼处就不用去看了。

  直接去看那些可选项目非常多的楼盘,这样你可以结合自己的需求进行选房。

  也只有这样才能够买到相对合适的房子,买到满足自己需求的房子。

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