杉杉品牌的高度，离郑永刚的初衷还是很远，跟雅戈尔差距越来越大

郑永刚在1989年接手宁波甬港服装厂时，员工不到300人，亏损却超过1000万元。当时服装厂虽然拥有先进的设备，但主要还是为国外企业做加工，郑永刚的到来，带来了一场翻天覆地的变化，他先后注册了“杉杉”的品牌，借钱在全国各地做广告，提出无形资产经营理念，构建起当时全国最大的服装市场销售体系，全面导入企业形象识别系统，成为中国服装业第一家上市公司，建成了国际一流水准的服装生产基地，为了寻求更大的发展空间，他还把杉杉总部从宁波迁到了上海。

来到上海，郑永刚加快改革的脚步，先后割舍了早期巨资建起的营销渠道，大规模裁减营销人员，撤掉遍布全国的分公司，而代之以特许加盟销售体系，更大胆的也是最重要的是，从服装生产加工领域抽身而退，将销售和生产全部外包，只负责品牌的核心运作、推广及服装设计，这种经营模式在中国服装界是超前的、大胆的举动，而且还将市场份额第一的位置拱手让给了竞争对手雅戈尔。

在很多人看来，杉杉把生产和销售全部外包的做法十分冒险，但郑永刚既然有这胆量改革，也必然有他过人的见识。他认为，品牌才是第一位的，因为在服装行业，最关键的环节就是品牌营销。

生产可以购买，销售可以控制，只有提升品牌这一价值链上利润最丰厚和最关键环节的竞争力，才有可能成为世界级的企业。

郑永刚认为，市场是宝塔形的，量越大意味着档次越低，而他手中的杉杉要成为走向国际的知名品牌，就要不断提升自己的设计、品质和品位。

品牌的提升就注定了杉杉不能以量的扩张为目标，而是要以国际著名品牌集团的经营模式为样板。

郑永刚知道，要实现现代化、国际化大型产业集团的目标，单靠服装产业显然是远远不够的，于是，郑永刚将杉杉母公司提升为投资控股公司，下设服装、高科技和投资三大板块，力求实现多元化发展。

90年代，杉杉在国内的西服市场占有率一度达到37.4%。2017年以零售收入算，杉杉品牌是中国第五大男士商务正装品牌。

2018年6月27日，杉杉服装在香港联合交易所有限公司主板成功上市。“杉杉西服，不要太潇洒”，90年代这个叱咤中国男装界的品牌，意图依托资本市场的上市融资之路，再度开启自身的品牌升级与价值重塑战略，推动服装业务板块的发展壮大。

作为杉杉服装的控股母公司，杉杉股份拆分服装业务独立在香港上市，一方面，将有助于杉杉股份的战略规划和核心业务将更加清晰，实现资源的优化配置。另一方面，也将提高服装业务、新能源业务的专业化管理和营运效率，提升盈利能力和可持续发展能力。同时可以肯定的是，作为杉杉股份的起点，服装产业在杉杉创始人郑永刚心中有着特殊的地位，他也曾多次表示永远不会放弃对服装产业的投入。

上市之后，杉杉服装将依托两大主体品牌FIRS、SHANSHAN在产品设计与研发上的精准定位与设计赋能，最终完成“经典+时尚”双轮驱动的自我身份定义。

从目前的销售情况来看，以FIRS占据重要地位。作为具备较高知名度的中国商务正装品牌，FIRS曾入选2016年杭州G20峰会礼仪正装官方独家赞助服装企业。上市之后，FIRS将不断夯实中国经典品质男装“匠心典范”的定位，进一步强化自身的质量控制与“中国绅士”的文化塑造。

上市后的募集的资金，将瞄准重点提升供应链、物流及存货管理能力，具体包括：设计先进的新仓储与物流中心；升级现有的信息管理系统；引进先进的仓库管理系统；升级现有的存货共享及分配系统，以及扩大现有的信息咨询的基础科技设置。

2018年，SHANSHAN把推动与供应商的战略合作作为重要的发展策略，从资源配置、管理和数据等各方面，实现与供应商之间的充分共赢，同时提出了SHANSHAN品牌供应商体系的五年目标规划，重点完善以宿迁智能仓储中心、宁波物流中心及若干区域配发调拨中心三位一体的物流体系建设，匹配柔性供应链的快速反应、高效运营和个性化升级。

然而杉杉品牌上市后，一直跌，最近一年亏损累累，股价跌倒了0.5元左右一股，市值也只有7000多万，对比雅戈尔350亿左右的市值，真的就是毛毛雨，可见杉杉主动放弃了90年代市场第一的位置，损失是惨重的。当然这样说不太公允，因为雅戈尔包括了服装和房地产等资产。

不过，单从服装方面来看，雅戈尔2020年半年报里面，服装营收32亿，而杉杉品牌只有3.2亿左右，前者也已经是后者的10倍了，雅戈尔完胜。