躺赢时代结束，日系吸金王“养乐多”谋变！

一家公司，只研发一种酸奶品牌，万年不变的包装形象，却做到了一个红瓶闯天下，可谓是“双耳不闻天下事，闭眼赚了世间钱”。从1935年面世至今，这个小红瓶已成长为可以与“可口可乐、红牛”世界级单品相媲美的存在，而它就是来自于岛国日本的“养乐多”。

养乐多又称之为益力多，是一家非常典型的日本企业，行事低调，产品品质优秀。1935年由东京大学医学博士代田稔创立，是一款低温乳酸菌饮品。诞生至今已成长了88年，其工厂更是遍布世界30多个国家和地区，不仅是日本最销畅的产品，同时也是中国乳酸菌市场的吸金王，自2002年进入中国大陆市场以来，养乐多从日销不足6万瓶到现在的日销750万瓶，在其整体海外市场布局中，中国市场份额占比已达到了23%，以至于很多人误将养乐多视为是一个中国本土品牌，成为了中国无数妈妈的心头好与年轻人肠道健康的守卫者。

以养乐多2019年披露的财务显示，在亚洲和大洋洲市场，其收入达1208亿日元，净利润达352亿日元，增长达16.8%。而在中国市场，养乐多依然维持着快速的发展，2018年10月-2019年3月，养乐多每个月的市场份额依次为59.8%、62.9%、62.6%、62.8%、63.2%、63.1%。这一数字在2014年只有37%。从这个层面来看，养乐多无愧于吸金王的名号，而且相比辛辛苦苦的挣钱而言，养乐多更像是“不思进取”的代表，躺着就把钱挣了。

何为不思进取，我们都知道，品牌是需要不断改进、升级才能保持畅销的，要不然很快就会被时代所淘汰。但养乐多似乎从来不考虑这些，这么多年其产品包装几乎没有任何的改变，就是这样一个小小的红瓶子，不变的颜色，不变的味道，或许你会说这是初心，或是日系的匠心，但久而久之，我们不得不说养乐多很懒，懒得不愿意去迎合市场，迎合消费者，但就是如此傲娇的养乐多，却从未被消费者嫌弃，销量一直持续稳固增长，口碑与美誉度也是长期维持在市场C位，这瓶养乐多是不是很神奇？

但神奇的养乐多也并不是毫无进取之心，至少在中国市场，这个小瓶子正在逐渐的“变大”！从2002年进入中国市场，养乐多率先在广州、上海、北京、天津等一线城市布局，又陆续在厦门、福州、苏州、杭州、大连、沈阳等省会城市及二线城市布局，其日产能接近1500万瓶，覆盖近7亿人，堪称已是中国市场的庞然大物。但辉煌的背后养乐多也有发愁的地方，首先是相对于中国巨大的消费人口结构而言，养乐多还只覆盖了一半的人群，仍有一半的国人尚未接触到养乐多这个小红瓶，其次就是其市场整体渗透率仅为1.05%，而这也是养乐多养尊处优，不思进取的表现，在渠道建设上，产品曝光以及物流冷链上，养乐多实在欠缺很多功课，这个小红瓶的魔力在中国市场还未完全释放。

作为仅次于日本的第二大市场，养乐多对中国市场有着更大的野心。从去年9月份开始，养乐多启动了产能扩张模式，广东佛山工厂正式竣工上线。而今年养乐多与无锡高新区签订了合作协议，投资第二工厂。而近日，养乐多（中国）投资有限公司芜湖、衡阳分公司成立，并正式开始销售业务，这一切动作的背后是养乐多深入内陆战略的布局，躺赢一二线城市的养乐多正式开始了对三四线城市的下沉与扩张。目前，益生菌产品在全球市场增长率约为10%-15%，在中国的年复合增长率近20%，而目前我国常温乳酸菌饮料市场有100多个品牌，市场占有率位居前三名的品牌分别是伊利、均瑶和好彩头，这三个品牌的市场份额合计达到46.3%。作为乳业巨头，蒙牛也在乳酸菌领域持续发力，而养乐多的战略下沉，也将与伊利、蒙牛等国内主流品牌短兵相接，展开厮杀。一边是本土品牌要向上，一边是外资品牌要下沉，这场戏颇为精彩。

而养乐多能否实现对于中国市场的再次布局，笔者认为核心依然是养乐多“产品线、冷链和渠道”的建设，单一的产品结构一直以来都是养乐多的弊病，在今天浮躁的工业和数字化时代，专心琢磨一件事，打磨一个产品的精神固然可贵！但如果固守传统，那在这个消费结构多元化，营销生态多变的今天，养乐多将很难再现曾经的躺赢辉煌时代。当然，养乐多以一个产品吊打全球，并维持八十余年的江湖地位，这个小红瓶本身已是传奇，嘿，今天你养乐多了没？