杭州“美少女壮士”薇娅:我不会当明星,我永远是一名主播

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  晚上8点,杭州滨江一间60平方米的房间内,四盏柔光灯箱、三盏环形补光灯、一盏LED平板灯、一盏柔光顶灯和一台直播微单相机,同时对准了一个女人——薇娅。

  

  零点已过,刚刚完成一场直播的薇娅,转过身,看着我的镜头。很少有人从这个角度看过她直播间的样子。

  35岁的薇娅,被称为“电商第一主播”。疫情之下,电商直播被推上风口,全民带货成为热潮,薇娅也被更多人知晓。

  

  薇娅和助理琦儿一起开始直播,“倒计时开始,5、4、3、2、1!”话音刚落,爆款商品就被秒抢一空。

  

  为了介绍甘肃礼县的助农产品,薇娅让工作人员用当地特产党参炖了一锅鸡汤,在直播镜头前试吃。

  每天早上,当很多人正准备出门上班的时候,薇娅才收工回家。休息到下午2点,起床开始处理各种工作消息,下午5点到公司,直奔5楼的直播间,和工作人员核对晚上的直播内容。晚上8点开始直播,午夜下播,凌晨开会复盘,为接下来的直播选品,有时还要会见商家、接受采访。走出公司的时候,已经天亮。

  

  一场直播的顺利完成,至少需要十几人配合,而薇娅直播的背后,还有一个更庞大的团队。

  这样日夜颠倒的作息,薇娅已经坚持了四年,每个月只休息一天。尽管如此,薇娅对所有直播商品都亲自把关,并制订了严苛的选品标准,分初审、复审、终审三道关,最终由她亲自试吃试用通过后,才能进入直播间。

  

  四年多来,薇娅早已习惯每晚在聚光灯下的直播工作。

  

  下播后,薇娅刚试吃完桌上的菜品,转身又和工作人员们讨论起其它工作。

  

  工作人员拿着两款T恤样衣来到直播间,请薇娅直接挑选定夺。

  薇娅早年当过歌手,曾在北京、西安开过服装店,随后紧跟时代潮流,去广州开了网店,却亏了几百万元。她和老公不得不卖掉房子,度过创业艰难期。

  

  直播间里除了各种商品,还放着薇娅平时要穿的鞋子、衣服。

  

  离开直播间前,薇娅准备换上一件印有“美少女壮士”字样的T恤。

  2016年,她接触了电商直播,不久后就把直播间搬到杭州,组建了专业的直播团队。不同于娱乐秀场主播,薇娅不跳舞、不表演才艺,全靠亲身实践,通过直播试吃、试用和互动的形式,引导消费者进网店购物。

  

  同公司的明星主播林依轮,拿来两款辣酱,请薇娅就着米饭品尝测评。

  作为全品类主播,薇娅的直播带货可谓“上到九十九,下到刚会走,薇娅全都有”。小到毛巾、零食、鸡毛掸子,大到汽车、房子,甚至连火箭运载服务,薇娅都卖过。去年双11期间,薇娅凭一己之力,引导成交额超过30亿元。

  如今,薇娅在杭州、广州、北京三地都有直播间,连轴转、到处飞的节奏,让她分不清每天身处哪里,但只要一开播,立马“满血复活”,从不让粉丝看到自己的疲态。

  

  薇娅跑出直播间,准备赶往下一个行程,工作人员立马追了上来,把她围堵在过道里,继续商讨工作,这样争分夺秒的节奏已是家常便饭。

  做主播四年来,薇娅还一直参与扶贫公益直播,疫情期间,薇娅参与的活动更多了。从助力各地复工复产,到公益扶贫助农,从被授予“湖北爱心扶贫大使”,到担任“杭州旅游推广大使”,薇娅为消费者挑选优质好物的同时,也用自己的力量帮助更多的人。据统计,近一年薇娅的扶贫公益直播累计引导成交额超过4.6亿元。

  

  一名来自甘肃省东乡县的扶贫干部走进薇娅直播间,推介当地的助农特产。

  5月21日晚,薇娅在杭州第三次举办“薇娅感恩节”,这是一个专属于薇娅和粉丝的节日,每年的这一天,都会有一场“宠粉”盛典。这一次,不少明星和嘉宾前来助阵,表演了歌舞、魔术、相声、脱口秀,俨然成了一场文艺晚会。

  

  凌晨时分,薇娅马不停蹄地从直播间赶到彩排现场,为即将到来的大日子——“薇娅感恩节”做准备。

  

  在粉丝节彩排现场,薇娅和工作人员们一起聊天,讨论夜宵吃什么。

  薇娅唱了两首歌,虽然不间断的直播令她的嗓音日渐“微哑”,但舞台上,她仿佛回到了当歌手的青葱岁月。当然,她再也回不去了,也不想再回去了。

  

  凌晨5点,薇娅在一家录音棚内录制粉丝节演唱的歌曲。

  

  薇娅在台下补妆,即将登场,当晚她既是主持人又是表演者。

  

  5月21日19点,“薇娅感恩节”直播开始,薇娅从幕后走向舞台,对这样的现场她并不陌生。

  

  粉丝节上,薇娅演唱了两首歌——《V》和《粤语歌》,为了这次表演,她利用下播后的时间准备了一个月。

  就在这次粉丝节前的一段时间里,薇娅接连出席演讲、接受采访、参加综艺,以至于有网友质疑她是不是想转型进军娱乐圈。对此,薇娅很坚定:“我不会当明星的,我永远是一名主播。”

  薇娅说,参加这些活动通告,能让更多人关注和了解电商直播,这是她的初衷,尽管新增了额外的工作,但绝不会耽误本职的直播工作,“这是我坚持的底线”。

  

  这场粉丝节从薇娅在杭州日常的直播间搬到了专业的演播厅,众多明星助阵演出。

  这一晚的粉丝节,现场没有一个粉丝和观众,但薇娅通过最擅长的直播方式,为粉丝们带来了160余款总价值6000多万元的商品,包括汽车、家电、手机、化妆品等,每件只售5.21元。而直播观看量和点赞量双双破亿,再次创下行业新纪录。

  

  粉丝节临近尾声,薇娅代表所属公司联合合作伙伴向中国青基会捐赠400万元,用于援建8所希望小学,至此薇娅已累计捐赠18所希望小学。

  尽管如此,还是有很多网友因为没抢到而感到失望。薇娅在台下连发三条微博致歉,虽然花了两个多月精心准备,但没有做到让所有人满意,希望下次能给更多粉丝带来福利,弥补遗憾。

  直播结束,节日落幕,又是一个新的凌晨。薇娅直接奔赴机场,连夜赶往北京,准备隔日的行程。接下来的两个星期,她将回到广州,一边陪女儿,一边继续直播。

  首席记者 陈中秋 摄影报道

  

  

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