马云突然对房地产下手!贝壳革中介的命,阿里革贝壳的命?

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  摘要:每一代人觉得很多事情是科幻,但后来多数人都成为科幻的配角(欢迎关注杠杆游戏)


  撰文|张银银&编辑|欣欣然

  9月16日,朋友圈传疯了:马云突然对房地产下手了,至少3年不赚钱,收入全补贴购房者!房产中介大洗牌也要开始啦!

  看到这条消息杠杆游戏本能抵触,我还以为是无良营销号的套路。结果一看,都是严肃财经媒体的报道。

  具体情况是:

  9月16日天猫宣布:与易居联合成立房产部门,推出“天猫好房”平台。

  天猫好房将帮助房地产企业定制线上房产旗舰店,把3D购技术、直播、更多金融服务能力与房产行业结合,打通线上看房、购房的全链路。

  未来,房企的天猫旗舰店将成为线上的“智能售楼处”,购房者只要打开淘宝APP,就能足不出户地看房、挑房,买房将会像网购一样省心省力省钱。

  天猫好房还承诺,在未来至少3年内不赚钱,而且所有收入100%都会补贴给购房者。

  其实,阿里卖房很久了。最知名的就是各种法拍房。

  为什么也算是卖了很多年房子,阿里突然之间要大举进攻房屋销售市场?杠杆游戏别的不会,还是用数据话说,透过数据,我们可以思考阿里的心思。


  1、贝壳股价让人羡慕。先不说贝壳,杠杆游戏注意到天猫与易居发布战略合作,联合推出了“天猫好房”平台报道的细节:

  万科、融创中国、碧桂园等上百家房地产企业参加发布会表达支持,TOP50房企中就到了49家。

  今年因为特殊情况,很多公司的楼盘,通过淘宝直播“云卖房”。据说吸引了很多人观看,转化效率大大增加。不过据说数据水分也很大。

  特殊背景下,很多公司或项目的房子销售有压力,也需要寻找更多渠道。同时,大家都知道,现在卖房子找代理,佣金成本也是越来越高……

  很多开发商借钱成本也高,债务也高,不容易啊。所以开发商一定程度上,可能也真的希望有流量的人可以帮它带货。

  阿里确实有流量、有渠道。

  同时,我国中介之王,地产界的阿里贝壳找房不久前上市,股价非常惊人,目前市值换成人民币已经4000亿元左右。


  或许感受到卖房的魅力,看到贝壳的成功,阿里想利用自己的基础和渠道,大干一场,铁了心要做行业搅局者,未来想复制自己在零售领域的霸主地位。


  2、新房市场真的太大太大了。杠杆游戏经常和朋友聊天时喜欢说,房子是全球第一大消费品,每年的销售金额遥遥领先。

  其他国家咱不谈,只看我们国家。阿里也好、贝壳也罢,不管他们做啥平台的,他们现在的主要生意也都是中国,未来多半也是中国市场为主。

  看数据:2019年,我国商品房销售面积171558万平米,比上年下降0.1%。

  其中,住宅销售面积增长1.5%,办公楼销售面积下降14.7%,商业营业用房销售面积下降15.0%。


  商品房销售额159725亿元,增长6.5%,比上年回落5.7个百分点。其中,住宅销售额增长10.3%,办公楼销售额下降15.1%,商业营业用房销售额下降16.5%。

  看完上述两组数据,不管调控怎么个情况、行情如何,如此大的销售金额都是非常惊人的。

  阿里最新财报显示,上一财年,阿里巴巴全球年度活跃用户达9.6亿,中国零售市场的年度活跃用户数为7.26亿。在过去的一个财年中,阿里年GMV破7.053万亿元人民币,成为世界第一个平台销售突破1万亿美元的公司。

  阿里本身已经够牛了吧,想想如果可以成功撮合大量房地产交易,那该多牛?

  另外杠杆游戏要提醒一句,线下中介之王链家也好,还是其他区域性中介,虽然很多也代理新房销售,但总的来说,新房市场不是中介为主。

  换句话说,这个市场对于阿里来说,意味着更有想象力。


  3、二手房市场之大,一样非常震惊。说完新房,杠杆游戏该说说二手房的数据。按照易居企业集团CEO丁祖昱的数据,2019年中国房地产行业二手房市场总交易金额约为6万亿人民币。

  其中,15个一二线城市成交金额约为3.49万亿人民币,占比约占二手房市场总交易金额的60%。


  上述数据,我有两点要说;

  第一,二手房市场虽然比新房市场要小,但是本身也大到惊人,且会也越来越大。

  第二,一二线城市二手房交易金额占比非常高,相对来说一二线城市的购房者也是最有意愿和可能接受线上看房、选房的。

  他们首先更忙,其次城市更大,先线上看,可以比对房子,起码也是好事。

  如此巨大的市场,你说阿里不想吃吗?


  4、贝壳的成交额和版图太让人嫉妒了。说完全国的新房、二手房每年交易额,该回到贝壳了。

  2019年,贝壳平台成交总额达21277亿元,成为中国最大的房产交易和服务平台、仅次于阿里的第二大商业平台。

  贝壳这家公司诞生2、3年,坐上房产经纪一哥,平台经济中规模只比阿里小。虽然频次低,但是想想3%的佣金……

  根据此前贝壳的招股书,杠杆游戏看到,其近几年确实扩张迅猛。

  截至2020年6月30日,贝壳平台布局了中国103个城市,在中国103个经济活跃的城市中拥有260多个房地产经纪品牌,连接超过4.2万房地产经纪门店,超过45.6万经纪人。

  贝壳说我搞一个平台,大家一起赚钱。但是很多中介发现,我成了给你打工啊,你甚至要我的命。


  于是在很多地方,也出现了不少抵制和互相争斗。谁对谁错,杠杆游戏没法说,但我知道,阿里这时候出现,找到自己的盟友,也是很多人的期待。

  当然,很多中介可能不知道自己未来死得更惨。


  5、阿里如果卖房成功,比贝壳还让人“恐惧”。最后这部分,杠杆游戏不说数据,而要说点“恐怖”科幻。

  我们知道,链家通过多年努力,积累下了很多房子的大数据,位置、配套、户型、房屋细节……

  链家或者说贝壳掌握的房子大数据,可能比房管部门还要完备。

  杆友想过吗?链家、贝壳只是了解房子的大数据,贝壳让很多中介公司活不下去;阿里则是了解你一切生活大数据,会让你越来越像活在“楚门的世界”。

  2017年的时候,马云曾公开表示:未来房子会像葱一样便宜!马云说,过去8年内,中国的房价整体上处于大幅上涨的状态。8年后,中国最便宜的东西可能就是房子了。

  这个预言是否真的,不确定,但我非常清楚,如果天猫卖房非常成功,不仅开发商、其他中介、购房者要面临一个非常有话语权的巨头,每个人的很多隐私和数据将被掌握。

  未来,我们不仅使用阿里系平台购物、消费、出行、点外卖、娱乐……用蚂蚁集团的金融服务产品,一个人的吃喝玩乐购游住,以及个体的资金往来,包括你有几套房子、房子户型、格局,甚至装修细节,你点了外卖大概坐房间哪个位置吃,它都知道,数据都掌握在一个公司手上。

  不对,是2个公司,一个阿里,一个蚂蚁。但归根结底是一个巨擘。

  从市场经济和竞争的角度,我乐见天猫好房入局,同时我也害怕阿里卖房子太成功……当然,一切不是科技的错,也不是阿里的错。如何保护好数据和隐私,未来会是很大很大的问题。

  工业革命开始后,每一代人觉得很多事情不可思议,那是科幻,但后来多数人都成为科幻的配角。

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